旅游价格的各个类型资料.ppt

宁波--北京双飞五日游 D1：宁波--北京 D2：毛主席纪念堂-天安门广场-故宫-天坛-朝阳剧场 D3：国子监孔庙-鸟巢水立方-颐和园-王府井 D4：八达岭-十三陵-降旗-国家大剧院 D5：景山-北海-恭王府 (2)渗透定价 （3）中位报价策略 采取适宜的价格。 对旅行社和游客都比较公平合理。 一定时期内回收成本。 第七章 旅游价格 概念 旅游价格： 旅游价格是旅游者为满足旅游活动的需要而购买的旅游产品价值的货币表现。 一、影响旅游产品报价的因素 （一）产品成本 （二）同行价格 （三）旅游产品的独特性 （四）替代品价格 （五）旅游者价格敏感度 （六）旅游者的群体差异性 三、旅游产品报价的原则 （一）市场原则 （二）质量原则 （三）稳定性原则 （四）灵活性原则 　　２００６年底春秋航空济南营业部被济南市物价局处以15万元的行政处罚，原因是他们以低于政府指导价销售济南至上海的机票。在11月30日至12月10日上海—济南—上海航班上，该公司为促销推出一元票。 1.旅游差价 （1）批零差价 （2）地区差价 （3）季节差价 （4）质量差价 2.旅游优惠价 （1）销量优惠 （2）同业优惠 （3）老客户优惠 （4）现金优惠 北京香格里拉大饭店 豪华客房 1430元每晚 长春香格里拉大饭店 豪华客房 999元每晚 黄山门票 淡季：230元 旺季：150元 青海双卧五日游 国旅北京报价：2790元 源丰通旅行社：1750元 四、旅游差价和优惠价 资料：白洋淀旅游同行优惠价格 一、景点门票价格 （注：市场价/同行价/人= x元 / x元 /人） 荷花大观园 （门票报价：50元/30元/人） 鸳鸯岛 （门票报价：20/12/人） 白洋淀之窗 （门票报价：20/12/人） 白洋淀文化苑（门票报价：50/30/人） 王家寨民俗村 餐饮住宿费（115/85/人） 异国风情园 （门票报价：40/24/人） 22 第二节 旅行社价格策略 旅行社产品价格的含义 是旅游者为实现旅游活动需要而向旅行社支付的费用，是旅行社所提供的产品价值的货币表现。 产品价格的特点 综合性 灵活性 旅行社产品成本 一、影响旅行社产品价格的因素 内部因素 外部因素 定价决策 市场供求关系变化 竞争对手同类产品价格 另外，旅游产品特色、消费者对价格与价值的认知、国家干预、季节、汇率等因素，在一定程度上也会对旅行社产品价格产生影响。 二、旅行社产品价格的构成 成本 税金 利润 （一）国内游价格旅行社产品的销售价格构成 交通费 住宿费 门票餐费 综合服务费 （二）旅游线路报价说明 某旅行社接待质量计费说明如下： 1.接待标准 A：豪华团：三星级涉外饭店双人间、空调旅游车、十菜一汤、独立成团。 B：标准团：二星级酒店或同级标准、空调旅游车、八菜一汤、散客拼团。 2.计费范围 3.不含费用 声明、备注等 旅游线路报价案例分析 2006年福建中国青年旅行社省内旅游线路A线报价 A线：福州－武夷山－泉州－石狮－厦门七日游行程 D1 福州接团，游鼓山、西湖、林则徐故居，宿福州 D2 乘福州/武夷T248次，游水帘洞、鹰嘴岩，宿武夷山 D3 九曲溪、天游峰、一线天、虎啸岩、永乐禅院、城村古汉城遗址，宿武夷山 D4 武夷宫、朱嘉纪念馆、宋街，乘武夷/泉州K985次,宿泉州 D5 开元寺、老君岩、海上丝路博物馆，石狮自由购物，乘车赴厦门，宿厦门 D6 集美鳖园、鼓浪屿、万石博物馆，宿厦门 D7 南普陀寺、胡里山炮台，中山路自由活动，午餐后送团 旅游线路报价分解表 等级 住宿 餐费 市内交通费 门票 综合服务费 火车票 合计 豪华等 90×6 80*6 300 278 15×6 52＋178 1918 标准等 50×6 60*6 300 278 12×6 52＋178 1540 经济等 40×6 40*6 220 278 10×6 52＋178 1268 （一）、心理定价策略 １、吉祥尾数定价策略 （多用于散客门市价及单项旅游服务产品） 998, 299, 399……. ２、整数定价策略 （适用于豪华团报价，或者销售量大） 3、声望定价策略 （适用于具有品牌效应的旅行社产品） 旅游产品报价策略 （二）、折扣定价技巧 １、现金折扣 （对及时付款的中间商） ２、数量折扣 （对大批量