开盘前营销策划执行方案资料.ppt

Ⅳ 推广执行细案 阶段诉求 销售任务 传播任务 目标来访 分配理由 初识生活城 （09月-02月） 前期部分销售人员的招聘 人员培训和市场调研 项目基础视觉形象建立，宣告项目开工，突出实力开发商，突出品牌联合及国际化团队。 200组 主要为临时售楼处改造、现场包装、销售道具准备、奠基典礼活动、以及相应的一些广告投放。 了解生活城 （03月-05月） 继续客户积累 深入了解客户对项目价值判断 因素 售楼处的开放 开始树立高端项目形象与调性，强调核心地段和学院文脉的位置，为项目正式的形象推广预热。 400组 以活动为主要推广动作，配合部分DM杂志，及大量软宣，建立项目网站，为下阶段大规模推广进行预热。 爱上生活城 （06月-08月） 完成为9月销售预备的客户积累 制定1期销售价格 VIP卡的发售 确立项目核心地段的位置， 明确项目整体规划和景观的亮点 600组 该阶段为主要项目推广期，加大平面、户外的投放量，制作项目短片、持续开展圈层客户积累的活动，为9月销售做准备。 拥有生活城 （09月- ） 进入开盘热销期 完成销售合同4000万，回收资金1000万 开盘活动，激发目标客群的购买欲望。 800组 减少平面、户外的投放量，加强软宣的报道及短信群发。 整体传播阶段划分 阶段2：了解生活城（01年3月-5月） 传播思考： 阶段概况：该阶段处于项目开工后与春节后的空档期，由于据9月项目正式销售时间过长，不宜作过早散布具体项目信息，以树立项目高贵的品质形象为主。 传播目的：建立一定知名度，锁定客户阶层，为下一阶段预热。 推广主题：地段位置和学院文脉教育配套的强调和延展。 推广思路： 通过投放部分DM杂志、户外、配合大量软宣在目标客群中建立一定知名度； 通过圈层活动和公关事件继续积累客户； 开始开展众诚会员活动，维护已有客户，并充分运用众成会传播价值； 业内层面通过广告、软宣（“走进东营，走进众成” 活动）维持关注，让市民了解企业。 推广分配：传播形式上以公关活动、软宣炒作为主，同时配合户外的针对性投放建立项目印象，为下阶段推广预热。 3月 4月 5月 营销节点 广告 软文 公关 终端 文本 线上渠道 DM杂志 业内：城市核心地段+ 学院文脉 + 众诚会 (会内杂志） 潍坊国际风筝节 户型、立面确定 售楼处对外开放 单位销售面积确定 临时售楼处包装及形象物料 地毯生活 活动物料+宣传 项目网站建设 维护 关于乐天马特和生活城 众成历年产品鉴赏手册-1 针对客群：建立一定知名度，为下一阶段预热 大量软宣，维持关注度。 借助媒体圈层资源，维护老客户、吸纳新客户。 向劳模致敬 为省级劳模发放优惠卡 业内网站 针对业内：维持关注，制造期待感。 客群：潍坊标杆 + 众成老总访谈 （报纸 + 网络） 户外 阶段2：了解生活城 线下渠道 众成会会员杂志 东营一日游 活动线Part1 主题：“走进东营，走进众成”（媒体记者、意向客户、众成会会员）. 时间：4月初（让媒体和客户及部分会员对众成有更深一步的了解，扩大企业知名度。） 活动内容： 参观众成企业以及其所获证书和奖杯 参观众成企业在东营的代表性项目 黄河入口参观 活动线Part3 物料配合 “走进东营，走进众成” 准备一批有关我方企业发展历程，所获荣誉和所做项目的介绍资料及纪念品。 邀请媒体对活动 进行跟踪采访,通过平面和网络报道让市民更加了解众成实力，增强其购买信心。 阶段3：爱上生活城（6月-8月） 传播思考： 阶段概况：项目进入集中推广期，为9月销售做客户积累，诉求强强联合，共筑标杆。 传播目的：充分积累客户，准备销售。 推广主题：挖掘规划和景观的亮点，国际品牌强强联合。 推广思路： 目标客户积累：针对报纸媒体进行投放，尤其是DM杂志，（争取一些封面的位置）广泛打开项目知名度，同时在市中心繁华路段进行道旗和户外投放，并对东营城市进行第一次异地推介会。 同时也对《追风》杂志这样的发行量小但极具高端性的杂志进行少量投放，将杂志放于售楼处作为包装物料，突出项目的高端性。与《潍坊房地产》、《追风》杂志联手商业中心一同合办圈层活动，维护老客户，吸纳新客户。 业内：通过组织业内活动维护与业内的关系，引导正面舆论，为销售作准备。 推广分配：传播形式以杂志、户外为针对大众推广的主要渠道，业内以公关手段为主，配合软文炒作及针对性项目推介活动。扩大项目的知名度，为销售作准备。 6月 7月 营销节点 软文：品质生活 + 城市新标杆 +东营城市推介活动 围挡（售楼处） 众成会员活动回顾手册-2 8月 DM杂志（封面） 户外（高新区，火车站，商业繁华路段、 学校、机关政府单位） 东营城市定向推介会 报纸（潍坊日报。。。） 广告 软文 公关