康美全国药店中药知识技能大赛方案资料.ppt

开 创 中 国 参 业 新 河 ， 缔 造 人 类 健 康 梦 想 开 创 中 国 参 业 新 河 ， 缔 造 人 类 健 康 梦 想 超级秀?“康美新开河杯” 2012全国药店中药知识技能大赛 OTC事业部 2012-3-27 活动设计思路 本次活动开展时间阶段为2012年4月1日~2012年8月31日。活动期间通过“报名、海选赛、区域赛、总决赛、海南信息发布会颁奖”五大环节，通过培训、陈列比赛、中药知识考试、现场才艺等互动过程。 此大赛也是和客户谈判的一项资源，通过不断比赛、学习提高店员销售技巧和专业知识，同时客户的信息和名字也会根据不同的方式在报纸上宣传，给到客户极大的宣传资源。 活动主题 备注：1.活动主题延续去年，以“康美新开河冠名”旨在传递康美药业 在中药领域中的地位，同时完成“中药传承，你我共同的责任！” 的使命。 2.设计工作由OTC事业部执行，总部市场管理部审核确认。 活动目标 1.活动期间各门店开展陈列比赛，宣传产品； 2.让跟多客户、消费者认识、认知、认可康美新开河； 3.提高团队和客户合作的信心； 4.完成100家以上合作客户的培训教育工作。 1.推进新开河品牌2012年度的市场战略目标； 2.提升品牌的市场地位和影响力； 3.建立新开河品牌在消费者心中的好感度。 活动时间和促销品项 区域客户沟通：3月29日前完成 活动开始执行阶段：4月1日——8月31日 精品新开河参 新开河参 菊皇茶 中药系列产品 活动区域 本次品牌活动在全国7个区域同时开展和执行，分别是福建省、广东省、湖南大区、华东大区、华中大区、西南大区、华北大区，每个区域选择15-20名连锁或超大型单体药店参与，基本是我们合作的重点客户。 原因在于： 更好的宣传康美新开河品牌，积极和合作客户做交流； 以合作客户为基础，影响和带动圈内其他客户认识、了解康美并合作； 一起互动的连锁或终端的覆盖面最大化，延伸市场覆盖面； 各区域都有市场培训师，可以完成各项培训指标。 直接面对店员，培养教育店员对公司产品的宣传和销售起到不可缺失的作用，经过5年的持续性活动，这类店员不管到那个终端都深刻认知康美及康美产品。 活动目标人群 这类人群药店中有承上启下的作用，在自己公司层面能够更多传递康美信息，在药店能够引导店员做好相关康美产品的销售工作。 活动开展方式 活动期间分别通过“报名、海选赛、区域赛、总决赛、海南信息发布会颁奖”五大环节。 活动开展方式-报名阶段（ 4月 ） 1、康美药业OTC事业部确定各区合作连锁名单。（每区选取约20家连锁合作）《第一药店》报 刊登项目启动宣传。（4月2日出版，3月29日上版）刊登大赛介绍、奖励设置、赛程、报名 方式、网络专区； 2、中康资讯短信平台根据康美数据库（连锁、店员及去年参赛选手）及中康数据库（知名连 锁中层）下发大赛宣传短信，扩大影响面； 3、大赛网络专区上线，专区设立选手风采展示平台，并建立门店陈列大赛专区，设置奖励； 4、康美药业OTC团队与连锁及参茸单体门店洽谈项目合作，安排连锁/单体店综合专场时间； 5、康美药业OTC队伍邀请连锁门店店员参与大赛，同时协助店员完成报名。 报纸启动宣传 邀请函（样） 活动开展方式-海选赛（4-5月） 1、5月24日前，康美药业OTC事业部各区自行开展区内海选专场，中康资讯提供《连锁专场流 程》《物料表》文件，并帮助完善《海选试卷》《主持词/ppt》等文件，协助康美药业执行； 2、中康资讯短信平台发送连锁专场信息通知相应店员参与，并告知中奖者到现场参与并领奖； 3、海选专场采取连锁专场/单体店综合场形式。连锁专场内容：专业培训、专业试卷、识药辨 药、报名阶段中奖者领奖； 4、晋级规则：每个区域各有18个名额晋级区域赛。 参与连锁名单公布 连锁培训考试现场 活动开展方式-区域赛（6-7月） 1、7月1日-7月26日前，康美药业OTC事业部各大区自行开展大区内区域赛； 2、区域赛采取现场比赛+社区服务行结合形式，各1天； 3、晋级原则：7个区域冠亚季军获得晋级全国总决赛晋级名额（湖南大区4名晋级，其他区域分别 3名晋级）； 4、区域赛现场比赛内容：（培训、才艺比拼、POP秀、中药知识必答题风险题、蒙眼识药等）； 5、区域赛社区行内容：1常规：产品展示（饮片、新开河、菊皇茶等）、产品试饮、社区服务 （对消费者知识教育、中医问诊、测血压、按方抓药