康师傅通路精耕39版(2012年)资料.ppt

OPM商业模式：即Original Planning Manufacturer ,原创产品策划设计提供商。 OPM管理模式：Overall全方位的,Process过程,Particular精确细的,Managment管理,是指全面的、全方位的、全过程的、精确细致的管理。 OEM，又叫定牌生产和贴牌生产，最早流行于欧美等发达国家，它是国际大公司寻找各自比较优势的一种游戏规则，能降低生产成本，提高品牌附加值。近年来，这种生产方式在国内家电行业比较流行，如TCL在苏州三星定牌生产洗衣机，长虹在宁波迪声定牌生产洗衣机等。 OEM（Orignal Equipment Manufactuce），即原始设备制造商， ODM（Orignal Design Manufactuce）即原始设计制造商， OBM（Orignal Brand Manufactuce），即原始品牌制造商。A方看中B方的产品，让B方生产，用A方商标，对A方来说，这叫OEM；A方自带技术和设计，让B方加工，这叫ODM；对B方来说，只负责生产加工别人的产品，然后贴上别人的商标，这叫OBM。 批发商的经营 1.士多批发商 目前为配送补助+长促+短促,未来不应再有短促 短促的取消需要以套餐做模糊化 针对士多批发商的套餐实际是要做到一阶的 套餐的口数设定应符合cc点可进货的套餐标准 2.单点批发商与批市批发商 目前享受长促与短促,未来的做法不变 但要注意针对单点与批市批发商的套餐就是为批发商做的,口数的设定要符合批发商的进货习惯 针对2.5阶 2.5阶的操作有其先天的不足 2.5阶经销商容易只重视批发客户而忽视零售客户的经营 针对2.5阶的返利不容易清楚的计算 未来对2.5阶方式经营的城市做调整 城市发展达到一定规模的（批发商在40点以上，一阶300点以上）,则采用架设城区经销商的方式经营 对城市发展仍不具规模的（批发商在40点以下，一阶300点以下），则采用外埠甲AA方式经营 保证金的适用范围： 所有与康师傅直接交易的经销商、批发商包含： DC 准DC 城区经销商 物流 邮差 直配二阶批发商 外埠经销商 预备将城区的士多批发、特通批发、MA批发也全部纳入 （相应之流程管理需要再调整） 说明:1、保证金收取建议采取从高原则,计算金额按照公式坎级递增(四舍五入),尽量取相对有利公司 业绩增大坎级 2、保证金收取上限为10万元,下限为0.5万元 授权要素违约 单次违约处罚标准 累计2次违约处罚标准 合约期内,发现乙方私自向非指定区域客户送货 扣除全部KSF授权经销保证金,并重新补足保证金 扣除全部KSF授权经销保证金，并立即取消经销商资格 合约期内,发现乙方违反相关专属协议内容 扣除全部KSF授权经销保证金,并重新补足保证金 扣除全部KSF授权经销保证金，并立即取消经销商资格 合约期内, 乙方若私自解约，但发生人力不可控之原因除外 扣除全部KSF授权经销保证金，并立即取消经销商资格 　 违约管理办法建议一版 若经销商在合约有效期内违约将收取全部金额的“违约金”，为方便结算将直接从“保证金”账户扣除，并在7个工作日内由客户补足，标准如下: “专属”为茶+果汁+水的专属,本品的经销商不可再经营乳制品 1.本品强势地区排碳酸饮料2.本品弱势地区不排碳酸饮料 授权要素违约 单次违约处罚标准 累计2次违约处罚标准 合约期内,发现乙方私自向非指定区域客户送货 扣除KSF授权经销保证金总额的50%（约合该客户2.5个月的纯利润）,并重新补足保证金 扣除全部KSF授权经销保证金，并立即取消经销商资格 合约期内,发现乙方违反相关专属协议内容 扣除KSF授权经销保证金总额的50%（约合该客户2.5个月的纯利润）,并重新补足保证金 扣除全部KSF授权经销保证金，并立即取消经销商资格 合约期间,发现乙方虚报外埠车销补贴（只针对甲以上外埠客户） 扣除KSF授权经销保证金总额的50%（约合该客户2.5个月的纯利润）,并重新补足保证金 扣除全部KSF授权经销保证金，并立即取消经销商资格 合约期内, 乙方若私自解约（非不可抗因素） 扣除全部KSF授权经销保证金，并立即取消经销商资格 违约管理办法：(建议二版) 若经销商在合约有效期内违约将收取一定金额“违约金”，为方便结算将直接从“保证金”账户扣除，并在7个工作日内由客户补足，标准如下: “专属”为茶+果汁+水的专属,本品的经销商不可再经营乳制品 1.本品强势地区排碳酸饮料2.本品弱势地区不排碳酸饮料 授权要素违约 单次违约处罚标准 累计3次违约处罚标准 合约期内,发现乙方私自向非指定区域客户送货 扣除KSF授权经销保证金总额的20％-50%并重新