万科壹海城开盘第一现场讲解.ppt

报告逻辑框架 报告逻辑框架 纽交所股票代码：SYSW 万科壹海城开盘简析 2012年10月28日 目 录 项目简介 壹海城营销分析 开盘简介 项目营销总结 壹海城 楼盘位置：盐田中心区深盐路与海山路交汇处 (区政府对面) 占地面积：137250.08㎡ 建筑面积：345270 ㎡ 物业类型：公寓、写字楼、商铺、建筑综合体 建筑类别：高层,超高层 开盘时间：2012年10月28日 装修情况：精装 交通状况：与区政府隔路相望， 开 发 商：深圳市万科滨海房地产有限公司 项目简介 万科*招商联袂打造 盐田中心首个综合体 万科壹海城价值体系 区位 【盐田中心、国际港口】 交通 【快速通道、地铁8号线】 景观资源 【梧桐山、大鹏湾，山海景观一体化】 配套 【公园环绕、学校、文化中心】 产品 【150平米纯复式，高赠送、政策不限制】 品牌 【万科、招商品牌巨头联袂】 第四代国际港口发展前景，高端产业链方向 城市版图，“中心区”收官之作！ 国际级风景名胜，“雾锁梧桐”烟云绕绕 东部的海碧波荡漾，一线亲海 高端化复合业态价值共振 文化艺术的殿堂，琴瑟和鸣东西融合 地铁8号线，东部滨海大动脉 纯复式，高赠送，不限购不限贷 万科与招商，品牌巨头联袂打造 项目简介 6大宜居价值体系，首期以公寓产品入市 推出首期产品： 1.海景、复式公寓 2.同一平面，通廊式多套排布 3.全屋精装交付、商务性质 项目简介 产品价值高，唯一不足通廊式多套排布 私密性与尊贵感稍显不足 项目简介 户型分析 153㎡复式一层 153㎡复式二层 约150㎡的复式海景公寓，按照豪宅标准四房三厅三卫。 14 ㎡的餐厅面积，与客厅相连，显得空间尺度开阔，满足了大户人家的用餐需求，同时使用率几乎达到100%。 大落地窗与外面的观景阳台相连，户户南北通透。 主卧的面积接近30 ㎡ ，东南朝向，枕山面海，居住条件舒适。 采用“3+1”户型设计，二层增加了一个近11㎡的空间。这个空间可以做成山景书房，抬眼就可以看到梧桐山。 海景阳台的开间达到了7m，高5.2m，采光以及通风的效果相当于普通住宅的二倍。 位于盐田行政中心区核心位置 山海景观、旅游资源丰富 综合体概念，自我资源配套丰富 毗邻规划中的地铁8号线，公交线程达数十条，交通便利。 精装修赋予、高赠送等产品附加值高 优 势 商务氛围欠缺； 规划前景有待实现； 周边生活配套不完善 城市占位东部，城市对区域居住概念认知较低 沿海物业，相对潮湿 东南向临近沙头角保税区，环境较差 劣 势 项目小结 项目简介 目 录 项目简介 壹海城营销分析 开盘简介 项目营销总结 开盘简介 推售单位 A栋、B栋，推售户型为153㎡4室3厅3卫1厨。 销售情况 推售套数 226套 销售套数 70套左右 销售率 ≥30.97% 开盘方式 分主次会场，认筹客户以电脑抽签的方式进入主会场选房，每5人一组 价格情况 最低价 28000元/㎡ 最高价 35000元/㎡ 均 价 31500元/㎡ 优惠方式 1.“壹海通”VIP客户认筹冻结5万减免10万； 2.参加“万里挑一”活动每套减免1万； 3.在10月29日-31日签约减免8万； 购买原因 1.万科及招商两大品牌强强联合； 2.盐田中心区壹海城的气势非凡的完善规划和东部中心前景的看好； 3.深圳市难得的海景山景资源，生活舒适度非常高； 价格低于市场预期、开盘3成销售率 开盘简介 开盘现场火爆，场地分为主会场和次会场，次会场为等待区，通过电脑摇号已经认筹的客户每5人为一批次进入主会场优先认购。已经认筹的客户以35—45岁群体为主。三口之家占60%，二口之家占30%。 销售现场情绪不高，客户主要来自罗湖及福田中心区 目 录 项目简介 壹海城营销分析 开盘简介 项目营销总结 壹海城营销分析 关键节点，营销信息的精准传递，及时有效 软文炒作，重点宣传项目精装修的价值 项目参加2012年秋交会做形象展示 在金光华设置宣传点，派发项目资料 短信 报纸 秋交会 外展 线上 线下 各大写字楼电梯间均设广告，并开展“拍广告送礼品”活动 电梯 壹海城项目采用线上和线下结合的方式进行宣传，但是没有充分利用户外等手段，宣传力度不够，且缺乏针对性 2012年深圳秋交会 借势2012年深圳秋交会高调宣传包括壹海城在内的7大楼盘 壹海城营销分析 大杂烩的秋交会亮相方式，无法凸显壹海城气势与项目的品质感！ 广告宣传 各大写字楼电梯广告 新浪微博 壹海城营销分析 大杂烩的秋交会亮相方式，无法凸显壹海城气势与项目的品质感！ 壹海城