建筑陶瓷产品设计程序与方法资料.ppt

近年来，卫浴行业随着房地产的迅猛发展竞争越来越激烈。为了争夺中国市场上的巨大蛋糕，国际建材巨头纷纷把目光投向中国市场。国内企业也不甘落后，把销售重点有国际市场转回国内。 经过近几年的迅速发展，中国卫浴洁具生产销量世界第一，已经成为了世界上当之无愧的卫浴洁具的生产国、消费国以及出口国。 陶瓷卫浴洁具在家居市场中的应用越来越广泛，人们对洁具的选择更加重视。 国外品牌 科勒：美国品牌，以陶瓷、厨卫龙头、浴缸等系列为主，市场定位高档，除零售外，占据一大部分五星级酒店的市场。目前市场稳中有升。 TOTO：日本品牌，以陶瓷、五金龙头、浴缸等系列为主，在中国市场影响巨大，除零售外，工程以四星级酒店为主。目前市场稳中有升。 除以上品牌以外，还有： 伊奈：日本高档卫浴品牌，产品以陶瓷、五金、休闲卫浴等为主，在中国市场上操作并不成功，目前在市场上不多见。 美标：美国大众品牌，以陶瓷、龙头、浴缸等系列为主，过去在中国有较大影响力，曾占据一部分三星级酒店市场，目前市场形式下滑。 摩恩：美国著名卫浴品牌，以水龙头和不锈钢水槽为主，产品定位高档，目前在国内市场销售平稳。 乐家：注册在西班牙的欧洲著名时尚卫浴品牌，在欧洲知名度非常高，进入中国市场相对较晚，但其发展上升很快，产品以陶瓷、龙头、浴缸等为主，款式新颖、造型时尚，发展潜力巨大。 国内品牌 阿波罗：国内著名卫浴品牌，产地佛山，产品以冲浪缸、蒸汽房等休闲卫浴为主，近期也开发了简易淋浴房等系列产品档次高、品质好，目前在国内休闲卫浴行业处于领先位置。 雅鼎：产地浙江，国内高档五金挂件品牌，定位略低于帝朗，近些年又推出了水龙头、浴室柜等系列产品，定位高端，目前在国内市场发展迅猛。 箭牌：乐华集团最早推出的品牌，产地佛山，也是目前国内营销战略最好、实际销量最大的国产卫浴品牌，在整个中档品牌中处于龙头老大地位。 除以上国内品牌外，还有： 法恩莎：乐华家族继箭牌之后推出的第二个品牌，初期定位比箭牌略高，但在后期市场 运作中档次逐渐拉平，该品牌在整个中档市场中占有重要的地位，近几年发展平稳。 美加华：乐华家族继法恩莎之后推出的又一中档卫浴品牌，后与乐华集团分离，定位与法恩莎一致，目前市场运营平稳。 安华：乐华家族较近推出的卫浴品牌，初期定位比箭牌略低，实际运作中多数地区与箭牌档次相近，目前市场上升很快。 维可陶：美加华推出的第二品牌，也是乐华家族必威体育精装版推出的卫浴品牌，目前处于网络建设拓展阶段。赛唯雅卫浴也是乐华家族） 等等不一一列举 目前，卫浴品牌 在挖掘互联网的营销价值方面，已然有多家卫浴品牌迈开了大步，包括澳斯曼卫浴、金牌卫浴、东鹏、鹰卫浴、恒洁、TOTO、九牧、安华、益高等，这些品牌在网络营销方面都各有建树，在网络曝光率和百度知道上出现频率相对较高，在《网络整合营销实战手记》一书中，卫浴行业中有一定数量的品牌网络营销案例入选。 以网络营销的策略选择来看，大多一二线卫浴品牌选择网络广告营销措施，同时辅以有哪些信誉好的足球投注网站营销、新闻公关营销等，部分卫浴品牌在微博营销、网络视频营销、网络事件营销、网络活动营销、网络图片漫画营销、网络社区营销、SNS营销等策略上有所行动，而《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》等网络营销实战类著作在卫浴行业里有一定的流传比例，不少卫浴企业都收到了上述专著。 具体来看，澳斯曼、金牌、恒洁、汉斯格雅、TOTO、科勒、美标、安华、九牧、惠达、和成、箭牌、东鹏等数十家卫浴企业在搜房、新浪、搜狐等门户平台上分时段、分位置投放有一定数量的广告。在涉及多元化的网络整合营销策略方面，也即实施较为系统的网络整合营销方面，品牌较少，TOTO卫浴、科勒卫浴、澳斯曼、金牌卫浴、鹰卫浴等品牌涉猎较广，几乎采用过市场上出现的较为流行的十二套网络营销方式。 在网络视频营销方面，澳斯曼、金牌、特陶、益高、恒洁等品牌进行了积极的尝试，澳斯曼、金牌卫浴在网络视频营销方面处于上流水平，表现在手段的多样化、内容的丰富、脚本的创意、推广形式的多样、创意作品的数量等。 在新闻公关方面，据赢道顾问家居营销项目中心观察，已有不少于30家卫浴企业持续投放一定的新闻内容，以综合评论、产品测评、企业事件、高管访谈等为主，包括澳斯曼、金牌、箭牌、益高、安华卫浴、科勒卫浴、TOTO卫浴、恒洁卫浴、浪鲸卫浴、尚高卫浴、九牧卫浴、中宇卫浴、东鹏洁具、鹰卫浴、惠达卫浴、辉煌水暖、申鹭达、英皇卫浴等，其中大部分企业多数是依托广告投放做一些投放，系统化采用新闻传播的企业还较少，在新闻营销价值挖掘方面还未建立与普及应用系统成熟的策略。 在网络事件营销方面，在卫浴行业尚未形成气候，部分品牌在尝试采用，金牌卫浴已推出摩浴族、海归评中国卫浴、摩浴生活、精致生活、万博共浴微博营销等