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Satchi男鞋陈列培训 2009.09.26 Satchi产品知识培训 陈列的定义及目的 satchi店铺陈列宗旨 satchi店铺陈列四大重点 satchi店铺陈列步骤 satchi店铺陈列效果图 1、陈列的定义 ——将商品陈列出来直接或间接的让消费者一目了然，其目的是为了销售，是商店以积极态度作为辅助的手段，目的是让自己店面表现出自我更好的效果，提高店面形象，刺激购买欲。 2、陈列的目的 ——展现品牌，提升品牌在消费者心目中的印象。 ——刺激消费：通过陈列提升进店率，增加顾客在店铺的停留时间，刺激顾客的购买欲，从而实现销售，提升业绩。 1、陈列宗旨 2、通过情景布置体现“男人的商务空间” 1）运用形象人物画(西装+衬衫) —模特穿着正装，营造商务气氛。 —陈列位置：放置于展示台旁边或单面 /双面通透矮柜中 2）运用道具：如水晶牌、A4水晶海报牌 （如意大利风景图）、及终端自购的道具， 如植物、电脑模型、眼镜等 —款式选择上忌过于时尚、年轻化。 —陈列位置：展示台或精品柜中。搭配意大利味道的 产品，如：纯进口商品 货品陈列先规划，突出焦点是诀窍， 系列陈列是重点，深浅色彩好搭配， 楦型分类很重要，皮质之分是关键， 展示手法多样化，动感吸引促销售。 “三忌”：忌满、忌呆、忌乱 ——首先规划出店铺的陈列黄金区域，以此为中心向两边展开。 ——陈列黄金区：1、入口正面；2、人流从店外走过时直线视觉对应的柜位；3、展示台/形象柜/精品柜 ——陈列黄金区域里的最佳位置是与人的视线相平的货架，以satchi四层高柜为例，第二、第三层是黄金区域的黄金位，用于陈列最畅销系列产品。 ——可以定义为“焦点”的产品包括经典产品、畅销品、新品/主推品。这几类产品需陈列在黄金区域的黄金位置。 ——一般而言，展示台用于营造意大利/尊贵、典雅的氛围（如何营造已在第一部分、第二部分的重点一、重点二中有说明） ——店内主货柜的黄金柜位主要用于陈列畅销品或主推产品，第二黄金区陈列销售一般的产品，一般区域用于断码/降价促销产品。（如图） ——规划好销售区域后，以系列为单位进行陈列。同一系列的货品集中在货 架的一个区域。系列产品之间不要等距离摆放，要疏密、大小、高矮、 色彩等变化有致。 同色产品的搭配。同色产品同时 陈列，难免过于单调，如果加入 一二种对照性颜色的商品其效果 会好些。 色彩的原则已经有提到建议左右 两边不要出现渐变陈列，也不要 把深色集中陈列在一个面上，深 浅穿插陈列。如果是陈列在中岛 柜中色彩重浅入深(从上到下) 优先考虑分类次序：同楦型同款式——同楦型不同款式——接近楦型不同款式 除以下分类陈列外，其他情况不建议陈列在同组 同一货柜上按皮质/款式/颜色进行组合 产品陈列完毕后，应再整体检查下店内的陈列效果，可以从以下几个方面去检查陈列效果： ——陈列时，产品错落有致，有层次感。另需注意专柜所处位置左/右及对面 品牌的产品与专柜的产品相接的系列/价格（建议陈列手法：A：顺承法； B：对比法，此方法不建议用在价格上） ——陈列数量保持6成满感觉，不能让产品陈列的过于拥挤。陈列中不要出现 太多的颜色。 ——顶层建议陈列价格昂贵，容易被刮伤，小心轻放的货品，一般高处的产品 给人一种神秘感，所以比较适合陈列高档产品。 ——在单组产品陈列后,如果层板空间较空，建议可使用陈列道具（如水晶牌、 图片、画册、植物等）作为卖场环境点缀。 陈列步骤回顾： 第一步：分析卖场，找到陈列黄金区、黄金柜位。  第二步：按区域陈列产品，如展示台营造德国及经典氛围，畅销款、主推款摆放于 黄金区域的黄金柜位，销售一般的产品陈列于第二黄金区，拉杆箱类大件 产品陈列于货柜底层及地台。 第三步：陈列完成后，从整体检查店内陈列效果，用