乐陵市西环商住楼执行方案资料.ppt

乐陵市西环商住楼市场定位暨策划执行方案 感谢盛世嘉业房地产开发有限公司对北京和信地产的信任，我们在较短的时间内在乐陵市展开市场调查工作，以最快的速度对当地的市场进行了初步的了解，希望可以通过此次我们尚不成熟的思考，与贵司进行充分的交流与沟通，以便我们更为深入的进行后续工作。 希望通过我们的共同努力，最终成功完成本案的开发，实现项目资金快速回笼，力求产品利益最大化。 本案开发目标和关键问题 针对本案的市场分析 本案产品定位 营销策略及工作方案 本案开发目标 本案开发目标和关键问题 针对本案的市场分析 本案产品定位 营销策略及工作方案 乐陵市场环境分析： 乐陵地区从单纯的居住逐步向新型商务办公转移 乐陵区域企业名录： 乐陵区域企业名录： 乐陵区域企业名录： 乐陵区域企业名录： 乐陵区域企业名录： 区域写字楼客户总结： 服务类公司—— 中介、咨询、房地产、物流等中小公司办公，随着社会经济的发展需要以及城市的大规模扩建，大量劳动力进入城市，此类公司如雨后春笋般涌现，这将成为本案的消费主力军； 大型企业相关产业链接公司——大型企业由于实力雄厚，一般均具备自建写字楼的实力，但随着业务不断扩大，下属及相关产业链接公司不断增多，存在一定的市场需求； 产品加工、代工企业—— 由于天津、北京以及国外等地的经济调整，大量加工企业迁移至经济欠发达地区，同时带动当地就业及经济的发展，这一行业在乐陵地区的发展规模在逐年扩大，已然形成了一个完整的产业链，市场需求不容忽视； 项目和开发环境分析 本案开发目标和关键问题 针对本案的市场分析 本案产品定位 营销策略及工作方案 明确本案的定位原则 本项目产品定位 商务办公的革新 本项目产品定位 星级写字楼：打造高档商务办公空间，为中小企业构建良好的展示平台； 全新商务公寓：满足商务接待、会客、休闲娱乐，成功企业家首选； 优质物业管理：为您提供优质、舒适的办公、居住环境； 灵活的空间：钢筋混凝土框架结构，可根据主人意愿随意分隔利用，自己的房子 自己做主，从这里开始您是设计师； 百年建筑：“精工筑屋、品质立宅”保证建筑质量是开发商的责任与义务； 本案开发目标和关键问题 针对本案的市场分析 本案市场定位 执行策略及工作方案 产品定位 先设定目标客群,再定位产品规划! 价格策略 推广策略 推广节奏定位 注重蓄势，实施“集中开盘、快速结盘” 销售团队设计 销售业务流程设计 人员规范管理 人员培训 主题售楼中心—现代空间办公售楼中心 摆设各种用品充分利用空间 售楼中心内设置多处引导性销售道具 时尚的办公家具及大气的饰品体现必威体育精装版最流行的办公理念 多设置一些不同风格的展示样板间、展示区，PARTY活 动区 和信置业 HOME SENS 案名一定要与产品特色及推广主题相呼应 广告投放的媒体应与项目特征及目标客户群对应 公关活动的开展要全面考虑到外界因素的影响，从而为顺利的推广销售做好铺垫 寻找多元化渠道进行推广 和信置业 HOME SENS 通过对客户认知进行分析，其中以户外认知与网络居多，口碑传播（客户间的口碑传播）占总比例的18.19%，网络占27.27%，户外占43.22%，。报纸、杂志、电视等认知一般。我们依据此信息，在渠道推广中，应加强对前三项的投放比例，重点加强外销团队的直接定点的信息传递，比较适合本案的实际情况。 加强 口碑传播 户　外 网　络 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　户外广告 　　　户外广告主要包括地盘围墙、路牌、霓虹灯、灯箱、宣传条幅广告等等。配合整个推广周期，投放宣传。整个户外包装要打破常规，体现差异化。 　　根据本项目所处的地理位置、物业类型及目标客户人群的情况，可在周边区域路边显要位置设立大型广告牌； 和信置业 HOME SENS 项目的预期总销售额度为2500万元 项目的推广费用预算比例为2％ 推广费用预算＝预期总销售额度×推广费用例 推广费用约为50万元 推广费用的预算: 和信置业 HOME SENS 执行篇 营销 策略 及 工作 方案 推广篇 和信置业 HOME SENS 营销道具的准备 场地的准备 销售道具的准备 文件资料的准备 策划方案的准备 售楼处 样板间/示范区 外部包装 看楼通道 宣传品 沙盘 办公用品 网站的建设 规章制度 合同协议 销售文件表格 市场推广策略 广告推广方案 媒体投放方案 活动公关方案 销售前期准备阶段 和信置业 HOME SENS 销售团队组建 和信置业 HOME SENS * * 北京和信不动产服务机构 2011年7月 和信置业 HOME SEN