昆明宜良双禄·时代鼎城前期营销策划报告资料.ppt

阶段目标 承接住宅开盘所树立的热销形象，通过小幅度的提价，持续制造住宅热销的态势，以最大程度挤压未成交客户。 销售动作 以老带新为营销重点，深度挖掘宜良城区及乡镇客户资源 推广主题 进军黄金旺地，把握难得商机 媒体推广 硬广、软文、网络、户外、DM、短信 营销活动 2013年3月9日，举行招商说明会 工程物料 配合 2013年1月中下旬，制作住宅风格样板房及清水样板间； 2013年2月底，制作商铺样板间及样板园区； 2013年2月底，招商手册设计并制作完毕。 以购卡老客户挖掘新客户资源 常规直效营销：老带新回馈活动 开盘后： 项目所有成交客户：凡成交老客户发动新客户购房成功，则可享受相应金额的物业抵用券或现金回馈。 开盘前： 双禄时代鼎城所有购卡客户：客户累积阶段，凡组织5名以上新客户同时成交，则可享受集体购房优惠。 老带新营销策略 活动目的：汇聚品牌商家，安排有明确合作意向并已基本谈妥的客户签约；针对可能加入的商家进行产品宣传和招商讲解，再次聚焦城市目光，为商业开盘奠定基础。 活动时间：2013年3月初 活动地点：营销中心内或外部租赁会场 活动主题：“共赢美好未来”双禄时代鼎城招商签约仪式 参考活动：酒会/产品推介/签约仪式/歌舞表演/乐器演奏 招商说明会 END 尾 声 这是一个倍受瞩目的城市， 城市发展方向坚定了繁华核心转移的决心！ 以双禄品牌实力与首席地标品质筑城， 成就引领全城、俯瞰繁华的建筑高度—— 双禄时代鼎城必将延承双禄大酒店的十数年荣耀， 开启宜良东部新区的核心地标门户传奇。 承载宜良未来城市发展，新城价值即将绽放—— 双禄时代鼎城，尚未正式登场，却已轰动全场！ THANK! * —主题定位语— 主题理念阐释： 门户传奇：延续双禄品牌人文底蕴与尊贵品质，领行不可复制的区域领军神话 双禄时代鼎城 ——巅峰地段，门户传奇 巅峰地段：展现项目优越的地理位置与发展前景 —项目形象定位— 双禄大酒店完美蝶变， 凝聚这座城市的繁华与骄傲！ ——在楼书、折页的章节规划中，以双禄大酒店的一贯细节品质为推广背景，主打双禄时代鼎城蝶变重生后的超越与荣耀！ 从 定义城市、拔高区域价值 到 定义项目、引领生活模式 —营销推广主线— 以领行时代更迭、传承历史荣耀为主线，对比双禄大酒店的前世与今生，唤起情感共鸣 凝聚都市魅力，代言新城未来 双禄时代鼎城将以双禄大酒店历史荣耀为积淀，以区位优势为载体，以一种大气、创新、时尚的营销语汇，直接对接目标客户精神层面，在精神内核上传递引领都市生活的项目价值； 在广告推广中倡导为城市发展奉献价值的精神，继而成为宜良新城未来都市生活的传承者及代言人。 Marketing strategy 营销策略 我们的目标 我们的现状 我们的问题 于2013年初实现80%的住宅销售； 令双禄集团、鑫瑞地产在宜良的品牌影响力全面提升！ 市场现状 政策频出，增加不确定性 整体供给压力巨大 主要竞争对手在片区优势上与本项目共享 项目现状 位于城市热点板块，未来潜力远远大于现实价值； 在规模、配套、展示条件等因素上不具备明显优势； 品牌价值高，但不具备绝对优势 客户现状 对区域未来认可度高，但现状不满； 客户来源基本相同，处于同质竞争状态 在不确定的市场环境中，如何再创市场销售奇迹？ 在不确定的市场环境中，如何再创市场销售奇迹？ 核心问题 如何保证项目销售开盘红？ 在整体蓄客时间较短的情况下，如何协调住宅与商业的关系？ 在地块分割的情况下大盘整体形象如何建立？ 点式高层住宅如何在短期内得到客户的认可？ 如何保证项目销售开盘红？ 在整体蓄客时间较短的情况下，如何协调住宅与商业的关系？ 在地块分割的情况下大盘整体形象如何建立？ 点式高层住宅如何在短期内得到客户的认可？ 面临问题 核心策略 利用品牌+区域+配套+产品的价值组合，建立双禄在区域都市生活的领导者地位 利用商业打造24小时不夜城的配套，提升项目竞争力，解决区域生活配套不足、生活氛围不浓的现状 形象上着眼于双禄对于城市未来发展的贡献，建立项目区域发展代言者的形象，奠定双禄品牌在宜良的影响力 让未来在现在体验，让品牌成为保障，让价值组合降低抗性 —核心策略— —形象演绎体系— 第一阶段 品牌形象演绎体系 展示：形成强制性视觉冲击——营销中心内外布置/营销中心外景灯光系统/工地包装/高品质沙盘 （展示的调性——都市；时尚；视觉冲击力强） 推广：以户外、围墙为主，配合花街DM单派发活动实现亮相 （推广的调性——强势的品牌铸造领航旗舰；视觉冲击力强） 活动：都市，时尚，有活力，强调个性 第二阶段 高层形象演绎体系 展示：形成强制性视觉冲击——样板房/样板园区 （展示的调性——都市；时尚；视觉冲击力强） 推广：以媒体组合的形式进行立体式宣传，提升项目高度和覆