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  区域特点:   位于老城市中心区,商业配套完善,交通便利。新楼盘较少,产品基本为高层,大多数有底层商铺。    区域特点:    位于老城中心区以东的开发区,制造业工厂聚      集,商业配套零散,不完善,道路交通成网。     为未来的政治金融中心,部分政府机关已搬    迁,有一定发展潜力。 区域特点: 该区域为交通线路最为密集之处,新客站、312国道、沪宁高速 出入口,集中了几家大型楼盘。近期确定的高铁站点又为区域注 入新的概念,致使成交放大。本区域是上海人购房的重要目标 区域特点: 位于老城中心区以西,拥有生态森林公园,又毗邻著名的 阳澄湖,大环境较好,有不少度假别墅项目。 商业配套不完善,道路交通成网。由于有一定价格优势, 近期成交旺盛。生态城西的概念将随着社会经济的发展和 人们对居住环境的要求提高而深入人心,有一定发展潜力。  区域特点:  启动时间较早,开发数量日益增多,是各板块 中楼盘数量最多的区域,已经形成成熟的商业 配套和商业区,道路交通便利。 滨江公园第一排/舒适三房/精装小户型/商务办公 小而精/86两房为主/电梯厅精装 约2000平米中央水景,4.9米LOFT设计 城北目前为止并没有一个震撼的领袖!          原因到底在哪里?? 脱离表象,跳出竞争格局,那么哪些深层次我们需要挖掘? 属于这群人的气质 精品楼盘 品牌战略三步曲 品牌基石建立:差异化的产品概念 品牌整合推广:整合营销传播沟通 品牌形象定位:赋于产品精神层面附加值 空间无限延伸 品牌基石建立:差异化的产品概念 市场唯一性 概念新颖独特 不易被对手模仿 目标客户接受度高 品牌形象定位:精神附加值 空间架构梦想 主题口号 居住梦想的探索实现 势 事 市 品牌整合推广:整合营销传播沟通 做势:品质楼盘推广,重在前期造势。以密集、立体的广告投放,建立品牌的声势与气势,快速提升项目的知名度。 做事:在建立品牌的知名度后,紧接着要做的就是通过公关等活动,以务实诚信的形象建立品牌的美誉度。 做市:在势与事前提下,通过一些市场销售手段,达成项目的快速去化。 品质楼盘,业内有“品质造势”的理论,作为本项目是否同样有势可造? “3Q”理论 “气势”、 “气度”、“气氛”营销之道 3Q 气势 针对项目我司提出创新的营销模式: 那么作为本项目,到底该如何造势呢? 气势可造而不宜生造,应“择势而造”“顺势而生”,天时、地利、人和是造势秉承的最大造势原则。 气势之天时:所谓天时,就是造势的时机,是否能够面面俱到,不至被市场埋没或者中途流产,是否符合项目开发进度的需要或销售时机;本项目的定位直接决定了项目所展现的实力与价值,需要造势,需要一个引爆点,那时机的选择把握上就显得至关重要。 气势之地利:应考虑开发商的实力、底蕴和经验,以合理提升开发商的品牌为前提 同时突显地块稀缺资源,价值及未来周边规划,用新闻、报告、电视等多种手段加以造势宣传。 昆山电视台《家园》栏目 〖活动目的〗:探讨人居梦想,扩散居住理念。 〖活动宗旨〗:通过媒体创造足够的知名度和影响力。 气势之人和:充分利用人脉资源及合作伙伴,同时应符合目标客户的行为特征和审美需求,寻找符合目标客户行为、特征和审美需求的有效沟通方式。 禾家资源整合系统 地产合作伙伴 强强联合优势互补 实力才是征服市场的唯一道理  “战略”专署网络平台  全国可见的最具广告影响力“新浪网”,禾家特有的可与其无缝对接宣传平台 现在业内比较流行“楼盘居性”的理论,认为楼盘的核心点归结为人类居住的精神层面。 “3Q”理论 “气势”、 “气度”、“气氛”营销之道 3Q之气度 本项目的气度又如何营造呢? 作为大盘气度的营造,存乎气度应造而不宜浮造,针对本案,需要抓地脉、走文脉、思人脉。 气度之抓地脉:所谓地脉,正如水榭花都的主题推广语—— 一语道破了 “地脉”玄机,“气质天生,丽质天成”。 与香港堪舆大师蔡伯励零距离对话 之楼盘风水讲座 气度之走文脉:文脉是指居住满足于人类精神需求的情感细节营造,无论是都市主题会所,还是城市豪情的奢侈文化馆,或者浪漫享受的咖啡雪茄文化厅,都是一种从细节上对 “文脉”传承营造。 2008年

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