明晰权责加强管控完善总部建设高效的广厦控股管理机制(最高领导汇报版)资料.ppt

上海攀成德企业管理顾问有限公司 第*页 一、对于房屋建筑，首先应明确集团市场开发定位 注： 房屋建筑包括住宅、商业营业用房、办公楼 、公共建筑（如图书馆、体育馆） 高端市场：50层以上的民用高层建筑及国家投资兴建的重点项目、大型公共建筑；中端市场：30－50层的民用建筑及一般的城市公用建筑等；低端市场：30层以下的民用建筑及其他 区域定位 产品定位 价值链定位 建议稳固低端市场，积极寻求中高端市场扩张机会 意义：低端市场保证广厦的现金流，中高端市场为广厦提高更大的利润回报和品牌形象，扩大行业影响力 理由：低端市场面临残酷的价格竞争，导致利润薄；中高端市场面临的主要是技术和能力的竞争，存在更大的利润空间 建议低端市场全面铺开，中高端市场以长三角、珠三角和渤海湾为重点，以成都、重庆、西安等热点为西部突破口，以武汉、郑州、长沙等区域中心为中部突破口 意义：低端市场“全面开花”，中高端市场“多点结果” 理由：对于低端市场，广厦有能力也有实力将其做到最大；对于中高端市场，热点区域机会更多，有利于广厦迅速的树立标杆，增强竞争能力 建议低端市场推行施工总承包，中高端市场推行施工总承包和工程总承包 意义：对行业价值链进行整合，更大的获取利润，同时增强集团能力 理由：低端市场采取工程总承包少，可以推行施工总承包；对于高端市场，工程总承包成为趋势所向，对此广厦有必要积极调整定位，做好准备 上海攀成德企业管理顾问有限公司 第*页 其次，对于不同的市场定位采取不同的运作方式 原有运作方式 中低端市场：继续沿用原有运作方式，以价格竞争，为公司提供现金流保证 中高端市场：自营为主，市场开发与项目运作严格分开，项目开发完全由公司市场人员自行组织，项目运作完全由公司项目管理人员组织进行 主要目的：通过中高端市场的运作快速提高公司市场开发、项目运作等各方面能力 未来运作方式 项目经理负责制：公司提供资质、资信证明，项目经理负责开发项目；同时项目经理负责项目运作，公司与项目经理签订“责任状”，收取管理费 我们认为：灵活的机制促成了广厦控股在低端市场的迅速成长，为广厦赢得了相当的市场地位，同时广厦也舍弃了必要的利润空间和公司应具备的各项能力 对于中高端市场开发，针对广厦目前资质强、业绩弱的现状，建议广厦以政府的大型公共建筑和外资大财团的连锁式投资项目为着手点，紧跟大业主、紧盯大项目 ，树立广厦品牌形象 上海攀成德企业管理顾问有限公司 第*页 最后，广厦需要认识到自身不足之处，针对性的积极弥补 资质 广厦拥有房屋建筑最高的特级资质 资质是进入市场的敲门砖 稳固 业绩 业绩是业主选择承包商的最重要因素之一 广厦中高端领域业绩薄弱 低姿态积累经验 市场开发能力 广厦市场反应灵敏，开拓能力足 巩固 项目管理 广厦项目管理人才稀缺，管理薄弱 中高端项目相对复杂带来较高的风险，强势的项目管理能力才能保证丰厚的利润回报 大大加强 采购管理 广厦采购管理经验缺乏，专业人才缺乏 施工总承包、工程总承包将有大量的采购，此环节控制失败直接导致项目失败 加强 技术支持 广厦工艺技术、大型设备储备少，技术支持不足 大型项目投资大，规模大，同时也给工艺带来较高的要求 大大加强 关键因素 关键因素简明分析 应对措施 上海攀成德企业管理顾问有限公司 第*页 二、对于土木工程项目，投资大，利润率高，但同时也对公司能力提出更高的要求，建议机遇性发展 注：土木工程项目主要包括路桥、工业建筑、港口、航道、机场建设、城市基础设施 进入门槛 广厦跨过行业门槛显得困难 行业关键因素 品牌：业主较多关注企业在业内的品牌、信誉、诚信度等。 技术：土木工程项目普遍复杂，对技术要求较高。从建筑市场的成长来看，技术将是企业未来竞争的核心所在。 项目运营管理：项目运营管理是项目成功的关键。 公司内部管理：对建筑行业而言，价格竞争仍将是主要竞争手段，这就要求公司加强内部管理，提升管理效率，降低管理成本。 行业要求对广厦形成大挑战 资质：土木工程项目的资质相对专业，获取有一定的难度。 市场：土木工程行业往往市场集中度高，系统内施工企业竞争实力强大，占据了大部分市场分额。 技术：专有技术、专有设备的储备阻碍了大多数企业进入市场。 业绩：系统外企业在行业内的业绩往往偏少，对竞争极为不利。 对此，建议广厦对土木工程项目采取机遇性发展的思路，通过战略性收购相关改制企业以直接获取相应资质和业绩，积极参与市场竞争 上海攀成德企业管理顾问有限公司 第*页 三、面对路桥行业和城市基础设施建设的大好机遇，建议广厦机遇性的发展BT/BOT项目 对此，广厦可以机遇性的发展BT/BOT项目，但绝不盲目 路桥和城市垃圾、污水处理厂建设施工风险大，对技术支持体系和施工机械能力要求高 项目运作对广厦的项目运营能力和投资分析