丽江瑞吉酒店外售物业推广思路汇报资料.ppt

“圈层”思路优劣势： 劣势：前期大量投入 长期经营维护 优势：长远客户资源 新命题：如何在短期内更有效的植入瑞吉品牌？ 启发点：瑞吉大中华区首个外售物业 自纽约第一家瑞吉酒店面世以来， 瑞吉的外售物业一直为社会名流所青睐 其实，百年瑞吉品牌就是一种无形价值， 而瑞吉的选择就是一种价值评估， 瑞吉外售物业的故事——品牌认证 无论是巴厘岛的度假物业， 还是新加坡、曼谷的城市中心物业， 瑞吉旗下的外售物业总能保持卓越的投资业绩。 选择瑞吉就是一种增值保证。 瑞吉外售物业的故事——增值保证 因此，当我们跳出地产思维， 从资产价值的角度重新来看待本案， 稀缺资产 瑞吉外售物业、瑞吉酒店 如果将物业与酒店看做一个整体“丽江瑞吉” 那么，拥有本案，你就与瑞吉共同拥有一种稀缺资产。 与瑞吉共有资产 广告语： 值得注意的是：与瑞吉共享的资产不只是广告概念， 我们需要赋予它更多的内涵。 物业资产——瑞吉大中华区首个外售物业 你与百年瑞吉拥有同等资产，瑞吉的选择即是价值的证明 身份资产——享有瑞吉酒店全球VIP会员礼遇 别墅业主享有瑞吉酒店全球VIP会员的折扣与服务。 服务资产——享有丽江瑞吉酒店以及金林置业共同提供的服务 别墅业主享有丽江瑞吉酒店25年服务以及金林置业的服务 “与瑞吉共享资产”三大价值基础 VIP卡 资产准业主卡 3.丽江瑞吉前期服务 2.瑞吉酒店SPG金卡 1.物业购买权利 丽江瑞吉外售物业=与瑞吉共享的资产 “稀缺资产”思路优劣势： 劣势：需要充实准业主卡的权益 优势：最大化使用瑞吉品牌 凸显外售物业的价值感 资产概念易于前期蓄客 通过营销手段兑现准业主权益 SPG会员/选房/购房折扣/丽江瑞吉服务 关键二：不是常规的地产推广，而是圈层营销 瑞吉外售物业的高端属性， 必然决定了本案走的是一条奢侈品的推广道路。 奢侈品推广模式 大众广告——吸引大众眼球，赢得掌声； 圈层活动——营造顶级体验，建立身份认同； 媒体报道——通过侧面报道不断讲述品牌故事。 “后两者更有利于塑造品牌忠诚客户” 推广思路：公关渠道为主，聚集高端客群 广告推广为辅，建立市场认知 执行计划一：公关活动 客户梳理 7月 小众圈层活动 3月 VIP卡销售 现场开放 资产推介巡展 4月 6月 梳理金林与DTZ的关系客户，以推介瑞吉资产的名义拜访客户，并通过小众私宴活动试水，筛选诚意客户。 在一线城市举办“大中华区首个瑞吉外售物业定制邀约”的巡展，并正式发布瑞吉资产VIP卡。 获得第一批VIP客户后，通过私宴、沙龙等小众活动，让老客户邀约新客户参加，通过高端体验形成口碑传播 公关： 执行计划二：软宣及广告 作为世界著名酒店品牌，丽江瑞吉的推广不会直接的投放广告，而是以“被报道，被解读”的方式出现。我们只需要让高端人群知道，而非大众人群知道。 软宣报道为主，硬性广告为辅