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九型性格心理学的销售应用策略 掌握不同号码的优秀特质及提升的方向。 洞察不同号码销售员的瓶颈及激励方式。 掌握针对不同型号客户的销售策略。 打造不同型号完整组合的销售团队。 人际关系的钻石法则-----用适合别人性格和需求的方式对应他人 九型性格心理学的销售应用策略 什么性格最赚钱？ 美国一家调查机构的一组数据会启迪人们去寻找答案。 　　有48%的销售员打了第一次电话后就失去了一个顾客源。 　　有25%的人在打第二次电话后就放弃了。 　　有12%的销售业务代表在打第三次以后放弃。 　　有10%的人继续打电话，直到成功为止。 最赚钱的“性格”是执着 　　 　　 九型性格心理学的销售应用策略 胜在内心：哈佛大学对1.6万的销售员进行研究：发现决定销售成败的基本品质与个人心理因素有关；培养稳定的心理品质，为销售生涯的成功奠定基础； 自我意识：销售，是你在开发自我和客户自我意识的过程；心理学家发现，自我意识决定你的收入水平相处10%； 九型性格心理学的销售应用策略 阻碍销售成功的绊脚石： 害怕失败=基本恐惧=制约瓶颈 害怕拒绝=基本渴望=激励开发 九型性格心理学的销售应用策略 1号工作状态分析 工作优势：道德感高，善 分辩人员能力，组织力强， 细致、勤奋，耐劳，主动承 担责任，自省能力强 ，善发 现问题 工作劣势：追求完美过分 挑剔，谨慎，过分古板，不 会弹性，创意性差 1号销售策略分析 销售技巧要点：公平合理 超级认真法； 逻辑说服法； 有错即改法； 客户服务：绝不迟到、失 约，提前预约，不要贸然拜 访；不要过于标新立异 九型性格心理学的销售应用策略 2号工作状态分析 工作优势：易赢取人心， 重感情，扶助他人，情感型 领导者，工作的无私付出， 不计较得失。 工作劣势：缺乏条理规划 ，易感情用事，过分承担使 下属难成长，爱干涉私事， 隐形操控。 2号销售策略分析 销售技巧要点：信任和需求 情感煽动法； 天使求救法； 弱者归属法； 客户服务：取得信任为先； 迂回表达策略；厘清需求，情 感投资 九型性格心理学的销售应用策略 3号工作状态分析 工作优势：成功动机强， 目标感强，争第一，团体影 响力大、善推动力他人，效 率高，善于感受需求，迅速 建立关系 工作劣势：不择手段，急 功近利，爱做表面功夫，重 眼前和个人形象，欠长远宏 观考虑，缺乏互助精神 3号销售策略分析 销售要点：优越和能力 专业敬业法； 集中要点法； 助其成功法； 客户服务：强调重点，重 视时间的有效性，以功利为 导向，送小利为诱饵，树立 其成功人士的观念 九型性格心理学的销售应用策略 4号工作状态分析 工作优势：善独创性，感 染力强，直觉判断力高，细 腻认真，有感情支持，工作 稳定性强 工作劣势：情绪波动大， 重感觉，缺乏理性和规划， 性情高傲，难融合团队， 对 己过高评价 4号销售策略分析 销售技巧定位：独特和深度 特别心思法； 亲自参与法； 情绪澎湃法； 客户服务：感性诉求为主； 营造气氛、环境；真实可信的 交往手段。 九型性格心理学的销售应用策略 5号工作状态分析 工作优势：知识渊博，善 研究、分析及推理；独立性 强，情绪稳定，客观性强； 工作劣势：重理论，轻实 践，过于谨慎，不注重人际 交往、缺乏竞争意识，易设 防抽离 5号销售策略分析 销售技巧定位：知识和私隐 知识堆积法； 自然交往法； 简约节省法； 客户服务：专业细致，逻辑 分析经得起推敲；不要打听个 人私事及私人时间；以理性为 导入 九型性格心理学的销售应用策略 6号工作状态分析 工作优势：稳定性强，团 队归属感明显，忠诚度高； 待人接物谨慎，风险管理能 力强 工作劣势：做事拖拉，响 应速度缓慢；欠缺行动力， 决断性和进取性弱；立场不 坚定；情绪包袱大 6号销售策略分析 销售技巧定位 安全和稳妥 危险信息法； 长期接触法； 他人决定法； 客户服务：交往尺度不宜过近和过远；诚实开放的沟通姿态；加强推动的力度和实际解决问题的能力 九型性格心理学的销售应用策略 7号工作状态分析 工作优势：积极，正面， 公关能力强，迅速交友建立 网络，有创意，善计划，遇 挑战时效率大增 工作劣势：缺乏钻研，相 对浅薄，耐力性差，逃避困 难，不愿承担责任，执行能 力弱，物质欲望强 7号销售策略分析 销售技巧定位：新鲜和自由 快乐朋友法； 新鲜尝试法； 冲动快捷法； 客户服务：交往态度以轻松愉快作为切入；适当的聚焦谈话内容；灵活多变，富于创意发挥的手段；价格超值，体现个人优越 九型性格心理学的销售应用策略 8号工作状态分析 工作优势：事业心强，统 筹规划周详，控制事态结果 能力强，建立管理体系能力 极强，善培养保护下属 ，应 变能力强，善解决难题 工作劣势：强迫他人