揽胜 珠海中化方兴每一间营销推广解码200910【关键词：海湾、揽胜、现场包装】-from林予蘅资料.ppt

每个人心里都有一片海 ??? 踏着地图，跳上台阶，一个家出现了。一个独立的隔断中摆放的是一个舒适的床，顶上吊着一盏独特的灯饰。那是张显，那是火一般的激情，那是太阳般地释放。床是一个家庭中十分重要的组成部分。人生中三分之一的时间就是沉浸在这个部分之中的。 而体验馆的中还陈列着厨具，原木的桌椅，和一个精美，独特的像架。这些都是人生，这些也都是生活。每一间里的人都是不一样的，都是有各自不同生活的人。原木的原生态，生活中自己的本心，也都是只有家才能承载的。 情境体验区 ??? 每一间的体验馆是体验生活的，每一间体验馆不是售楼中心。一整片的落地窗让人们可以感受到天的蓝，海的深，树的绿，心情的畅然。没有陈列任何与销售有关的事物。长长的吧台面对着不远处的海，一杯饮料的享受。这就是生活的享受。人们在这里了解每一间，人们也在这里感受每一间。每个个体都是不相同的，不知您参观完后会有什么别出心裁的想法呢？期待。 ??? 这也许是一个作品，而不是商品；家，也不是躯体的橱柜。每一间的感悟是我的，它也同样是你的。去放松一下心灵吧，去倾听一下心灵吧，也去诉说一下您的故事吧。每一间体验馆，体验生活无限美。 观海洽谈区 观海洽谈区看海的玻璃窗 产品定位 高价值复合型社区 根据周边其他项目的消费者分析，本项目的主要购买力属于□□—□□岁，珠海本市常住人口以及□□内地的购买群，有一定的经济基础。并且思想开放，容易被新鲜事物吸引，探索欲强。 因此，结合当地的市场背景与消费者需求，本项目的定位为 “□□□□高价值复合型社区” □□□=建筑成本低+智慧成本高 高价值＝先天的山海天赋价值＋后天的人本科技附加值  高价值复合型社区 策略总纲领 “双百方针” １００分的天赋环境即先天基础＋ １００分的“人本科技”的后天产品附加值 广告推广 一、形象调性 人本科技——以“关注每一间里的人”的人文理念为核心，塑造摩登的现代感、高科技化的城市形象与科学语言为表征，植入人本科技的形象。 １用“人本科技”的现代语言建立本项目的市场形象，拉开市场差异度，建立高度，为市场注入新鲜活力，并激起消费者的好奇，□□□□，提高关注度。 ２在“海景房”所提供的天赋环境的物理基础上，添加不可或缺的文化附加值。 ３“人本科技”的形象也将成为“中化方兴”旗下项目的整体形象，并成为企业品牌理念，代表整个公司的品牌形象。 ４引起市场影响，催化项目□□。 ５创造可持续发展的品牌价值，为□□□□项目打下知名度与美誉度的基础，实现下个项目推广预热效应。 关注每一间里的人 二、舆论制造——□□先行——□□激起□□浪 在业内制造各种有关项目的□□，此起彼伏、各式各样的□□勾起市场对项目的关注度，通过□□□□，□□□□的□□激发业内以及消费者的□□、□□以及想□□，为项目的正式推广预热。 1 关于中化方兴 例如：拥有大量资金的实力派企业进入珠海房地产行业　 痛斥珠海地产的“温柔乡”现象，改变无活力的地产局面 ２ 抛出建筑本身的只言片语 如：□□□□□ □□□□□ □□□ □□□□□□□□……  三、公关活动 举办以“□□□□”为出发点的业界讨论会，或者类似于“人与居住”概念的建筑展览会。并可“搭车”参加当地任何与“□□□□”主题相关的活动，提升本项目的知名度与项目主张，增加媒体曝光率。 一石激起千层浪 建筑策略 高科技建筑表面+ 产品多样化+ 符合当地居住习惯的传统户型 高科技表征 清冽、一尘不染、抽象的社区气质，通过建筑立面、景观功能化设计，展现包豪斯或高技派的形象，非传统的绿化或造景概念。 近人尺度的社区设计，□□□□现代主义的手法，超出一般项目的表现力。 整体环境高度人工化、当代艺术化。 产品多样化 目的： 一：提升高尚社区的社区综合品质 二：实现□□ 产品带丰富多样，塔楼、板楼、□□□□等不同的产品分类，形成种类多而每种数量少，提供给各种需求的消费者，提高社区综合产品形式的同时促进□□。 高技派＋多元产品＋传统户型 传统户型 虽然建筑的外表具有前卫的科技感，但户型设计则选择□□消费者较容易接受的传统户型，实现速销的目的。 建筑设计要点： 社区入口的部分（位于港湾大道旁）将规划为成开放的商业街，避免临街的社区形象给人纯住宅区的“拒绝进入的姿态”，而是开放、欢迎的拥抱姿态。通过这种开放的姿态，激活社区的活力，将市中心的感觉引入本项目。   高技派＋多元产品＋传统户型 创作关键词：  1、品种丰富，A：商业、商住、小户型公寓；B：花园房（主力）、海景房（主力）；C：景观大宅，随机布局；针对□□﹪的本地人和□□﹪的外地人的有机组合。吸引不同经济基础但