北京威旺新品促销策划方案详解.ppt

北京威旺307新品促销策划方案 目录 一、市场情况分析 1、产品分析 2、竞争分析 3、消费者分析 1、产品分析 从造型上来看，北汽威旺307整车外观沿用北汽威旺306的经典元素，鹰眼晶钻前大灯、猫眼晶瞳前雾灯、三维立体腔式组合尾灯、轿车式内置高位制动灯、蜂窝式散热格栅等众多时尚元素，具备了外后视镜带转向灯，这使得其更加美观，后侧窗为大滑窗加小蝶窗设计，大滑窗让该车具备更好的透令视感。 车身长度为：4495mm 最大纳货容量为：3380mm 最大载物空间为：6500L 2、竞争分析 五菱宏光（4.48万--6.98万） 长安欧诺(4.49--6.09万） 东风小康（5.28万--6.37万） 3、消费者分析 （a）消费者的总体消费姿态 （b）目标消费分析 （c）现有消费者分析 （d）潜在消费者分析 （a）消费者的总体消费姿态 中国消费者在购车时除了注意轿车价格和排量外，还十分注意车辆大小和配置，中档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，购买中、低档车的消费者希望他们的车更像一部中高档轿车。不仅如此，车内空间大小近两年也受到消费者的关注，总之一部大车要比一部小车好卖，市场也验证了这一点。丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能使整车在消费者心中上一个档次。经过对多家汽车经销商销售顾问的调查，销售顾问们认为，中国消费者在挑选配置上进入了误区，他们可能会希望有自动雨刷器、电动车防夹等功能，而忽略了发动机功率，扭矩，变速箱、底盘等重要数据 （b）目标消费分析 1.目标消费群体对北汽威旺企业的认可 2.支持国产品牌 3.北汽是值得信赖的国产品牌 4.北汽产品威旺价格实惠 5.产品实用，符合消费者的需求。从人口学特征分析：北汽威旺对目标消费者中适合对象是25—30岁年轻各类企业员工，年收入大约6—8万的已婚人士，平日休闲娱乐方式比较单一，渴望运动或自驾游等，来丰富工作外的家庭生活。 （c）现有消费者分析 现有消费者分析（构成、行为、态度） 消费者的构成：消费群体年轻化，更重时尚、运动车型。蓬勃的新生代刚刚步入社会，威旺307的性价比会是他们不二的选择；刚刚建立家庭的工薪家庭，在生活的进步中选择威旺307可以享受家庭的温馨；城镇的快速发展，需求汽车带来方便的消费者等等 潜在消费者分析：可以将潜在消费者分为三类：谨慎购物型、重视品质型、欲望满足型。 1、欲望满足型：该类型人群经常会购买一些不需要的商品自娱自乐；当使用进口产品时，内心会得到满足。这类消费者在购物时很少会去询问别人的意见，以满足自身的欲望为主。 2、谨慎购物型：谨慎消费、货比三家是这类人群的特征。这部分人群购物时通常选择购买最便宜的商品，对想要的东西会等到降价时才买。而且遇到自己喜欢的商品，他们会先考虑自己的经济能力和所需的程度，之后才下决定是否购买。 3、注重品质型：这部分人群在购物时非常重视商品品牌，他们宁愿多花一些钱来购买质量好的、有保证的商品。同时，这部分的人群还体现出超前消费的特征，愿意使用信用卡消费 二、促销活动计划 1、活动目的 1、提高北京威旺4S店的知名度和美誉度； 2、让客户近距离的了解北京威旺优点，更直接的感受汽车 的优越性能； 3、通过试驾活动让北京威旺的理论优点升华到现实实践“以39000的成就驾驶梦，0月息，0月供”造势，让顾客当日签单； 4、顾客在试驾游戏中感受快乐，在优惠活动中购车； 5、与媒体建立良好的关系，借助媒体更快更好的发掘媒介商机，以吸引大顾客团购。 2、活动安排 元旦有大礼，北汽威旺等着你。 （a）威望趣味试驾游戏 （b）试驾活动亮点 （c）现场促销活动 火爆现场促销流程 促销活动亮点 4、促销方案 活动一、北京威旺307标准款，前10名订购者可以享有3000元装饰大礼包；前50名订购者以“39000成就驾驶梦”得到该车，且有价值2000元的礼包； 活动二、北京威旺307裸车，在厂家直到价格下优惠3000元，且送坐垫、导航，价值1000元的大礼包。送300元加油卡。 活动三、北京威旺307标准款，团购（最少6人）可以享有以“39000成就驾驶梦”得到该车，且可在该基础上获得9折优惠，送3000元大礼包。 5、广告配合方式 在活动的前期宣传的工作其一：在地方卫视打广告，张贴海报，