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战略管理绪言 一、战略管理的重要性、目的 二、企业战略管理的三个层次：公司策略、企业策略以 及部门策略 三、企业策略的基本架构 第一章 策略的基本概念 一、策略管理与决策体系 二、策略的特性 1、策略的第一个特性：做对的事情，而不是仅将事做对。 2、策略的第二个特性：以企业整体作为策略选择的基础。 3、策略的第三个特性：不针对短期现象，而是从长期的观点出发。 四、策略规划的优劣点 1、策略规划的优点 公司目标清楚 统一思想 清楚企业未来发展方向 激发创意 促使经理人员采取策略性思考 2、 策略规划的弱点 成本很高 将策略规划当作形式 2 、策略的要件（四个要件） 产品市场的界定 竞争市场的优势 企业的成长方向 综效 3 基本策略 成本领导 产品差导化 集中策略 第三章 竞争策略 一、四种市场结构 完全竞争市场 垄断市场 垄断竞争市场 寡头市场 完全竞争市场和垄断市场为少见情况，因此在垄断竞争市场和寡头市场下的竞争是策略上的重要课题。 二、厂商之间的依赖性 合作策略 竞争策略 A）现有厂商与潜在进入者的竞争 B）厂商和行业中现存的厂商的竞争 三、竞争策略的基本分析 四、决定合作或竞争的因素 1、厂商的数目 2、成本结构 3、产业需求成长率 4、产品的同质性 5、产业的经济循环 五、合作的方式 1、明显合作方式 盖瑞晚餐；固定价格；划分市场；月亮系统方式 2、潜在合作方式 产业公会；转包；专利授权；价格领导；最惠国待遇 六、合作不能持久的因素 1、价格隐蔽性 2、发现受骗到报复有时间差 3、在市场需求比较高时或有大订单来的时候，合作容易瓦解 4、合作造成的超额利润会吸引新进入者 IBM 利用本身市场权力来增强它在市场的竞争 能力.下面例子是从IBM跟美国政府反托拉斯法诉 讼中泄露出来的.美国政府控告IBM有下列违反反 托拉斯法的行为: 1、提前宣布新产品的推出 2、捆束策略 3、主机价格高,周边设备价格低 4、拒绝维护采取其它品牌周边设备以及软件的IBM主机 5、免费训练使用者 6、进行价格歧视，对于教育机构，价格比较低 7、如果目前使用者计划要转换到别的 机种，IBM拒绝展延它的契约 8、IBM利用本身的购买能力要求供应商也要用IBM的主机 9、垂直整合，要进入电脑租赁业 10、IBM 为了鼓励买主用租赁而不用购买的方法，采取了以下措施： （1）IBM常常改变主机的机型 （2）购买的价格比租赁的价格高 （3）IBM给旧机型折价非常低 （4）如果消费者用购买的方式用电脑的话，IBM的维护费就增加了很多。这些策略的目的在于增加IBM长期的市场竞争力 第三章 多角化策略 一、多角化动机 1、原有的产业凋零，企业必须多角化进入新产业； 2、厂商发展出副产品，利用副产品进入新产业； 3、厂商利用现有的竞争优势，如分配通路、产品技术进入其他产业、增加原有产业的附加价值。 二、企业成长的策略选择 三、多角化策略 1、垂直整合 2、关联性多角化 3、非关联性多角化 四、多角化方式 1、内部成长 2、外部购并 五、多角化分析模式 1、SWOT分析 2、BCG（Boston Consulting Group)多角化策略分析方法 产品生产周期 学习曲线 BCG矩阵 策略事业部三种策略的选择：成长策略、维持策略、收获策略 执行BCG的方式上的三步骤：确定策略事业部；画出矩阵图；分配给每一个单位一个策略任务 （待续） BCG的问题： 从理论上而言： （1）BCG并不是一个利润极大化的方式； （2）市场占有率与利润率的关系并不非常固定； （3）BCG并不重视综效 （4）举债方式筹措资金并不在BCG的考虑之中 执行上的问题： （1）实行BCG方式时要进行SBU（策略事业部）重组，这要遭到许多组织的阻力； （2）由于不考虑综效，很难处理各个SBU之间的关系； （待续） （3）BCG并没告诉厂商如何去找新的投资机会。 修改的BCG方法 成 高 长 低 率 高 低 市场占有率 第四章 策略执行与策略规划制度 一、策略执行的重要性 二、