快消企业策划人员工作的基本态度资料.ppt

正视工作过程中的困难和压力 充分了解公司期望 善于发现并挖掘自己的优势 养成好习惯 调整方法： * 1、沟通要主动，书面比口头有效 紧急事项，第一时间口头报告 及时联络沟通方可提高效率 口头传递不如纸面记录准确 对方签字表示他------承诺 2、下班前所有文件归档,抽屉永远没有办公文件 我们需要一个团队而不是一两个明星 无论缺了谁地球一样照常运转 3、下班收文件,关电脑 良好的办公环境 养成有条理的习惯,井井有条 养成好的工作习惯 * 4、不要让工作只装在你的脑子里 及时向领导报告工作进度 5、带着答案找领导 6、报表精准 及时\有效\无误 选择正确的数据源 养成好的报表习惯(小计\合计\横\竖\前版\后版) 7、文件追踪 时效 经销到组、直营到客户 尽量降低营业操作的复杂度 反馈 * 8、准确回答领导的提问 先答结果再答过程 勇于认错，不要辩解 9、用数据说话，少说：“我觉得” 10、训练报告风格 报表无误 沙盘演练 脱稿 面向观众，这就是你的舞台-----把你的观点推销出去 11、文风严谨 10个字能讲清楚，不要用11个字 该用逗号，不要用冒号 不要有错别字 逻辑完整 * 小 结 态度决定一切，端正工作态度是工作最基本的起点。没有正确的工作态度，好好工作、工作的业绩更无从谈起！ 唯有心态解决了，你才会感觉到自己的存在；感觉到生活与工作的快乐；感觉到我所作的一切都是理所当然。 * * MO必备的工作能力 MO必需具备的基本能力-软件 积极热情 沟通执行 知其所以然 学习创新 敏锐的洞察 精益求精 胆大细致 克服万难 挑战自我 * MO必需具备的专业能力-硬件 熟练日常工作规范 品牌推广规划及执行 生动化规划及执行 日常执行落实及管理 辖区市场资讯的收集反馈 系统的行销管理理论 资源的整合规划 终端推广消费者沟通四阶段 PDCA管理 IMC整合规划 * 方便面行业发展趋势报告 企业策划人员（mo）工作的基本态度与能力 * 目 录 MO的工作 MO必备的基本态度 MO工作的工作技能 * MO的工作 什么是MO？ MO：Marketing operation的缩写，公司译为企划营运。 意为品牌激活,负责市场推动,从事消费者推广活动、市场资讯调查及检核活动的执行，并管理所辖区域的促销队伍。 * 是在一个区域进行品牌推广的舵手 MO的定位： * MO的工作 舵手 团队 品牌推广 品牌 理解 熟悉区域 区域产品推广执行的整合 资源的整合 团队的协作 深刻了解区域的基本资料，如：人文资料，饮食文化，商圈分布，平台的设定/分布，市场动态 等等 具备品牌推广的专业 掌握品牌推广的技巧 MO 对公司品牌调性/个性了解并理解，能熟练的把产品与区域及目标群 链接 * 改为熟悉各品牌的诉求及目标消费群-马国茹 舵手就是要明了公司的政策/方向，需要增加该条-马国茹 如何做好区域品牌舵手（观念宣导） * 基本观念 同心 用心 细心 专心 开心 期许整个行销团队能 同心协力设身处地 /用心学习(成长) /细心规划 /专心执行 /开心验收 虽然五心原则缺一不可 ?但最重要的是用心 用心学习每一件跟工作有关的事情 就会有所领悟 用心要求自己把工作作好 就会有所成长 或許有人会问:所谓的用心倒底指的是什么? 我的解释是 有 警觉性 能 主动 自省 会 举一反三 * 多跑动!勤动手!善沟通! MO的工作 规划类 承接公司策略执行时的转化规划 连接公司主体策略在辖区的规划 结合地方文化与公司策略的地方规划 地方市场经营协助规划 生动化发布规划 推广资源及费用的规划 。。。 执行面 公司推广专案在区域的转化及执行 公司各期行销策略的宣导及协助执行 公司市场资源在区域的优化使用 生动化制作发布 区域市场信息的反馈 。。。 管理面 推广费用的管控 推广执行的管理 推广物料的管理 。。。 * MO区域推广的舵手 ☆MO是桥梁 营业与PM（产品人） 是营业与PM沟通桥梁。PM是以产品意图为导向，通过MO将消费者的声音反映在推广计划中；营业是以客户商机为导向，通过MO将通路/客户的声音反映在产品企划中。 ☆M0是军师 产品策略与区域行销状况衔接，指导 区域行销状况之了解与指导。即承接公司策略执行时转化为辖区行之有效的行销计划，与营业配合完成销售目标。 ☆MO是士兵 高效的执行力 绝对的执行力。即围绕公司的品牌策略展开工作，以及对公司各项事项绝对执行