T批发零售卖点+普及版对比要点.ppt

* 标题：字体改为红色 T1-商贸宝批发零售版客户特征卖点及与普及版对比 商业企业在每个省市都数有万家甚至更多，涉及行业极多,但却有以下通性: 企业人员规模不大 ，以十人左右的规模居多，20人以内占90%以上 人员素质相对不高，包括电脑应用、财务知识、管理知识等 老板直接参与公司财务管理,但大多数不精于此道 内部体制不完善，许多人都身兼数职，做事要求“简单而有效” 公司资金实力小，以几十万元居多，甚至可能只有几万元 商品种类繁多，动辄上千，多则数万 业务发生频繁，每天发生上百甚至上千笔单据 集中于城市的各种专业市场、写字楼 商业企业特点 用友T1-商贸宝软件普及版与标准版的大致区别如下： 1，普及版没有订单管理 2，普及版没有低值易耗品管理 3，普及版没有委托受托管理 4，普及版没有待摊费用处理 5，普及版没有固定资产管理 6，普及版没有凭证处理(非“财务标准”凭证) 7，普及版没有门店版，也不能与标准版的门店版连接起来用 8，普及版没有财务增强包，也无财务凭证接口 9，在“用友在线”方面，只有“发送UU通信息”，而没有“发送手机信息”与“发送邮件信息” 10，普及版没有会员管理 标准版和普及版功能优势对比 一,业务流程完整——全面管理商业企业的进销存和钱流（或钱和货） 用友T1-批发零售版20大卖点 探讨对象：管理层和操作层 目的；给客户一个整体认识，而不是一开始就让客户陷入具体细节功能中 二,操作简单：会打字就会操作 用友T1-批发零售版20大卖点 探讨对象：操作层 目的：减少其对软件的畏惧感和神秘感 关键点：详细回忆手工开票的过程，对比软件，得出结论“软件与手工开票的过程差不多（令他熟悉），但更简单（令他轻松）” 三,业务流程可配置 用友T1-批发零售版20大卖点 探讨对象：操作层 目的：业务流程更简洁、操作更简单、“眼不见为净” 四,菜单自定义，系统各不同——让每一位老板的管理系统都与众不同 用友T1-批发零售版20大卖点 探讨对象：管理层和操作层 目的：软件可以非常简单、实用——只看到自己最需要的、最关心的，其余都可以删除 关键点：对一些上了年纪、对软件不懂的操作层和管理层多多推荐此功能 五，批发功能强大 ——销售、收款、打折、单据打印一次搞定,业务处理大提速、公司形象大提升 用友T1-批发零售版20大卖点 探讨对象：操作层、管理层 目的；批发业务量大而集中，业务处理效率和精度是关键，采用我们的软件，业务处理效率大大提升，单据打印效果美观、正规，大大提升公司形象 关键点：1，操作人员怕麻烦，告诉他们一单搞定，还不用计算器，快速而简单； 2，很多老板做梦都想“自己公司能象大公司一样有印刷体的单子”，告诉他我们能满足他，让他公司形象大提升。 六，客户价格跟踪，价格再多也记得住 用友T1-批发零售版20大卖点 探讨对象：操作层、管理层 业务原型：同一商品卖给不同客户不同价格，导致一个商品多达上十种价格，而且价差非常微小 手工处理方法：用笔记本记录每种商品卖给不同客户的价格，客户每次来购买时都要花不少时间翻阅查找“上次卖给他的是什么价格” 操作层：确定了客户和商品，特定价格自动跳出，方便、精准 管理层：对客户的价格把握更精准，更利于维护客户关系 七：手机短信功能： 用友T1-批发零售版20大卖点 探讨对象：管理层 作用：1，精准营销 2，随时掌握公司关键信息 八：销售排行： 用友T1-批发零售版20大卖点 探讨对象：管理层 作用：随时掌握销量、金额、成本、利润 ，发现金牛，找出问题商品 九：畅销滞销随时掌握, 用友T1-批发零售版20大卖点 探讨对象：管理层 目的；帮助管理层发现销售不畅的商品，及时采取对策，防止商品变废品 十：拥有零售功能 用友T1-批发零售版20大卖点 探讨对象：操作层、管理层 目的：1，标准零售操作， 2，批发、零售两不误 十一：会员卡功能强大 用友T1-批发零售版20大卖点 探讨对象：操作层；管理层 1，操作层：适用广，操作简单 2，管理层：留住老客户、增加客户忠诚，引导客户重复性消费 十二：支持无绳盘点机的接入，让盘点工作真正轻松 用友T1-批发零售版20大卖点 探讨对象：操作层、管理层 回忆手工盘点的业务流程：两、三人一组，两人点数，一人监督并记数，盘点完成花大量时间对账 手工盘点中三大易出错的关键点：点货、记数、对账 准确度低、耗时耗力 采用盘点机与软件相结合： 十三：优化库存、盘活资金——库存情况随时掌握、库存量自动报警 用友T1-批发零售版20大卖点 十四：往来款随时掌握，应收款超期自动提示 ——促使销售款及时回笼，真正实现销售利润 用友T1-批发零售