年度报刊大收订第三放订阅营销策划方案讲解.ppt

（一）、2011年发展情况分析 2011年度报刊大收订，我区积极拓宽第三方订阅的运营模式、开发客户、期刊品种。在做好企业形象期刊的同时，大力开展企业集团向客户赠送当地都市报和高码洋期刊业务，将第三方订阅有效拓展；开发客户不仅是近几年的通信企业、国有银行等老客户，保险、股份制银行、党政机关等新客户也有涉足；形象期刊由过去的2-3种，已经形成《特别关注》、《特别文摘》、《中年读者》、《半月选读》、《环球人物》、《医食参考》等主打的近10种期刊，品种更具多样性。大收订第三方订阅专项市场开发共计实现流转额1650万元，占大收订流转额5.3%。 （二）2012年第三方订阅计划目标 2012年度报刊大收订，第三订阅市场营销项目将继续做为全区重点开发营销项目之一，确保达到1980万元，同比增长20%以上。 实现三个方面突破，一是要在量上有新的突破，力争在上年的基础上实现翻番。二是要在报刊种类、客户群上有新的突破，第三方订阅市场目前为零的盟市、旗县，要实现零的突破。三是要在合作模式上要有新的突破。 2012年度第三方订阅各盟市局计划目标 （三）企业制作开发需求分析： 特点企业形象期刊具有 从企业宣传的角度看，企业具有树立企业形象、提升社会知名度的需求，在宣传自身企业形象的同时也需要推广新业务。这些需求为企业形象期刊提供了机遇。 从企业客户维护的角度看，期刊类产品具有文化属性，当前企业客户市场日益细分，客户素质不断提升、社会文化水平日益提高的情况下，传统的日常消费类赠品已经落入俗套，需要有一种适合客户精神需求的赠品，来进行客户维护。 从企业效益角度看，企业有上规模的客户群体，需要以较低的成本长期进行维护。企业形象期刊正是这样一种低成本产品。 （五）企业制作第三方订阅效益分析 1.推荐目标客户制作第三订阅杂志效益回报，例如选择《半月选读》赠送企业VIP客户，在《半月选读》期刊上可免费在封面空白处加印企业赠阅形象标志以外，还可免费获赠期刊封二、封三和封底的整版企业形象宣传版面。该刊单期用于宣传企业形象的广告费用为封二5.4万元、封三4.8万元、封底6.8万元。若在同类期刊上投入全年广告的费用大约为400万元左右，如果制作企业形象期刊，就相当于用60万元订阅了全年了的期刊，若用这60万元实际仅能订阅5000份全年期刊，即企业只花一份期刊的价格，不但可以起到回赠礼品、维系客户的效果，还可以通过在知名期刊上刊登专版广告的方式达到业务宣传、树立品牌的效果。 2.通过赠阅报刊，与用户形成互动，提高了客户忠诚度。 3.报刊阅读时间长，读者接触次数多，可实现周期性（每半月一次）个性化的客户维护。 （五）企业客户特征分析 （二）目标客户分析： 邮政用邮十大重点行业具有用邮种类多，用邮量大，具有一定的经济实力的特点。具有能力支撑宣传支出的有：国有、民营大中型企业、通信行业、金融业、房地产业、公共管理和社会组织等。 通信业包括：移动公司、中国电信公司、联通公司等通信单位。 银行保险业包括：中国银行、工商银行、农业银行、建设银行，银河证券、华夏证券，中国人民保险、大地保险、太平洋保险等金融单位。 以及具有类似需求的相关企事业单位，如中国石油公司内蒙古分公司、中国石化内蒙古分公司以及正在招商引资的开发区、宣传差异化服务的汽车销售公司等。 （三）具体实施步聚 （一）加强营销项目的组织管理。每个项目在开发前均要成立营销项目组，指定专人负责并加以考核，整合专职、兼职营销资源全力落实。 （二）加强项目的培训。两个层面，一是盟市局长、旗县局长的培训，主要内容为提高其对该项目推广重要性的认识，从政策上对项目的推进给予支撑；二是营销员、管理员的培训，主要内容为项目的核心卖点和市场定位。 （三）明确产品策略。可借鉴先进局行之有效的市场营销产品和结合报刊社提供的发行优惠政策，明确产品策略（如为解决印量不足联合多家企业拼版广告期刊、仅印LOGO形象期刊、套封形象期刊、粘贴订报人信息形象期刊、插页广告期刊），同时认真做好该产品的优势和切入点分析，清楚掌握产品的各项功能。 （四）目标客户的确定：通过对当地各类客户的分析，参照先进局的经验寻找相类似客户和根据其功能明确潜在目标客户。 （五）分析目标客户的需求。通过三个渠道深层次分析：一是通过查阅目标客户上级部门相关文件和目标客户工作总结中提出的经营问题及其发展纲略；二是利用关系直接与目标客户进行面对面沟通