联想服务器助力某公司数据消重与备份项目ppt.pdf

联想服务器助力某公司 数据消重与备份项目 背景 客户行业背景：客户是一家以广告为主的文化传播公 司，在北京与上海都设有办公地点。之前北京公司的 生产环境中混合有物理服务器与VM的服务器虚拟化 环境。 客户困难:对生产数据的依赖逐步变强，没有数据备 份机制；业务应用多，操作系统不唯一；广告设计文 案存放于NAS，使用空间大；IT管理人员有限，IT预 算有限等。 友商S方案:针对不同的操作系统与数据库类型购买 Agent ；计算客户需要保护的数据实际容量购买磁带 库；或者购买其一体化设备数台；NAS上的资料无 法提供保护。 2 联想方案 仅需要在现在生产环境中加入一套Avamar系统 （Avamar Server+Avamar NDMP Accelerator ） 3 方案拓扑图 4 赢单策略 1) 项目赢取关键点 客户急需数据备份，但业务系统复杂，数据量大（特别是NAS上存放的设计文 件），但资金方面又有限；是一个极具挑战的备份环境。 • 采用Avamar源端消重备份系统对物理服务器进行保护 • 采用Avamar系统对VM环境进行保护 • 采用NDMP Accelerator实现对NAS的备份 • 采用Avamar本身自带的备份容量 • 采用BRM移动应用程序方便IT管理人员随时管理设备 5 2) 与其他厂商方案对 • 源端消重，备份容量节省将近90%，从而节省先期投 • 无需购买各种各样的Agent ，部署简单快捷 • 减少备份窗口，提高恢复速度，减少网络负责 • 支持对NAS的数据备份，且节省备份空间 • 支持对虚拟化环境的备份 • 管理简单，操作直观，节省IT管理投 6 客户收益 ‒ 生产数据及业务系统有了较为全面的保障 ‒节省投资（无论是先期设备采购还是后期运维管理） ‒ 投资得到保障（本地容量可以接合DD进行扩容， 可以平滑过度到容灾环境，无需替换现有环境） ‒ 由统一的厂商提供服务，标准统一。 7 收获与成长  客户对公司的认知的转变，从以前的硬件设备供 应商转变为方案提供商；  公司对客户的业务范围从周边硬件直接扩大到核 心业务，增加了与客户的粘性，也提高了公司的 核心竞争力；  销售人员也在跟进客户的项目过程中，从传统的 价格销售逐步提高到价值销售；  技术人员也在项目的实施过程把之前学习到的备 份知识转化为实际的技能，并对各种相关知识领 域有了更直观的了解。 8