常州中原靖江万都营销执行计划方案p要点.ppt

线下——顶礼陌拜（每周持续性工作） 中原团购、供应商团购、汽车城团购、爱房网团购、企业团购…… 或者通过陌拜的方式商圈和产业区小私营业主，发动散客团购，集中人力，新桥、季市、上海城、得诚广场、斜桥、孤山等大商圈集中区域。 4月营销总控图 开盘 线上线下推广 认筹启动 4月2日 5月1日 节点 线上 1、万都，再免租，再分红，再抢疯+100%免租+100%分红； 活动 话题/事件/公关/活动 《运营启动活动，提前炒作》 短信群发 线下 全员运动（各类供应商、媒体、施工队伍进行转介） 定点派单 《天猫卖房》 渠道 户外大牌、报纸、电视、乡镇横幅、LED屏、夹报、交通指示牌、道旗、灯箱、微信营销； 《天天暖场》 造势活动《明星合作——孟非》 开盘 热销炒作 沿街旺铺新推 5月3日 5月31日 节点 线上 1、靖江神话，商机无限+运营启动 活动 话题/事件/公关/活动 短信群发 热点巡展 线下 全员运动 定点派单 跨界合作 顶礼陌拜 渠道 户外大牌、报纸、电视、乡镇横幅、LED屏、夹报、交通指示牌、道旗、灯箱、微信营销； 5月22-23日 固筹产品说明会 引爆活动《运营启动开启，孟非空降万都》 《汽车4S店、美容SPA、健身会所、珠宝界跨界合作，资源导入，量身定制活动》 5月营销总控图 营销费用 2-5月份，指标2.5亿*1% 营销费用250万 渠道计划——海派，激励制度建立 激励： 针对带客户上门客户，经过销售员接待判断客户真假后，若确实是客户，次日奖励渠道人员50元现金奖励； 针对带门客户，若成交，奖励300元现金奖励。 整合最强大最有经验的操作团队 由事业部总经理、中介、总监牵头带领团队 3大兵团：现场团队、渠道中心、中介机构 人员安排 “五金城项目”中原渠道中心，分为三大组别，互动作战。 全市型客户拓展，为本项目输送客户。 第一组别——Call客组 贯穿整个销售期，Call客对象：中原内部客户资源（区域成交客户以及总价段客户） 第二组别——拦截组 拦截时间段:项目蓄客期以及项目开盘期 拦截区域：项目周边高端项目 第三组别——渠道组 拓客区域：中原内部客户资源陌拜，项目周边项目资源拓展开发 电话开拓 阵地包围 深入客户 其次，我们的中原渠道中心 人员安排 中原内外场协同作战地图 中原现场销售团队 中原渠道中心团队 中介 周边客 截流客 产业客 老客户 现场销售中心 中介门店 上门客 短信客 自访客 门店网络客 截流客 转场客 中介执行 中原地产公司简介 中原豪华团队精细化执行 销售案场管理细则 5大类案场管理表格，28个销售实用表格大全 460条 精准化销售说辞 （九龙仓国宾一号、九龙仓凤凰湖墅、九龙仓时代上院、佳兆业凤凰湖壹号、金地天际、金地格林郡、星河丹堤、星河澜月湾、万泽太湖庄园、万泽国际、凯悦中心、九洲红墅岭、九洲新世界、九洲花园、长兴秀江南、长兴诺丁山、龙控迪诺水镇、绿地白金汉宫、绿地外滩一号、绿地香颂、华光地产、侨裕溪湖小镇、龙德花园、港龙尚层、港龙紫荆城、高力微客街区、景泰家园、亚邦置业、普灵仕地产、金新地产、凤凰新城、体产集团、宜兴竹海锦城、溧阳天目湖城市广场、溧阳体育场地块项目、溧阳中远地产项目、江阴璜土镇城市规划……） 200个专业精英 300000组客户资源，常州中原自有平台高端客户维护 资源中心飞虎队团队支援阶段联动 常州中原 51个精品项目 PART 5 全年计划 第一章节：推盘策略 第二章节：价值提升 第三章节：阶段计划 住宅及商铺库存量分析 房源 总面积（㎡） 总货值（元） 均价（元/㎡） 1A# 5481 ￥113,958,666 ￥20,791 1B# 4486 ￥62,126,322 ￥13,849 9B# 4285 ￥53,748,322 ￥12,543 13# 3316 ￥38,421,045 ￥11,586 12B# 2918 ￥29,016,145 ￥9,943 12A# 2869 ￥29,373,135 ￥10,239 3# 2736 ￥53,748,322 ￥19,642 14# 2678 ￥28,211,902 ￥10,534 9A# 2188 ￥31,058,761 ￥14,198 11# 2124 ￥23,269,333 ￥10,957 1C# 1278 ￥22,411,653 ￥17,537 18# 940 ￥12,249,964 ￥13,032 10# 781 ￥8,934,090 ￥11,442 16# 657 ￥10,199,372 ￥15,527 17# 610 ￥8,850,302 ￥14,505 5# 520 ￥5,969,742 ￥11,484 6# 520 ￥5,516,449 ￥10,612 15# 415 ￥7,106,965 ￥17,144