S店度市场计划课件.ppt

* 福州新锐2014市场年度计划 新锐市场部 2013年12月 目录 一、2014年市场整体状况分析 二、2014年新锐市场计划 三、2014年主要市场活动简述 四、2014年线下活动费用预算 一、2014年福新新锐市场整体状况分析 1、整体车市分析： 经过两年的沉寂，2013年中国汽车市场一改颓势，出现反弹复苏迹象。对于2014年的汽车市场，业内普遍认为将会延续增长态势，不过涨幅会低于2013年。 SUV继续大热 相较于轿车而言，SUV有更大空间，汽车公司也乐此不疲地推出新的车型以吸引更多顾客。尽管SUV油耗相对轿车较高，但国内部分消费者非常青睐SUV车型，SUV热潮预计短时间仍将持续。由于SUV销量增速明显高于行业平均，吸引了越来越多的新进入者，预计SUV品牌集中度将像数年前的轿车品牌一样逐步下降。 限购双刃剑 从目前雾霾天气的影响，以及部分城市道路拥堵、汽车保有量快速增长的现实看，未来限购城市增多的可能性非常大。有数据显示，上海、北京、广州宣布实施限购小客车政策之后，自主品牌占有率下降近一半。更多自主品牌轿车、经济型轿车在限购城市将被边缘化。 一、2010年市场整体状况分析 一、2010年市场整体状况分析 2、北京现代品牌及市场分析 T: 福州地区已有4家北京现代品牌4S店，2014年将增加第五家店，我司处于一个包围圈。 青口汽车城已初具规模，2014年将入驻更多合资品牌，竞争力加大。 O: 北京现代已有3款SUV车型，2014年下半年将出一款小型SUV，更具市场竞争力，品牌车型全，满足客户多样化选择。 W: 品牌美誉度不够，二手车置换率低。 售后服务质量不高 S: 北京现代正式迈过“双百万”产销辆大关，成为继上海大众、一汽大众之后，国内第三个单一品牌年销过百万的汽车企业。北京现代品牌熟识度已深入人心，品牌占有率前五名。 目录 二、2014年福新新锐市场计划 2——3月 阶段划分 阶段市场重点 二、2014年福州新锐市场计划 4——5月 6——7月 9——10月 11——12月 外拓、车展等户外活动 展厅促销服务理念 车展前、中后期工作 新车发布及年底促销 春节促销及客户关怀 2014 2015 媒介投放 线下活动 车展 展厅 影院贺岁大片贴片嵌入式营销 SUV：行者无疆趣味赛 名图：自驾游 朗动：“如影随形”商圈时尚show 瑞纳：情侣对对碰节油赛 名图、全新胜达等车型客户关爱活动 铃木“关爱展厅”推介宣传 大战10天促销活动 展厅贺岁有礼 爱车年前保养 节后自驾游活动 各地车展 （长乐、平潭等周边城镇小区） “清凉一夏”展厅活动 温泉等景点嵌入式营销 二、2014年福州新锐市场计划 “浓情双节·好礼相送” 北京现代“关爱展厅”推介宣传 相应主题活动宣传 春节促销 相应主题活动宣传 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 各地车展 （长乐、平潭等周边城镇小区） 贺岁档通过与电影院合作进行电影票、POS、广告等交互投放进行展厅集客 夏季白天炎热人气不足夜晚进社区组织活动 利用春天节气组织进行客户自驾游活动 利用产品特性进行区域商圈展示活动 区域分站式组织进行新奥拓节油测试活动 贺岁促销活动宣传 配合线上进行展厅活动配合/根据天气特点组织灵活的小型多样化活动 参加当地各类车展 媒介投放 线下活动 车展 展厅 利用年后小长假节后旅游小高峰进行活动设置进行促销 经销商外展活动 外展活动 开展户外趣味体验消化车展收集客户 车展宣传/配合相应活动邀约 北京现代关爱展厅推介 车展宣传/配合相应活动邀约 配合相应活动邀约 二、2014年福州新锐市场计划 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 来源 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 初次到店 400 200 280 300 400 280 280 200 350 400 400 400 3890 二次到店 80 50 60 50 80 60 60 60 60 80 80 80 800 新来电 20 10 15 20 20 20 20 20 20 20 20 20 225 展