开盘前营销策划执行方案资料.ppt

  1. 1、本文档共45页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
开盘前营销策划执行方案资料.ppt

Ⅳ 推广执行细案 阶段诉求 销售任务 传播任务 目标来访 分配理由 初识生活城 (09月-02月) 前期部分销售人员的招聘 人员培训和市场调研 项目基础视觉形象建立,宣告项目开工,突出实力开发商,突出品牌联合及国际化团队。 200组 主要为临时售楼处改造、现场包装、销售道具准备、奠基典礼活动、以及相应的一些广告投放。 了解生活城 (03月-05月) 继续客户积累 深入了解客户对项目价值判断 因素 售楼处的开放 开始树立高端项目形象与调性,强调核心地段和学院文脉的位置,为项目正式的形象推广预热。 400组 以活动为主要推广动作,配合部分DM杂志,及大量软宣,建立项目网站,为下阶段大规模推广进行预热。 爱上生活城 (06月-08月) 完成为9月销售预备的客户积累 制定1期销售价格 VIP卡的发售 确立项目核心地段的位置, 明确项目整体规划和景观的亮点 600组 该阶段为主要项目推广期,加大平面、户外的投放量,制作项目短片、持续开展圈层客户积累的活动,为9月销售做准备。 拥有生活城 (09月- ) 进入开盘热销期 完成销售合同4000万,回收资金1000万 开盘活动,激发目标客群的购买欲望。 800组 减少平面、户外的投放量,加强软宣的报道及短信群发。 整体传播阶段划分 阶段2:了解生活城(01年3月-5月) 传播思考: 阶段概况:该阶段处于项目开工后与春节后的空档期,由于据9月项目正式销售时间过长,不宜作过早散布具体项目信息,以树立项目高贵的品质形象为主。 传播目的:建立一定知名度,锁定客户阶层,为下一阶段预热。 推广主题:地段位置和学院文脉教育配套的强调和延展。 推广思路: 通过投放部分DM杂志、户外、配合大量软宣在目标客群中建立一定知名度; 通过圈层活动和公关事件继续积累客户; 开始开展众诚会员活动,维护已有客户,并充分运用众成会传播价值; 业内层面通过广告、软宣(“走进东营,走进众成” 活动)维持关注,让市民了解企业。 推广分配:传播形式上以公关活动、软宣炒作为主,同时配合户外的针对性投放建立项目印象,为下阶段推广预热。 3月 4月 5月 营销节点 广告 软文 公关 终端 文本 线上渠道 DM杂志 业内:城市核心地段+ 学院文脉 + 众诚会 (会内杂志) 潍坊国际风筝节 户型、立面确定 售楼处对外开放 单位销售面积确定 临时售楼处包装及形象物料 地毯生活 活动物料+宣传 项目网站建设 维护 关于乐天马特和生活城 众成历年产品鉴赏手册-1 针对客群:建立一定知名度,为下一阶段预热 大量软宣,维持关注度。 借助媒体圈层资源,维护老客户、吸纳新客户。 向劳模致敬 为省级劳模发放优惠卡 业内网站 针对业内:维持关注,制造期待感。 客群:潍坊标杆 + 众成老总访谈 (报纸 + 网络) 户外 阶段2:了解生活城 线下渠道 众成会会员杂志 东营一日游 活动线Part1 主题:“走进东营,走进众成”(媒体记者、意向客户、众成会会员). 时间:4月初(让媒体和客户及部分会员对众成有更深一步的了解,扩大企业知名度。) 活动内容: 参观众成企业以及其所获证书和奖杯 参观众成企业在东营的代表性项目 黄河入口参观 活动线Part3 物料配合 “走进东营,走进众成” 准备一批有关我方企业发展历程,所获荣誉和所做项目的介绍资料及纪念品。 邀请媒体对活动 进行跟踪采访,通过平面和网络报道让市民更加了解众成实力,增强其购买信心。 阶段3:爱上生活城(6月-8月) 传播思考: 阶段概况:项目进入集中推广期,为9月销售做客户积累,诉求强强联合,共筑标杆。 传播目的:充分积累客户,准备销售。 推广主题:挖掘规划和景观的亮点,国际品牌强强联合。 推广思路: 目标客户积累:针对报纸媒体进行投放,尤其是DM杂志,(争取一些封面的位置)广泛打开项目知名度,同时在市中心繁华路段进行道旗和户外投放,并对东营城市进行第一次异地推介会。 同时也对《追风》杂志这样的发行量小但极具高端性的杂志进行少量投放,将杂志放于售楼处作为包装物料,突出项目的高端性。与《潍坊房地产》、《追风》杂志联手商业中心一同合办圈层活动,维护老客户,吸纳新客户。 业内:通过组织业内活动维护与业内的关系,引导正面舆论,为销售作准备。 推广分配:传播形式以杂志、户外为针对大众推广的主要渠道,业内以公关手段为主,配合软文炒作及针对性项目推介活动。扩大项目的知名度,为销售作准备。 6月 7月 营销节点 软文:品质生活 + 城市新标杆 +东营城市推介活动 围挡(售楼处) 众成会员活动回顾手册-2 8月 DM杂志(封面) 户外(高新区,火车站,商业繁华路段、 学校、机关政府单位) 东营城市定向推介会 报纸(潍坊日报。。。) 广告 软文 公关

文档评论(0)

琼瑶文档 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档