揽胜 摩天石的奥秘资料.ppt

步骤 4月 太原真正地标将浮出 摩天石打造太原“第一高楼” 5月 太原摩天石欲建山西首家“超星级酒店” 6月 太原“第一高楼”欲建停机坪 摩天石图谋龙城地产图腾 7月1日－7日 迪士尼亲子盛放周 7月7日 《太原晚报》3D报纸广告出街 7月7日－11日 与迪士尼推出原版舞台剧《三大经典童话》 8月1日 “翰墨长锋·摩天水韵”名人名作真迹展 营销 在现场接待中心尚未开放之前，就已经开始富有节奏的阶段性的新闻软文炒作。待现场接待中心开放后，即开始以活动为主的营销。 综合看来，其切合时令的现场活动（7月暑假以儿童活动为主，8月建军纪念日以老年活动为主）必将不断延续下去。 预计将以样板房开放为重要时间节点，展开更为实效和大规模的圈层渠道营销和现场活动。 执行 没去过现场，没有发言权。 但从7月28日与置业顾问XX的电话来看，销售顾问只是被动的回答问题，没有作任何主动引导。唯一主动的是让我留下姓氏和手机号码，并邀约我去现场。 随后，立即发了一个短讯“您好，我是摩天石的小X，电话XXX，售楼处位于漪汾桥北200米，紧邻滨河西路。这里建造的是太原地标性豪宅社区，是太原唯一的无任何遮挡的豪宅群落，户户拥有7米高中空花园，3.5米层高，全明设计，窗窗有景，置业顾问XXX，欢迎您预约鉴赏，记得过来找小X。” 执行 短讯本身没啥问题，但却反映了一些在执行上存在的问题。 一、用词用语未与广告推广有效呼应，特别是对于项目核心价值的诉求； 二、置业顾问过于急功近利的强调去现场要找他，似乎和项目本身的高端定位相悖。虽然，无法按照奢侈品的销售逻辑去做营销，但高端项目的置业顾问首先应该是不卑不亢的，循循善诱的，隐蔽其功利的一面，保留其发自内心的服务意识。 不必硬性推销物业，而是应该为客户推荐适合客户的物业。 执行 三、策划、广告、销售三家公司之间并未在君联的整合下形成“四位一体”的营销联合体。一家销售见长的策划公司，一家策划见长的广告公司，一家只会销售执行的新兴代理公司，相信甲方一定很纠结，很焦虑。 最后的结果是：广告公司说的策划，策划公司听不懂；策划公司说的执行，销售公司做不到位；销售执行不到位，广告和策划的效果无法准确及时反馈和评估。 我想，甲方对于三家公司的分工和授权相当重要，如果甲方够强大的话，甲方将成为总策划，三个乙方分担广告策划与执行、营销策划以及销售执行工作将是最好的结果。 未完，待续， 所有内容仅供参考， 感谢相关网站提供的图片和文字资料， 再见 户外广告2 户外广告3 官网1 官网2 官网3 官网4 网络广告 总结 从广告运动和推广传播角度来看，揽胜广告功不可没，对于一般消费者的效果无从评判，至少业内人士都十分关注。 好的广告是无法量产的，这是杨海华一贯的观点。 好的广告除了名字，文案，创意，表现，还有传播，这些摩天石都做到了。 当然，广告也在一定程度上受制于甲方的接受度，以及对于消费者接受度的揣测。从“你不善于服从”到“你不一样”的转变，文字和语境更贴近消费者。 好的广告公司都一样，很大的小公司，叫好也叫座，并且“不善于服从”。 酷营销（一场永不散场的盛宴) 卖场 没有太多惊喜，无非是些常规套路，但对于细节的把控相当到位，档次感和氛围匹配项目气质。 及时运用ipad的时令性营销展示手法的确让人耳目一新。 景观 全水景景观 并没有太多惊喜，景观设计由美国AECOM（原易道公司）主理，实际上易道是被AECOM并购的，考虑到易道（或泛亚易道）在中国业界的品牌认知度相对AECOM更高，所以出现了“（原易道公司）”的说法。 AECOM（NYSE：ACM）是一家于纽交所上市的提供专业技术和管理服务的全球集团，业务涵盖交通运输、基础设施、建筑、工程、规划设计、环境、能源等领域。因此，对于景观规划来说，其实只是其业务中很小的支脉。 景观 全水景景观 或许是希望水景设计更专业，除了负责整体景观规划的AECOM，更是聘请德国OASE公司专门负责水景部分的景观设计，从其官网上看，是一家专门从事水景设计及设备安装顾问的公司，对景观设计进一步细分。 从水景的稀缺性来看，以大面积水景为景观特色及主题可以理解，但从北方地区水景的实际运营效果来看，值得商榷，期待OASE能够给出“本土化处理”的“太原式水景”的答案。 酒店 由日本观光企画设计社（KKS）设计，该设计公司曾负责多家中国境内多家香格里拉酒店的设计，具有一定本土设计经验。 该酒店定位高215米的超五星级酒店，顶层规划有直升飞机停机坪，目前酒店品牌尚未确定。 户型 高端的本质就是大 在摩天石看来，高端的本质就是大。 摩天石提供300－800平方米，270度环形景观，3.5米层高，6.6米面宽客厅，7米高的空中私家花园，8.4米面宽