宝马市场调研讲义.ppt

宝马汽车 品牌介绍 宝马汽车为德系三大豪华品牌之一，宝马的车系有1、3、4、5、6、7、8（停产）、i、M、X、Z 几个系列，BMW的蓝白标志象征着旋转的螺旋桨。宝马公司创建于1916年，总部设在德国慕尼黑。80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前列。宝马也被译为“巴依尔”。 宝马X3 核心顾客群 宝马X3独具个性，引入了新SUV运动型多功能车的概念，并且装备了宝马的专利xDrive智能全轮驱动系统。宝马X3将运动型多用途车特有的外形比例与经典和创新的设计融为一体，外形清新年轻，同时也强调了宝马品牌的设计特征，结实有力 购买动机 宝马也为新车型创造了“运动休闲车”(sport activity vehicle)的概念，你可以偶尔开着它去郊外进行一些不太激烈的野外驾驶，但是大多数时间它都会在市区里巡游。于是，非承载式车身、实心轴、非独立悬挂之类的部件似乎变成了原始越野车上的遗物。保守的人认为这是大逆不道，而大部分顾客则认为这是对市场需求做出的正确反应，应该令人高兴，至少还保留着越野车最可取的优点：魁梧结实的车身、宽敞的室内空间、座椅位置高和驾驶视野开阔等。 竞争车型 主要优点、缺点 宝马X5 参数 官 方 价：87.7 ～ 201.8 万 款式 2011款 xDrive35i 美规版 2014款 xDrive30d 2014款 xDrive35i 领先型 2014款 xDrive35i 臻享版 2014款 xDrive35i 豪华型 2014款 xDrive35i 尊享型 核心顾客群 宝马五系列定位商务，运动。备有强力引擎的中型房车五系列是宝马的新发明。五系列除了在外形上比三系列大，它们的灵敏度是相似的。拥有两种车体设计的五系列配有从“乘机安全小贴士”安全出行要重视1800马力到4000马力的引擎，四个、六个或八个汽缸。五系列提供多样化的车型，足以满足人们对各类大小汽车的所有需求。 购买动机 宝马X5作为SUV界的领头羊，一个重要原因就是本身有着众多版本可以选择，其中最引人注目的就是宝马X5 M版本，用两个词来形容就是动力更强，外形霸气。宝马M系车型拥有非凡的速度、高超的工艺以及非常个性的风格，开在道路上非常之霸气与个性；并且还用于赛车一样的速度。在进口市场上大家说的美规宝马X5xDrive35i M版是指带M包的X5，和真正X5M（不管是中规还是美规）有一定的差别。美规宝马X5M版拥有着运动车型强劲的动力性能、四门轿车内部空间的舒适感以及越野车所具备的硬朗外观。美规宝马X5 M版有带M标志，加宽的M风格前保险杠，鲜明的M侧翼标识，夸张的下进气口，全新的侧裙造型和加大的前后轮距，同时雾灯的位置也发生了变化。使得整个美规宝马X5M版外表看起来更加霸气十足。除了车辆外形我们也能从细节上区分宝马M版X5，在车辆的几个部位均可看见宝马M的标志，1.方向盘2.轮毂3.车尾4.迎宾踏板。这几个地方是区分M版宝马比较容易识别的地方。动力方面美规宝马X5xDrive35i标配的动力是3.0L排量306马力，而M版的车型动力可达到315匹马力，再配以20寸轮毂和运动悬挂，足以上其他SUV望尘莫及。 竞争车型 主要优点、缺点 宝马X5最大优点是品牌价值深入人心，这是多数车主选择的依据；另外，X5车载配置丰富，动力输出强劲有力。最大缺点是宝马X5噪音控制效果不理想，高速时车内感觉很吵；另外，日常使用成本高，包括油耗偏高。 宝马X6 参数 市场销售价：86.00万元起厂商指导价：92.00 - 206.20万元 X6的目标人群定位 X6的目标人群定位在33-55岁之间的，百分之九十来自男性，两到三哥家庭成员，热爱生活事业有成，品位生活的成功人士。 购买动机：便于代步，显示身份，享受，外观时尚，舒适，性能好，追逐时代步伐 竞争车型：VOLOVO XC系列，奥迪Q7，奔驰GLK，大众途锐，法拉利卡宴 宝马销售情况: 宝马集团日前公布其4月份美国销量为29,011辆，同比增长8.3%，2012年同期销量为26,793辆。宝马集团2013年前四个月在美累计销量为107,968辆，同比增长5.3%，2012年同期销量为102,522辆。 宝马品牌2月份美国销量为23,225辆，同比增长10.3%，2012年同期销量为21,062辆；该品牌前四个月累计销量达到88,127辆，同比增长6.7%，2012年同期销量为82,611辆。 按车型划分，宝马品牌乘用车4月份美国销量为17,513辆，同比增长19.8%，2012年同期销量为14,617辆；该品牌乘用车前四个月累计销量为62,049辆，同比增长3.8%，2012年同期销量为59,805辆。