届销售精英大赛总决赛选手指导手册资料.ppt

* 线上活动 魅力大考验——笑脸收集 内容：收集8张以上客户的笑脸 细则：选手在赛前至少收集8名客户的笑脸，将这些笑脸传给主委会。上传客户笑脸在自己的新浪微博上，并要求@相应的客户和@东风日产销售精英大赛，随被关注与转发地最多，谁就能获得“最佳人气奖”。 活动类 * 线下活动 1.精彩实况转播微博：. 内容：寻找“精彩实况转播微博”博主活动 细则：比赛现场观众（包括评委、销售顾问、嘉宾观众，专营店代表等）， 进行现场实况转播或者对比赛微博转发的，根据微博人气，找出“精彩 实况转播微博”博主，给予一定奖励。博主发布微博时，需@“东风日 产销售精英”（新浪官方微博名） 2.优秀CA案例征文 内容：向全国进行“东风日产销售顾问的真实故事”征文 细则：作者将作品发送至组委会投稿邮箱，优秀稿件将被发布于官网的“精英 社区”,优秀文章及销售顾问将获得相应荣誉 Thank you * * * * * * * * * * * * * 东风日产第四届销售精英大赛总决赛 选手指导手册 目录 ?总决赛概况 一、总决赛参赛人数、赛场及晋级名额 二、总决赛评委设置 三、总决赛奖项设置 ?总决赛环节 一、总决赛赛程安排 二、总决赛比赛环节设置 三、总决赛比赛环节权重 四、总决赛比赛环节细则说明 五、总决赛比赛日流程 ?总决赛媒介应用 * 总决赛参赛选手 共20名 角逐总冠军 ■说明：1）总决赛赛区设在广州花都 2）20名选手参与总决赛，角逐前三名及其他4个单项奖 经过比赛 一、总决赛参赛人数、赛场及晋级名额 * 二、总决赛评委及主持人邀约 专业老师(1人外聘) 部长级领导（2人或以上） PV负责邀约 大赛评委、主持 麻辣评委 主持人 PV主持+ 外聘主持 PV领导(4人)科长级 * 项目 选手个人奖励 奖金 荣誉证书 徽章 纪念品 聘书 称号 总决赛晋级选手 第1名 10000元 √ √ √ 第2名 8000元 √ √ √ 第3名 5000元 √ √ √ 单项奖级选手 3000元 ? √ √ √ 其他选手（冠亚季军外） √ √ 金牌销售顾问 前十名 √ √ √ “特聘讲师” 评委 √ 精彩微博博主 东风日产车系车模 √ 精彩微博博主 优秀CA案例 东风日产车系车模 √ 总决赛奖项设置 总决赛环节说明 总决赛赛程安排 报到日 内容 备注 负责单位 报道日 12.10 18:00前 选手签到；入住酒店，提交报道资料，领取签到资料. 指定酒店 执行公司 培训日 12.11 09:00-11:30/ 13:00-15:30 比赛培训 比赛礼仪及营销策划培训 （针对实战为王环节） 培训公司 15:30-16:00 赛事培训 比赛环节规则及注意事项培训 执行公司 16:00-18:00 彩排 执行公司 比赛日 第一天 12.12 8:30-16:30 比赛 执行公司 比赛日第二天 12.13 8:30-18:30 比赛+颁奖 执行公司 12.14/15 参观工厂，销售技巧交流培训 网络培训科 14:30-16:30 群雄争鸣 （主题辩论） 16:30-17:30 颁奖环节 * 13:30-16:30 一线作战 (模拟协商之再邀约及成交) 13:30-14:30 团队动力 （销售难点解决） 总决赛比赛环节设置 总决赛比赛时间为2天 第二天 上午 10:35-11: 35 团队动力 （销售难点解决） 9:00-10:30 星光亮相 （选手视频） 第一天 上午 下午 魅力考验 （微笑收集） 赛前环节 下午 10:40-11:40 题海争霸 （必答+抢答） 8:30-10:35 实战为王 （营销策划 ) * 20% 题海争霸 必答+抢答 积分淘汰制 总决赛比赛环节权重说明 30% 一线作战 情景模拟 15% 实战为王 营销策划 15% 团队动力 选手成绩=魅力考验成绩x5%+团队动力成绩x15%+群雄争鸣x15% +实战为王成绩x15%+题海争霸成绩x20%+一线作战成绩x30% 全员参与 全员参与 全员参与 15% 群雄争鸣 主题辩论 全员参与 10人参与 5% 全员参与 魅力考验 收集微笑 销售难点 策略 总决赛各环节说明 * 一、魅力考验（赛前环节） 内容：客户微笑收集 形式：提交8张客户微笑祝福的照片 规则： 1）赛前一周选手需提交至少8张客