工业园项目价值思考解读.ppt

客户特征描述 打造集商务、办公、生产、生活一体化的集约型现代产业园及公共服务平台，园区内提供行政中心、金融中心、审批服务、智慧社区服务平台、后勤保障、安保消防、投融资、业务咨询等服务，让企业无后顾之忧。 差异化建立 在树立本案清晰、鲜明、差异化的项目形象的同时，“价值诉求”应该贯穿整盘营销推广的全过程，不离不弃。 本案的灵魂 坚持“价值营销”，体现“量身定制”。 一支大卫杜夫雪茄，要经过80余道工艺。 一块江诗丹顿手表的彩绘，要400个小时的锻炼。 为你定制专属 别墅级办公领地 PART3：价值梳理 03 项目价值构建 国信创谷，雄踞茂名高新区，地处一带一路核心区，同时 位于茂名市区、电白区双城核心位置，毗邻粤西国际机场、茂名港、深海高速、茂名火车东站与高新大道、深茂高铁、包茂高速无缝接驳形成立体化交通网络是贯穿珠三角，辐射东南亚的枢纽之地。 项目价值构建 本案 区位位置价值 行政中心 金融中心 审批服务 智慧社区服务平台 后勤保障 安保消防 投融资 业务咨询 项目价值构建 园区服务价值 项目价值构建 27400m2 新加坡式 城市园林 让你在花园里办公 让你在花园里生活 绿色、低碳、环保 项目价值构建 定制式价值 所谓定制式厂房，就是根据使用企业对厂房的建筑规模、用途、布局、内外结构等的具体要求而设计和建造，以满足其某些企业的特定需求。 建议：在不影响园区的整体规划的前提下，在签订相关协议后让客户与发展商共同参与制定前期的设计。 高端定制 形象价值 经济价值 使用价值 项目价值构建 入驻国信创谷，独享高新区门户大堂尊荣 入驻国信创谷，企业领袖率先垂范 入驻国信创谷，私享别墅级办公领地 高新区门户价值洼地，更为优厚的投资回报空间 和整个高新区一起共赢未来 4C产业链，让企业经营无后顾之忧 更为灵活的销售政策，让大客户真正“做大” 企业各有所需，但都可以在企业公园实现。丰富的产品线、可以 灵活分割的产品空间满足客户的不同需求 2. 独栋、别墅级办公领地，领袖级企业无需仰人鼻息。 3. 定制式办公空间，根据企业不同需要度身打造王者疆土。 04 PART2：价值梳理 项目价值提升 及证据打造 企业经营升级形态 （客户、员工、老板） 2、产业定位提升 3、产业 政策提升 4、商业 生态提升 5、服务 平台提升 6、环境 区位条件 提升 7、物业 价值提升 1、招商 政策提升 项目价值 项目价值提升有七大基本路径 3、运作模式证据 项目价值预期支撑 4、项目规划证据 1、产业区位证据 2、产业规划证据 7、环境完善证据 6、政府支撑证据 9、投资能力证据 8、平台运作证据 10、意见领袖证据 5、产业政策证据 行业协会、典型目标企业、专家学者等：意见领袖已经认可 项目投资的资本来源、投资的理由、回报方式等：不会成为烂尾工程 企业家的信誉、胸怀、思想，专业团队的运营能力、行业资源、业绩：有能力有动力 周边拟建设的道路、交通枢纽、物流设施、市政公园等的规划以及项目推进进展状况，预期改善可期待 项目价值 选址：产业基本要素资源，有基础 定位、资源支撑、发展路径、运行机制、 政策支持：可行性 项目利益的实现与分配机制，你、我、政 府等如何获利。可操作性 项目总体规划与阶段性规划设计：有效体 现升级经营形态以及项目发展路径 项目的唯一性、垄断性、可持续性：与政府的政治经济工作热点直接挂钩：政策导向 政府重点工程、政府工作报告、当党代表大会报告、领导视察等：政府政绩工作的支撑点 项目价值证据的打造 支撑项目价值预期实现的十一大证据：让所有人相信梦想能够实现。 价值综述： 通过工业地产特有的产品属性展开不同的价值诉求，事实上万法归一，就是对客户价值的一个最大限度的满足：定制 因此可以用这样一句话来提纲挈领： 备选； 国信创谷，定制式墅级办公领地 国信创谷，引领“厂办一体”新时代 国信创谷，领袖级企业办公生活必需品 高新城门户，定制式企业领袖基地 项目价值 01 PART3：推广策略 本案竞品了解 茂名六韬珠宝创意产业园项目规划面积1100亩，位于位于电白区电白大道西与新城大道交汇处，即包茂高速电白（水东安乐片区茂名回归创业园）连接线出入口处，新城大道、迎宾大道北贯穿，交通便捷。是一个集设计、生产、展示、销售为一体的多元化产业园区。“茂名六韬珠宝创意产业园”项目规划建设有现代化厂房、国际珠宝交易中心、展览中心、商务会所、办公楼、珠宝步行一条街及其它配套设施。“茂名六韬珠宝创意产业园”分三期建设，前期综合开发470亩，已经动工兴建，预计于2015年初开园营运。产业园整体项目建成后，园区销售总额预计每年可达500亿元。 六韬珠宝创意产业园 所属县区 建筑面积m2 建筑类别 产权年限 开盘时间 电白