GBFriend创业策划分析.ppt

市场选择 18~24岁的在校大学生。 30岁以下的已工作情侣。 4P之产品篇 实物主要经营的是情侣装、情侣配饰（如情侣手机链、手机壳、手表、戒指、水杯、项链等）、情人节或定情纪念日用于赠送的精美礼品。可根据顾客的意愿及需求重组设计一些简单产品。（附真人头像、刻字在制定礼品上） 虚拟产品有：点歌服务（歌曲均按不同类型分类，可提供不同场合、不同心情时段听的歌曲）、电子贺卡、爱情系列电子书。（虚拟产品均分为免费区和收费区） 4P之价格篇 一般的手机链、手机壳、戒指、项链我们的价格在12~60元，这种一般针对于高中及大学生。 情侣装每套的定价为150~300元。 较好的项链、手表定价在120~500元，这种主要针对于已经上班的有经济能力的情侣。 礼品的定价在30~200元不等。 点歌服务1元一首、电子贺卡0.5元一份、电子书1.5元一本、必威体育精装版空间装扮5元一月、游戏装备根据等级价格不等。 4P之渠道篇 为了降低成本，我们会选择直接与生产这些产品的厂商联系，实体店直接从厂家进货，缩短渠道长度，使我们与消费者的利益都达到最大化。网店则采取我们发订单，厂家直接发货，减少货物周转时间，减少流通渠道。 在周围的大学里建立代销点，并对学校一些活动提供赞助，从而加大了店铺的宣传力度。代理人为喜爱我们商品的本校大学生，通过在校购买给予免邮优惠，由代理进行统一收订单，货到后统一领取。这样可引起关注，增加知名度。建立了一条快速销售渠道。 * * GB Friend ——情侣专属物品专卖店创业策划方案 市场细分——按年龄细分 ◆14~18岁，这个年龄段的情侣大多是高中生，他们没有太多的经济能力，但是可以消费一些比较廉价一点的饰品。 ◆18~22岁，这个年龄段的人大多为大学生，他们有一定的购买能力，且常用这种方式来向别人宣布他们就是情侣。 ◆22~27岁，这个年龄段的人有较强的购买力，他们经常会在纪念日之类的特殊纪念日互送对方礼物，且注重品质。 市场细分——按地理因素细分 ※成都市中心：人口密集，分布集中，交通便利，各种商场分布广，所以实体购买商品方便。 ※温江区、大学城：大学各校区分布集中，大学生人口密集；各种大型购物商场少，商品种类较少，实体购物较不便。 市场细分——按性别、行为因素细分 ★男性：购物快速，不大喜欢经常购买衣服、饰品等；大多会在需要时才购买，没有长期购买小饰品的习惯，购买的数量、次数也不多。购买行为不稳定。 ★女性：喜欢随时关注新鲜事物，没有固定的购买时间，只要有喜欢的就会随时购买，购买频繁，购买数量也较多；对商品的喜爱度时间短，会随时更换新的。容易培养长期消费群。 制定独具特色的促销方式，加大对本店商品宣传的广告力度；对同类商品的款式进行多样化销售，增大商品的选择深度。 利用微信、微博等现代科技平台对商品及店铺进行推广，让更多的顾客了解本店商品特色；并采取与多家在系列产品中拥有特色的厂家合作。 劣势 1、专营情侣用品，经营范围小。2、新开店铺，不易被顾客接受。3、只营情侣系列产品，寻找厂商难。 制定适合于现代大学生消费水平的商品价格，培养忠实的消费群体；定期更换新商品，减少替代品对本店的冲击。 进行校园推广，培养稳定的在校大学生情侣目标顾客群。 优势 1、商品有个性，品种多样化，可供选择。2、非品牌，所以价格适中，容易接受。3、可送货上门，方便取货。 威胁 1、市场上出售同类商品的非专卖店多，竞争大。2、同类商品价格不一，容易被价格更低的商家抢走顾客。3、目标顾客群少。4、会有潜在的新店产生，形成竞争。5、替代品的产生。 机会 1、市场上情侣服装、饰品专卖店少，有很大的发展推广空间。 2、年轻情侣消费比较随性，有利于商品的推广；也容易培养忠实顾客。 SWOT 分 析 市场定位 “把握现在，缘于当下”。 ☆虚实结合产品：引进打造新型情侣游戏，会员登录个人专属购物网页后即可设定自己在网页上的头像，可将自己的真人头像上传到主页上，根据喜好、需要给形象设计形象展示。而服装、饰品则是与本店实体服饰相同的产品，消费者可通过在网上的试穿来进行实体服饰的购买。 通过情侣间的合作完成游戏的通关可赢得本店的实体小饰品或会员积分，这样可增进情侣间的感情，也对本店的商品进行了更全面的宣传。☆打造个性购物主页：注册本店会员后，即可在本店的免费产品区选择免费歌曲来作为自己的空间背景音乐、免费空间装扮装饰自己的购物空间。☆虚拟礼物互赠：情侣间可自己选取本店的免费歌曲、贺卡、礼品等直接发到对方的购物网页上，获赠方即可收到短信的提示，登录网页后即可查看礼物。也可在购物空间上进行留言、信息交流等。 4P之促销篇 ★VIP卡：一次性购物满100元就可赠送一张VIP卡成为本店的会员，注册只需双方的手机号码即可。持卡能在本店终生享受9折