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国际贸易实务 International Trade Practice 目录 绪论 第一篇 合同的标的 第一章 商品的名称和质量 第二章 商品的数量 第三章 商品的包装 第二篇 商品的价格和贸易术语 第四章 贸易术语 第五章 买卖合同中的价格条款 第六章 出口成本核算与佣金和折扣 第三篇 货物的交付 第七章 交货时间和地点 第八章 运输方式 第九章 货物运输保险 第四篇 货款的结算 第十章 票据 第十一章 汇付和托收 第十二章 信用证 第十三章 银行保证书和备用信用证 第十四章 不同结算方式的选择使用 第十五章 买卖合同中的支付条款 第五篇 争议的预防与处理 第十六章 货物的检验 第十七章 索赔 第十八章 不可抗力 第十九章 仲裁 第六篇 出口合同的磋商、订立和履行 第二十章 出口交易磋商和合同订立 第二十一章 出口合同的履行 第七篇 进口贸易 第八章 国际贸易方式 绪论 课程内容与教学方法 国际货物买卖的特点 国际货物买卖合同适用的法律 国际货物买卖合同的基本内容 进出口贸易的基本业务程序 课程内容与教学方法 国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。 国际货物买卖 外贸业务基本环节 交易条件（国际货物买卖合同条款） 国际惯例和法律 贸易方式 国际货物买卖的特点 国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。 线长 面广 中间环节多 受多种因素影响 国际货物买卖合同适用的法律 国内法《合同法》、《对外贸易法》 国际惯例：由国际性的组织或商业团体制订的有关国际贸易的成文的通则、准则和规则。《国际贸易术语解释通则》 国际条约：两个获两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。《联合国国际货物销售公约》 国际货物买卖合同的基本内容 合同标的 货物价格 买方义务 卖方义务 争议的预防与处理 进出口贸易的基本业务程序 进口 ①合同的商品质量； ②确保对方按期交货。 出口 ①找到买主； ②确保收汇安全。 国际贸易技术 1、对国际买卖条件的把握与运用，主要包括品质、数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付及检验等合同要素。 2、整个贸易过程的操作方法，主要包括调研、交易洽商、签约及履约等技术技能与方法。 3、防范与处理贸易纠纷的能力，主要包括洽商和签约过程中对贸易规则及相关法律约束的把握和履约时对贸易纠纷及索赔的恰当处理。 第一篇 合同的标的 第一章 商品的名称和质量 第一节 商品的名称 标的：当事人权利和义务共同指向的对象，具体指货物的名称及品质--具体商品--实物买卖 品名条款（Name of Commodity）是合同的主要条款之一 对交易标的物进行的描述构成商品说明的一个主要组成部分。 命名方法 注意事项 命名方法 主要用途 主要原材料 主要成分 外观造型 褒义词 人物名字 制作工艺 注意事项 必须明确、具体 事实求实 尽可能使用国际通用名称 注意选用合适的品名 第二节 商品质量的含义和要求 内在素质与外观形态的综合 内在素质：指商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特性等自然属性。（气味、滋味、成分、性能、组织结构等） 外观形态：指商品的外型。（颜色、光泽、透明度、款色、花色、造型等） 对出口商品质量的要求 质量管理体系 适合不同市场和不同消费者的需求 更新换代、精益求精 符合进口国有关发令的规定 适应国外自然条件、季节变化和销售方式 第三节 商品质量的规定方法 一、表示商品品质的方法－实物样品 1、看货成交（Sale as it is） 是根据现有货物的实际品质进行买卖。 常用于寄售、展卖、拍卖当中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。 2、凭样品成交(Sale by sample) 样品： 是指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物。包括参考样品和标准样品。 凭样品成交： 是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为交货的品质依据的交易。 根据提供样品方的不同，可分为以下三种： （1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller‘s Sample) 指以卖方样品作为交货品质的依据。 ﹡样品要有足够的代表性，并妥善保管； ﹡要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用； ﹡在订立合同时，为了留有余地，可在合同中