品牌干洗连锁店计划书1.doc

品牌干洗连锁店计划书 市场背景： 现在国内投资市场陷入低迷，楼市的价格趋于稳定，餐饮行业遭遇食品安全危机的冲击也一蹶不振，小商品市场利润太低，而且价格浮动大导致风险极高。投资市场的不稳定因素太多，导致许多中小型投资者的闲置资金无处投放，变成了银行里面慢慢贬值的价值鱼腩。2011年的投资热门会发生大转移，根据市场分析调查结果显示干洗加盟行业将会以低风险和高回馈的优势，成为新的投资热门。 市场现状： 干洗店拥有最固定的消费群体，而且目前市场也是呈现不饱和状态，许多新开发的住宅小区和经济开发区都有很多的市场空挡存在。这些都是干洗加盟店巨大的商机所在毕竟作为一种基础商业设施，干洗店对消费者来说不是可以有，而是必须有。随着人们生活方式的转变，对洗衣服务的需求越来越大。目前在社区里面，这方面的需求也在转变，因为社区刚刚才起步，发展不是很迅速。随着人们生活水平的不断提高，人们对衣服的洗法也看得非常重要，这就需要一个具有专业技能的人才来为社区居民服务。 市场可行性分析： 一、目的技术性、创新性和成熟性 干洗店主要采取的是机械化的操作，操作简单易懂，只需要简单的一些培训即可， 所要求的技术性较低。干洗行业的创新性主要体现在服务方面，比如广告宣传和营销策略，一个好的营销策略往往能够救活一个企业，所以要想创业成功必须有一个正确的营销策略。干洗行业目前正处于蓬勃的发展阶段，还没有达到成熟阶段，发展的空间还很大。从一个地区范围内看，还没有一家很有名的品牌可以影响该行业，因此，在进入该行业采取连锁的方式会少走很多弯路，并且连锁加盟干洗这样的行业不需要交纳高额的加盟费，这样门槛又降低了很多。 二、市场调研 在学校、小区、工厂或者单身公寓、酒店多的地方开干洗店有着巨大的市场，目前随着人们生活水平的提高，学生校服，工厂工服，白领衣服和车子坐垫以及酒店床单，小区富人拥有的贵重衣物也越来越来，干洗的需求量也与日俱增。因此在学校、小区、工厂或者单身公寓、酒店尤其是大学的周围开干洗店有着很好的可行性。在我考察的万科东荟城楼下目前还没有一家干洗店，只有萝岗镇上一家叫芳草的干洗店因此，该项目在萝岗区大型商业，工厂及小区楼盘盛气的地方资源和竞争分析上都具有很强的可行性。 三、营销策略 (1)、广告宣传 每一家店面的开张，都要首先做好广告宣传，要让人知道在什么地方有一家干洗店。对于学校和流动人口比较大的地方，可以采取发传单的方式，多找一些客户或者采取有偿的方式宣传。另外，可以采取一些优惠活动，如采取办会员卡的方式，客户通过办会员卡就可以享受折扣优惠。这样即达到了宣传的目的，同时也有利于增加业务量。 (2)、质量保证 保证质量是一个企业的生命，对创业来说也是如此。尤其是在学校、小区、酒店等周围，必须以高质量的要求来赢得客户的信任。作为一个干洗店，保证衣物的干净是第一要务，如果一次的工作失误导致衣物洗的不够干净就可能严重影响该店在客户们心中的形象。另外在保证基本质量的基础上，还必须采取人性化的服务，如注意清除衣服的一些异味，在客户们那衣服的时候主动的帮助叠好装到袋子里，并且保证如果有什么不满意的可以随时来找。 (3)、组织结构 由于干洗设备操作简单方便，因此没有必要雇佣太多的人，一般除自己以外在雇用一个人即可。在每年的11月到3月，由于是旺季可以找一些兼职。 (4)、经营策略 价格首先在保证盈利的基础上，通过计算多长时间可以收回成本制定合理的一般散客可以接受的价格。另外，为了保证顾客，可以采取一些优惠活动，开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎买卡送多少现金券、赠品及类型，如果开在商业街口主要靠人流和名气做生意，要考虑人家顾客消费的人家是从那里来，会不会来，方便吗，周围有多少住户，调查同行竞争对手的竞争力有多少，我们跟它比有什么优势，新开店主要靠发卡来吸引散客，夏天可以适当优惠发卡的额度，比方说原来1000元卡洗1500元的，促销的时候可以再送100-150元的现金卡，给人家那个现金卡就在夏天使用，团体业务是个待开发的金矿，经常有机关单位要洗衣服可以和它们签订合同叫它们单位发卡一个人看职位高低一年发200-400卡可以给领导回扣，然后约定一个星期去几次他们单位，酒店是个大客户，上海这边有的酒店一个月客衣营业额就10000多，台布和床单什么最好不接，如果一定要一起接的话，接了也给人家洗这个很便宜自己洗不合算，不过酒店的客人衣服和员工衣服必须接下一起员工衣服价格可以适当便宜点，如果接到大的单位或者酒店3-4家就是店里散客没有一年也可以赚钱了。 四、利润空间巨大 根据国内市场调查的数据显示，国内零售业的利润率为10-15%，餐饮业的利润率为30-50%，而干洗店的利润率却能达到70-80%左右。其主要原因在于干洗成本投入的低廉，以目前的干洗市场价格来看，平均洗一件衣