东方投资有限公司英伦名苑三期整合推广策略案要点.ppt

???? 传奇光阴 优雅魅力 英伦名苑三期整合推广策略案 呈送单位：东方投资有限公司 提案单位：深圳神美广告 提案时间：二○○四年九月 感谢东方公司一直以来对神美广告的信任与支持！ 相信双方既往的成功合作是再次合作的基础之一， 但神美也深知，在讲求专业的深圳地产行业， 惟有不断的进取、不断的求新求变才是唯一不变的真理！ 神美人有信心在新的起点上， 以专业的精神全情投入英伦名苑三期之推广工作中， 鼎力协助英伦名苑再创地产神话。 一点创意，一个概念，往往随着智慧火花的闪耀而变得恒久。 经过光阴的洗礼，它渐渐变成了一种风格。 　　　　　　　　　　　　 ——英伦名苑·题记 杰出的建筑亦象久藏的美酒， 时光冉冉却愈加醇香醉人。 就象今天的英伦名苑—— 这个以高贵的英式气质征服了精英人群的高尚社区 正以愈加沉静内敛的姿态迎来第三次的盛开。 ｛第一卷 高贵传奇 · 英伦昨日｝ 从英伦名苑到爱丁堡， 纯正的英式风格成功地奠定了英伦独一无二的高贵气质。 及至今天， 英伦名苑已然成为侨城西知性建筑的代表，人文生活的典范。 这是英伦的骄傲。 【剑桥印象】之宣传推广语 漫步英伦岁月 沉醉学院优雅 【剑桥印象】之辅助宣传推广语 ? ——传奇光阴 优雅魅力 ??——智慧。锋芒。完美精神…… ——书院情怀 至爱优雅 ｛第四卷 无惧挑战 · 剑桥本色｝ 第一步：扫描市场 竞争威胁一：片区价值之争 南硅谷：阳光带海滨城一、二期 中信海阔天空 鸿威海怡东方 深圳湾：中信红树湾 红树西岸 前后海：目前项目供应量较少 威胁点 南硅谷及深圳湾的片区形象深入人心，分量远较本片区为重 品牌发展商的号召力 片区的配套及交通优越 片区的人文气息同样浓郁甚至更有内涵。 机会点 此两片区目前是深圳高价片区的代名词，与英伦三 期的目标客户仍有差别。由于价格差，我们有机会 留住这部分客户。 英伦名苑此前奠定的项目概念与社区印象，和三期 的“剑桥印象”，将是有力的策略武器。 * 但过往的业绩亦同时成为再续辉煌的压力： 三期：景观资源的短缺 三期：单位价格的大幅度上扬 三期：核心概念急待深化 …… 英伦名苑三期 承传优雅，再造典范。 我们面对的是一群受过精英教育，眼光挑剔、 生活情趣丰富的客户，他们懂得欣赏真正符合他们生活理想的 东西，当然也包含他们将选择的家园。 对他们而言， 仅仅以产品来打动他们是远远不够的。 所以，三期的推广必须： 一、有鲜明的英伦风格 二、充分表现产品的优势 三、恰倒好处地弥补项目硬件上的不足 四、完美地表达人文深度 五、为后续推广留下足够的深度与广度 当然，所有的概念都是为了最重要的目的：销售！ ｛第二卷 日不落神话 · 英伦印象｝ 世界上有数以百计的国家， 在历史与造化的共同作用中， 可能只有为数不多的国家能以超越平凡的独特气质与气度， 博得世人的一致赞叹： 比如以浪漫著称的法国 即使是以钢铁铸就的伟大铁塔 在月色与夜色的辉映下 浪漫的渴望如水般汹涌而至…… 而美利坚合众国的气质一如她的名字：充满了现代式的热情与奔放。或许自由在任何时代都有不同的诠释，但世界上大多树的人们愿意把此地的女神像视为自由的象征。 如果说法国是浪漫的，美国是热情的，意大利是艺术的化身， 那么， 造化一定是毫不犹豫地把世上几乎全部关于优雅的元素， 全都都赋予了这个略带冷漠和忧郁的国度： 日不落帝国。 人们曾经去声讨这个昔日的帝国是如何将米字旗插遍了全球各地 最终却忍不住惊叹， 在文明的进程中， 这个国度的人们最终成就了深具贵族气质的优雅梦想。 英伦的优雅有许多经典的回忆，无数永远定格在赞叹的印象： 代表皇家尊荣的爱丁堡 永远的风中玫瑰戴安娜王妃 剔透悠扬带着淡淡忧伤的苏格兰风笛 甚至是迷雾中的伦敦街头， 行色匆匆的路人Burberrys风衣一角…… 如果你记得这些曾让你感动的印象， 那下面这个名字你一定不会陌生， 而且， 如果说在今日的英伦， 要找一处具深度人文光辉的、 同时兼具现代与优雅，高贵与梦想的象征 一定是非他莫属： 英国。剑桥。 浓郁的书院气息令剑桥的优雅完全有别于时尚圈里奢华的气息。 在迷雾中绽放橘黄温暖的街灯， 始终鼓舞着万千执着梦想的精英学子。 因为， 得以在剑桥深造的学子， 几乎都出自名门， 他们带着传统的高贵血统， 在经过了剑桥的磨砺后， 他日将在事业的舞台上绘出 跌宕多姿的成就