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公司简介 简介： THEFACESHOP源自韩国，是全球知名的高档化妆品品牌在韩国以销售量计算，是规模最大的化妆品公司；在韩国为前100大企业之一为韩国前三大保养品、化妆品公司. 品牌理念：Natural story 销售网络： 中国台湾、中国、印尼、中国香港、新加坡、马来西亚、泰国、纽西兰、澳洲、意大利、日本、美国、加拿大、俄罗斯、多明尼加等地区或国家。 辉煌成果: THEFACESHOP在一年内迅速跃升为韩国年轻人中最受欢迎的一个品牌。2003年12月在韩国首尔开设第一家专卖店。2004年06月在韩国开第100间分店，2004年04月成立海外部，在美国、加拿大、澳大利亚、意大利、日本、新加坡、香港、台湾等15个国家开设超过200间分店，加上在韩国本土开设的360间分店，THEFACESHOP店铺总数已接近600间，并因此在2004年12月荣获“韩国全年最佳品牌” 于2005年 5 月被韩国的品牌评价机构“BRANDSTOCK ”选为“最佳品牌”。同年被美国《Business Week》 评为“7大亚洲最具成长力企业”, 亦是此次唯一一间入选的护肤及化妆品公司。 公司简介 政治环境——P 根据我国《消费税税目税率表》规定，对化妆品行业征收30%的消费税，这也是化妆品持续高价的一个重大原因。 根据《化妆品卫生规范》的颁布说明国家对化妆品的管理法规越来越完善，尤其是对原料的管理更加严格。The Face Shop采用的是纯草本植物、环保的原材料，使得其在化妆品行业处于优势地位。 经济环境——E 在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，市场前景广阔。 PEST分析 社会文化环境——S 时下大众越来越喜欢逛美药妆店，近年来台、日、韩各系品牌的美药妆店越开越多，纷纷以不同行销手法抢占市场。而THE FACE SHOP 是最吸引人上门的美药妆店。在竞争激烈的通路战中，THE FACE SHOP 提供多项产品给大众选购，销售手段上常打价格战，以低价吸引消费者上门，显示 THE FACE SHOP 希望以平价策略切入市场的企图心。 技术环境——T 新技术的研发应用，对快速占领市场有很大的作用。在现代的化妆品行业中，天然、植物、安全无疑是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流。The Face Shop正是本着品牌核心理念—“natural story”，运用生物工程技术及天然植物萃取技术，使其成为时下最热销的品牌。 PEST分析 SWOT分析 优势 劣势 1、广告投入大，利用明星效应吸引年轻消费群体； ? 2、与专柜保养品相较之下，价格较便宜，性价比高； 3、增设网路店面，上网就可以订购； ? 4、店内产品种类多、切合各种肤质的人，定时推陈出新、淘汰销售不佳的产品； 5、适合亚洲女性肤质； 6、纯植物与水果成分，自然健康。 ? 1、容易和英国化妆品牌 The?Body?Shop混淆； ? ? 2、产品在中国市场中处于导入期，需花费大量资源拓宽其知名度； SWOT分析 机会 威胁 1、化妆年龄层下降； ? 2、市场上未有该产品的正品专卖店，或专柜，发展空间较大； ? 3、男性化妆群体日益增加; 4、大家都对韩国化妆品牌具有一定的品牌偏好度。 1、产品处于导入期，顾客忠诚度不高； ? 2、消费者容易认为“便宜没好货”； ? 3、市场上充斥着许多品牌，种类繁多，难以在消费者中留下深刻印象； ? 业务层战略 一、成本领先战略 1.组合线上线下两种销售方式节约成本，线上销售使成本低的同时，线下销售由资公司直接管理，大大节约代理成本。 2.化妆品原材料成本低廉。 二、产品差异化战略 产品特色：产品原材料均为植物提炼而成，健康自然。 推出时间：借助“韩流”趋势，较早打入市场被消费者认同。 产品定制: 根据用户肤质，年龄，需求等不同特点，进行差异化的产品细分。 服务和支持：线下实体店员工服务贴心仔细，受到消费者青睐。 产品定位 THE FACE SHOP 是纯植物和水果成分，其细腻的品质和适中的价格(分为大众，中档和高档三个层次)，秉承韩国人一贯的养生理念，萃取水果和植物的精华，纯净，清爽且芳香。 THE FACE SHOP 的主打产品包括各种纯 植物配方彩妆、水果面膜、护肤系列产品 眼霜、精华素;调理面霜及身体护理产品等。 它的产品划分非常详细，品种齐全， 照顾 到不同肌肤的需求，从清洁到调理各类产 品一应俱全，品质更是值得信赖。 企业定位 市场定位 爱美是