TTS华旗绿城整合推广策略方案要点.ppt

目录 Catalogue Ⅰ、 项目特质梳理 Ⅱ、 广告推广策略 Ⅲ 、认筹推盘策略 面对国家政策的不利，本案如何做到在任何宏观形势下都不受影响。 面对周边竞争项目价格的压力，本案如何在稳定市场形势环境中成为最强势的楼盘。 本案如想得到城市上流人士的青睐，除了品质、价值的说服之外，顶端的生活方式、城市的未来潜力都是重要的吸引力。 本案完全有潜质将目前的价格做到莱州最高，就看我们如何将这种潜质完全挖掘出来。 本案的挑战就在于价格与价值之间的互相成就。如何通过价值的提升来带动价格新高，通过价格的强势来体现价值的内涵。 ？在济南，普通住宅均价在9000元每平米时，海尔绿城、万达公馆、海德公馆可卖到20000元一平…… ？当青岛住宅的均价在10000元左右徘徊时，豪宅项目的价格可以达到50000元甚至更高…… ？同样的，在莱州，我们的项目能否创造类似的奇迹？当天承御龙居卖5500的时候，我们的价格是否能够达到6500，甚至更高？ 事实上，面对高价格这一核心问题，我们的选择是： 让莱州人接受价格之前，先让他们接受一个全新的标准。 无论是产品还是形象还是附加值都做到名副其实的第一， 让莱州见识一个前所未有的高度，见识一个全新的颠峰。 如此，才能打破莱州人的固有认知和心理障碍，实现更高的价格。 如此，才能让本案真正意义上成为豪宅的标杆，引领市场。 小结 Sub-footing 本案所展现的一切，在莱州都是独一无二的，无先例可参照，无对手可比肩。因此，在价值第一的前提下，价格成为莱州第一，是我们的必然选择。 开启莱州豪宅时代。 本方案不仅为项目前期实现高端形象入市、认筹期快速回收资金考虑，更是为项目未来发展潜力和价格提升实现价值最大化奠定基础。 目录 Catalogue Ⅰ、 项目特质梳理 Ⅱ、 广告推广策略 Ⅲ 、认筹推盘策略 主推LOGO 2 备选LOGO 备选LOGO 备选LOGO 备选LOGO VIP接待区 楼座楼号 展示墙 纸袋1 纸袋2 名片1 名片2 吊牌 信封、信纸 州心血统 精工细筑 城市核心 传世大宅 莱州中心，品质生活领导者 高端品质生活样板区 指示牌 接待区1 接待区2 围挡效果 围挡 围挡 围挡 高炮 道旗 目录 Catalogue Ⅰ、 项目特质梳理 Ⅱ、 广告推广策略 Ⅲ 、认筹推盘策略 认筹期推盘策略 为抵消客户心理抗性、排斥竞争对手给予额外的压力，使得封盘后的认筹更顺畅，增加客户积蓄数量和认筹数量，通过封盘后的内部认筹齐聚人气，达到预期认筹目标，进一步巩固、稳定客户； 在内部认筹前制定首批次开盘优惠方案，以吸引和刺激认筹客户成功认购，形成开盘时的签售高潮，为项目后期滚动开发做持续的品牌宣传和推广。 挖掘现有客户资源，激化现有客户的认筹 以低投入获取高产出，提高整体认筹率和销售率 执行时段：从2011年6月19日（星期日）8：30开始，至项目首批次开盘完毕。 适用范围：首批次推出套数 适用对象：诚意金客户 优惠内容：固定：一次性付款9.8折，按揭9.9折； 第三批：8月底 5号楼3单元+9号楼 5号楼一单元44套（176㎡的中户型）， 9号楼110套（96-142㎡的小户型），合计154套。 第一批：6月底 5号楼1单元+6号楼 5号楼一单元44套（176㎡的中户型），6号楼110套（96-142㎡的小户型）， 合计154套； 第二批：7月底 5号楼2单元+8号楼 5号楼二单元44套（176㎡的中户型）， 8号楼115套（96-142㎡的小户型）， 合计159套； 9号楼 8号楼 三单元 44套 二单元 44套 一单元44套 5号楼 176㎡的中户型 第三批 第二批 第一批 推盘 策略 154套 159套 154套 合计 110套 115套 110套 96-142㎡的小户型 6号楼 推盘顺序 5-1 6 8 5-2 5-3 9 注：推盘时间可根据实际情况适当调整 争取尽早、最大限度地消化意向团购单位。 通过项目在团购客户中的热销，拉动销售力和口碑。 团购客户人员确定后，交纳1万元，可获得团购资格，优先选房资格； 原则： 认筹方式： 意向团购单位 商业行业客户 针对对象： 团购集中选房时，交1万元”团购单位购房订金”，并在指定的时间内签署《商品房买卖合同》，即可享受团购优惠。 认购方式： 团购客户认筹措施 操作要点： 1、团购拓展方式的确定，及相关协调工作到位； 2、确定团购优惠额度与销售价格。 3、认筹金一万元由开发商收取； 4、选房订金金额的