揽胜 摩天石的奥秘资料.ppt

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步骤 4月 太原真正地标将浮出 摩天石打造太原“第一高楼” 5月 太原摩天石欲建山西首家“超星级酒店” 6月 太原“第一高楼”欲建停机坪 摩天石图谋龙城地产图腾 7月1日-7日 迪士尼亲子盛放周 7月7日 《太原晚报》3D报纸广告出街 7月7日-11日 与迪士尼推出原版舞台剧《三大经典童话》 8月1日 “翰墨长锋·摩天水韵”名人名作真迹展 营销 在现场接待中心尚未开放之前,就已经开始富有节奏的阶段性的新闻软文炒作。待现场接待中心开放后,即开始以活动为主的营销。 综合看来,其切合时令的现场活动(7月暑假以儿童活动为主,8月建军纪念日以老年活动为主)必将不断延续下去。 预计将以样板房开放为重要时间节点,展开更为实效和大规模的圈层渠道营销和现场活动。 执行 没去过现场,没有发言权。 但从7月28日与置业顾问XX的电话来看,销售顾问只是被动的回答问题,没有作任何主动引导。唯一主动的是让我留下姓氏和手机号码,并邀约我去现场。 随后,立即发了一个短讯“您好,我是摩天石的小X,电话XXX,售楼处位于漪汾桥北200米,紧邻滨河西路。这里建造的是太原地标性豪宅社区,是太原唯一的无任何遮挡的豪宅群落,户户拥有7米高中空花园,3.5米层高,全明设计,窗窗有景,置业顾问XXX,欢迎您预约鉴赏,记得过来找小X。” 执行 短讯本身没啥问题,但却反映了一些在执行上存在的问题。 一、用词用语未与广告推广有效呼应,特别是对于项目核心价值的诉求; 二、置业顾问过于急功近利的强调去现场要找他,似乎和项目本身的高端定位相悖。虽然,无法按照奢侈品的销售逻辑去做营销,但高端项目的置业顾问首先应该是不卑不亢的,循循善诱的,隐蔽其功利的一面,保留其发自内心的服务意识。 不必硬性推销物业,而是应该为客户推荐适合客户的物业。 执行 三、策划、广告、销售三家公司之间并未在君联的整合下形成“四位一体”的营销联合体。一家销售见长的策划公司,一家策划见长的广告公司,一家只会销售执行的新兴代理公司,相信甲方一定很纠结,很焦虑。 最后的结果是:广告公司说的策划,策划公司听不懂;策划公司说的执行,销售公司做不到位;销售执行不到位,广告和策划的效果无法准确及时反馈和评估。 我想,甲方对于三家公司的分工和授权相当重要,如果甲方够强大的话,甲方将成为总策划,三个乙方分担广告策划与执行、营销策划以及销售执行工作将是最好的结果。 未完,待续, 所有内容仅供参考, 感谢相关网站提供的图片和文字资料, 再见 户外广告2 户外广告3 官网1 官网2 官网3 官网4 网络广告 总结 从广告运动和推广传播角度来看,揽胜广告功不可没,对于一般消费者的效果无从评判,至少业内人士都十分关注。 好的广告是无法量产的,这是杨海华一贯的观点。 好的广告除了名字,文案,创意,表现,还有传播,这些摩天石都做到了。 当然,广告也在一定程度上受制于甲方的接受度,以及对于消费者接受度的揣测。从“你不善于服从”到“你不一样”的转变,文字和语境更贴近消费者。 好的广告公司都一样,很大的小公司,叫好也叫座,并且“不善于服从”。 酷营销(一场永不散场的盛宴) 卖场 没有太多惊喜,无非是些常规套路,但对于细节的把控相当到位,档次感和氛围匹配项目气质。 及时运用ipad的时令性营销展示手法的确让人耳目一新。 景观 全水景景观 并没有太多惊喜,景观设计由美国AECOM(原易道公司)主理,实际上易道是被AECOM并购的,考虑到易道(或泛亚易道)在中国业界的品牌认知度相对AECOM更高,所以出现了“(原易道公司)”的说法。 AECOM(NYSE:ACM)是一家于纽交所上市的提供专业技术和管理服务的全球集团,业务涵盖交通运输、基础设施、建筑、工程、规划设计、环境、能源等领域。因此,对于景观规划来说,其实只是其业务中很小的支脉。 景观 全水景景观 或许是希望水景设计更专业,除了负责整体景观规划的AECOM,更是聘请德国OASE公司专门负责水景部分的景观设计,从其官网上看,是一家专门从事水景设计及设备安装顾问的公司,对景观设计进一步细分。 从水景的稀缺性来看,以大面积水景为景观特色及主题可以理解,但从北方地区水景的实际运营效果来看,值得商榷,期待OASE能够给出“本土化处理”的“太原式水景”的答案。 酒店 由日本观光企画设计社(KKS)设计,该设计公司曾负责多家中国境内多家香格里拉酒店的设计,具有一定本土设计经验。 该酒店定位高215米的超五星级酒店,顶层规划有直升飞机停机坪,目前酒店品牌尚未确定。 户型 高端的本质就是大 在摩天石看来,高端的本质就是大。 摩天石提供300-800平方米,270度环形景观,3.5米层高,6.6米面宽客厅,7米高的空中私家花园,8.4米面宽

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