T+云时代的企业运营平台要点.ppt

移动改变管理—跑店员 小张每天都重复着一样的工作，那就是围绕着公司分配给他客户或门店进行跟进与开发维护，而企业管理者对他们的工作经常不认可，因为从管理者角度来看，他们每天去没去，什么时候去的，情况是怎么样的，都只是小张自己说的，企业也无法管理这么多的业务人员动态与工作情况，导致人员流失严重，企业成本上升，传统手段无法解决，怎么办 ？ 业务员 经理 Thank you! T+云服务，实时管理 智慧协同 长沙某建材公司，一些品牌的墙纸和地毯在湖南的总代，有分销、有零售、有大工程 长沙某礼品公司，一些品牌的公司礼品在湖南的总代，有分销、有零售、有大客户，还有网上销售 南京某电器公司，大金空调华东总代，有自己的工程项目，也有分销 南京某化妆品公司，一些品牌化妆品在江苏的总代，全分销 南通的家纺，南京做酒的客户、化妆品、家电等，省级代理，全省分销 长沙某食品公司，南京某食品公司，如皋速冻水饺，都是给当地的超市供货的 “T+”解决之道 营销机构 实现总部与营销机构一套账管理 营销机构单独做自己的业务账并能与总部协同 总部可实时了解营销机构的业务情况 总部可统计所有营销机构的数据 外地有5家分公司，还有3家加盟商，怎么提高分公司和加盟商的管理水平，以及掌控终端客户，是多机构企业必须要解决的难题 李会计的忧愁 总经理 魏总的公司规模扩大，在外地开了5家分公司，还有3家加盟商。因为没有系统对分公司和加盟商统一管理，分公司和加盟商的内部管理很混乱，总部的备货没有依据，导致库存积压严重。另外，总部不能掌控终端客户，统计各分公司销售数据工作量也很大。 营销机构，实现对分公司和加盟商的紧密管理 营销机构，实现对分公司和加盟商的紧密管理 启用营销机构管理，可让分公司和总部用同一套账管理各自的业务账，并能实现分公司和总部的数据协同 营销机构，实现对分公司和加盟商的紧密管理 分公司下达的采购订单，可协同到总部的销售订单，同样，总部做的销货单也可协同到分公司的进货单，避免重复录入数据 营销机构，实现对分公司和加盟商的紧密管理 分公司可单独管理自己的进销存业务账，能查询自己的销售收入、成本、费用、利润等 营销机构，实现对分公司和加盟商的紧密管理 总部可查询所有营销机构的数据，以便进行统计分析，以及实时掌控营销机构。 T+分销管理的功能 基本模块功能 跑店管理（APP） 智能补货（APP） 经销商社区（APP） 营销机构（APP） 功能介绍 库存销量上报 配货单 库存销量上报明细表/分析表 配货单明细表/统计表 配货综合统计表 设置跑店客户和上架商品 规划跑店路线以及分配分员和任务 跑店员通过手机端实现跑店业务：签到、上报库存和销量以及补货、拍照等 跑店跟踪 门店补货规则设置：安全库存、销一补一、销存差、周转天数 客户补货规则设置：总部销一补一、客户上报销一补一、客户上报销存差、客户上报周转天数 补货优先级设置 补货需求分析 经销商查看商品价格和库存 下达订单以及跟踪 上报销量和库存 与厂商对账 与厂商直接交流以及查看厂商的各类公告和政策 通过营销机构，可实现营销机构与总部在同一套系统进行管理 营销机构可独立做自己的业务账并与总部协同 通过营销机构，还可实现对加盟商的管理 价值 通过库存销量上报，及时了解分销商的销售情况和库存情况，以备总部进行备货和配货，让总部合理备货，减少总部的库存积压和分销商的断货现象。 通过跑店管理，让总部实时了解门店和商超的销售和库存情况，让总部合理备货和配货，减少库存积压和断货现象，另外还可对跑店员进行监控。 通过智能补货分析，自动对门店和客户进行补货需求分析，指导总部合理配货。 让经销商和总部零距离沟通和协调，让经销商自助下单并能跟踪订单执行情况，自动对账，上报销量和库存以备总部合理备货和配货，减少库存积压和断货。 实现营销机构与总部用同一套账进行管理，让总部能实时了解营销机构的销售和库存情况，还能提升营销机构的管理水平。 目录 财务管理 2 业务管理 3 生产管理 4 分销管理 5 零售连锁 6 移动应用 7 整体介绍 1 连锁行业管理特点 连锁型企业分类 门店 混营 加盟 专柜 连锁企业 自营店管理模式： 统一管理，分户经营 数据统一，整体决策 加盟店模式： 统一品牌，自负盈亏 一致经营，配货及时 混营模式： 开源节流，控制成本 综合经营，分开管理 专柜模式： 理货清晰，确保销售 结算及时，保障收益 ----------核心管控点---------- 产 权 自 有 产 权 他 有 连锁行业关键问题分析 零售数据不能完整及时收集，无法做出精准决策 门店销售库存数据分析不全面时，常出现配货不合理的情况：门店需要的货品总部没有配、不需要的货品配来后占用店面、后续还得办理退货 专柜数据收集不完整