崛起在长城资料.ppt

国家政策的大力支持、经济社会发展的需要、中国巨大的市场空间、风险事故的频发都是驱动中国保险业快速发展的重要因素。 * * * * * * * * * * 公司的愿景：打造服务最好的保险品牌 目前在中国寿险企业中，将公司的愿景定位于服务的，目前只有长城保险一家。为什么要讲服务？（讲师可请学员回答）举例说明国营商场与现在竞争机制下的各大超市的服务，彻底说明服务的重要性，顾客就是上帝！ * 崛起在长城 我们销售的是明天不是今天，是未来不是现在。 我们销售的是一家之主的尊严以及免于恐惧、免于疾苦的自由。 我们销售的是面包，牛奶，子女的教育，家庭的幸福，圣诞节的玩具和复活节的兔子。 我们销售的是天伦之乐与自尊。 我们销售的是利益，不是金钱。 我们销售的是希望、梦想和祈祷。 ——世界保险行销巨子 柏特·派罗 目录 保险大有可为 长城志存高远 目录 保险大有作为 长城志存高远 国家政策的大力支持 经济社会发展的需要 中国巨大的市场空间 风险防范意识的加强 四大动力驱动寿险黄金时代的到来 相信趋势的力量，携手迈进寿险黄金时代 图片来源：转自网络新闻图片 中国保险市场仍处于初级阶段 巨大的市场潜力开始加速释放 成长的行业带给我们成长的空间 保险大有可为——发展速度 中国保险业尚处于成长初期，发展速度较快 全国保费收入由1980年的4.6亿元增加到2010年的14528亿元，年均增长速度超过50%，远远高于同期GDP增长速度 现保费收入世界排名在10-20位之间 其中，寿险保费收入增长在1999年到2010年间年均增长远远超过产险。 保险大有可为——黄金十年 保险主体增加，有竞争的市场格局形成； 保险业务持续发展，市场潜力巨大，保险密度和深度都不断加强； 保险体系完善，保险监管创新； 保险市场对外开放，国际交流合作加强。 回归理性 1、保险经营的理性回归，保险的本质在于“保障” 2、保险公司应专注于主业的专业化经营，要以价值增长为核心 3、寿险公司经营的核心是营销队伍的管理和发展 跃身黄金十年的三种方法 加盟寿险行业 面对日益繁荣的保险市 场，获益最大的方式就是 直接到市场淘金，亲自参 与到保险行业来。 目录 保险大有作为 长城志存高远 巍巍万里长城屹立于神州大地数千载，记录着中华厚重的历史，承载着民族的骄傲，任沧桑变幻而岿然不动，守护着华夏山河。如今，长城人寿异军突起。借长城之名，传承勤劳、进取、百折不挠、自强不息的民族精神，为千家万户送去如长城般坚实的保障，也预示着长城人寿的事业如万里长城般坚固。 长城人寿保险股份有限公司 长城人寿的发起股东——金融街集团 成立于1992年，是北京国有大型综合投资集团。成立之初，按照1993年10月国务院在《北京城市总体规划（1990-2010年）》中的批复要求：“在西二环阜成门至复兴门一带，建设国家级金融管理中心，集中安排国家级银行总行和非银行机构总部”，专注从事金融街区域的开发建设。如今，主要职能从经营、开发为主转变为以资产管理、融资投资和资本经营为主，是国有资产管理主体和投融资主体。。 北京金融街投资（集团）有限公司 经过18年的艰苦努力，金融街集团在首都北京西二环内一平方公里区域内，投资800亿元，完成了400万平方米建筑面积，成功经北京金融街建设成为国家级的金融管理中心和具有国际影响力金融中心，成为北京亮丽的“经济名片”。是首都经济最繁荣、资金最密集的区域。 北京金融街 长城人寿的发起股东——金融街集团 在开发建设金融街的同时，集团通过多种途径引进金融监管机构、大型金融保险机构和大型企业总部入住金融街。 目前，金融街聚集了1600余家机构，包括： 国家最高金融监管机构：人民银行总行、中国银监会、中国证监会、中国保监会； 社保基金理事会、四大资产管理公司、9家全国性商业银行的总部， 二大金融结算中心：中央证券登记结算公司、中央国债登记结算公司。 三大电信公司：中国电信、中国移动、中国联通（其销售收入占全国电信运营收入的88%左右）。 以及中国远洋等大型企业总部80余家（19家上市公司）； 高盛、摩根大通、汇丰、花旗、摩根斯坦利、伦敦证券交易所的外资金融机构100余家。 北京金融街 长城人寿的发起股东——金融街集团 金融街——年税收超过1795亿元，占北京市全部税收总额的28.6%。截止2009年底，该区域机构总部管理的总资产达60万亿元，其中金融资产约50万亿，占全国金融资产总额的70%，支配着全国90%的信贷资金和65%的保费资金，资产集中度全国第一。 北京金融街已经成为集决策监管、资产管理、支付结算、信息交流、标准制定为一体的国家金融管理中心，成为具有国际影响力的金融中心。 北京金