丽江全案推广策略资料.ppt

12月-4月 全面铺开期 招商目标 招商全面铺开，商户整体到位 推广方向 口碑传播，强势蓄客 12月-4月 全面铺开期 12月-4月 全面铺开期 推广方向 口碑传播，强势蓄客 当高端形象 初步树立后， 传播哪些口碑？ 所传播的口碑，仍应对照客户的需求，否则将无意义 1、文化的口碑 2、品牌的口碑 3、稀缺的口碑 4、配套的口碑 12月-4月 全面铺开期 推广方向 口碑传播，强势蓄客 所以，口碑蓄客的这一阶段，广告切入点必须做到 1、从纯意境逐步向写实过渡，适当点出产品 2、将高端品牌核心客户的超然地位隐喻其中 3、集團旅遊資源與項目無縫結合 12月-4月 全面铺开期 推广方向 口碑传播，强势蓄客 广告总精神：大隐于世,小隐于是 阶段切入点：将世间憧憬,连成一道峰景 → 世界文化遗产·高端品牌形象展示厅 12月-4月 全面铺开期 推广方向 口碑传播，强势蓄客 推广方向 口碑传播，强势蓄客 线上推广 商会内刊、「航空雜誌軟硬廣」東航、川航 渠道 刊发时间 诉求主题「软文搭配硬广」 成都商会、川航 12月 丽江5596，一个品牌升起的地方 全国餐饮行业协会 1月 丽江5596，高端品牌文化的聚集地 上海商会、东航 2月 世界文化遗产中的高端商业体 12月-4月 全面铺开期 推广方向 口碑传播，强势蓄客 线上推广 总部直邮 渠道 刊发时间 诉求主题 省内龙头企业 12月 丽江5596，缘起古城文明的高端商业 成都定向企业 1月 丽江5596，一个品牌升起的地方 上海定向企业 2月 丽江5596，世界文化遗产中的全新商业体 跨国高端品牌 3月 丽江5596，巅峰上的展厅 12月-4月 全面铺开期 12月-4月 全面铺开期 推广方向 口碑传播，强势蓄客 租赁成都顶级酒店场地，通过商会内部邀约意向客户，前期引进的主力商户悉数出席。 线下推广 成都专场招商推荐会 12月-4月 全面铺开期 推广方向 口碑传播，强势蓄客 租赁上海顶级老洋房私人会所或與本項目文化氣質相同的已成形商業街區內酒店或會所「如：新天地」，通过商会内部邀约意向客户，高端商户悉数出席，主推世界文化遗产的商业价值，会后安排冷餐。 线下推广 上海专场招商推荐会 12月-4月 全面铺开期 推广方向 口碑传播，强势蓄客 借旗下酒店资源进行现场展示，酒店关系VIP客户及长期合作关系公司中高层进行项目专项推荐酒会。 整合玉龙雪山及印象丽江资源，在索道和演出中加入项目元素和品牌信息，强化品牌口碑。 线下推广 资源平台整合 12月-4月 全面铺开期 推广方向 口碑传播，强势蓄客 专属卡——一张卡,凝聚玉龙旅游全部服务资源 它是旅遊、渡假業最多元的卡 它凝聚着玉龙旅游全部顶级度假休闲和商业精华 它等同于丽江5596若干顶级品牌的价值积累 它好看、好用、值得收藏。 线下 推广 发布丽江5596消费专属卡 12月-4月 全面铺开期 推广方向 口碑传播，强势蓄客 阶段工作 核心商户签约、线下线上推广、专题推荐会、收集商户资源、老带新、筛选意向商户、洽谈租约。 5月-6月 合同签订期 招商目标 商户进场装修，完成剩余招商 推广方向 临门一脚，顺利签约 5月-6月 合同签订期 5月-6月 合同签订期 推广方向 临门一脚，顺利签约 临门一脚的功夫， 必须把握哪一点？ 5月-6月 合同签订期 推广方向 临门一脚，顺利签约 仍然是， 客户的需求 5月-6月 合同签订期 推广方向 临门一脚，顺利签约 所以，临门一脚的这一阶段，广告切入点必须做到 1、从商业角度，再次拔高项目形象 2、一语囊括商户与客户的不同追求 3、提升项目品牌的同时，兼顾提升商户品牌的整体形象 5月-6月 合同签订期 推广方向 临门一脚，顺利签约 广告总精神：大隐于世,小隐于是 阶段切入点：隐于繁华堂皇，出入天地至美 → 世界文化遗产·高端品牌形象展示厅 5月-6月 合同签订期 推广方向 临门一脚，顺利签约 如何让商户， 成为我们的编外宣传员？ 推广方向 临门一脚，顺利签约 线上推广 报纸「軟硬結合」 渠道 刊发时间 诉求主题 成都晚报 5月 丽江5596，品牌旗艦店的世博園 Shanghai daily 5月 丽江5596，麗江古城的新名字 China daily 6月 丽江5596，中國高端旅遊的第一張世界名片 5月-6月 合同签订期 5月-6月 合同签订期 推广方向 临门一脚，顺利签约 执行要点 ： 1、甲方高规格领导出席 2、全程高规格迎送款待 3、95%的产品集資源整合力量介绍，5%的签约仪式 线下推广 签约仪式+三天