暖意相融温馨驾悦冬季全系主题品鉴促销会讲解.ppt

暖意相融 温馨驾悦 一汽-大众XXX4S店 冬季全系主题品鉴促销会 市场部 XXX 活动背景 Background 活动目的 Purpose I II 活动策略 Idea III 活动流程 Procedure IV 活动筹备 Prepare V 目 录 CONTENT 活动背景 Background I 目 录 CONTENT 1. 11月、12月份是传统的市场淡季，受冬季气温等因素影响，人群户外出行减少，4S店集客难度增大。 2.受冬季气温因和雾霾等恶劣气候影响，客户在对车的需求也在逐渐加强。 3.2014年，全年，一汽大众全国销售市场呈整体上升趋势。2014年与去年同期相比有较高提升。 截止2014年10月，我店整体销量XXX，与去年同期相比XX，发展潜力巨大。 4.随着国内车市的白热化竞争，客户购车更加理性，对于品牌、性能、安全、科技配置等均有较高的理解。 价格不再成为成交的关键因素。 5.2014年，我店完成销售XXX，计划完成率XXX，完成和冲击全年目标AAK仍需进一步努力。 活动背景 活动背景 Background I 活动目的 Purpose II 目 录 CONTENT 活动目的 1.全力突击年终目标AAK，本次活动目标集客量：XXX组。目标订单量：XXX台。 通过本次活动在7月底完成集客XXX批次，订单XX个。 2.提高一汽-大众品牌在我市的受关注度，进一步提升宣传影响力和品牌知名度。 3.提高一汽大众品牌在我市的知名度及美誉度，通过本次活动提高我店在我市的影响力。带动后续集客。 4.提高我店微信、微博关注数量，为后续集客做好铺垫。增加我店微博收听人群、微信关注人群数量。 活动目的 Purpose II 活动策略 Idea III 目 录 CONTENT 活动内容 活动策略 Idea III 活动主题：暖意相融 温馨驾悦 活动时间：2014年11月23日 活动地点：一汽-大众XX4S店 参与对象 活动策略 Idea III 1. 一汽大众经销商 2. 活动集客 3. 当地广播、电视、报纸、网络门户等媒体广告宣传受众 4. 街头、户外招募散客宣传受众 客户招募 活动策略 Idea III 1、电话邀请、短信邀请 2、宣传单发放、街头招募 3、活动信息、促销广告发布 活动策略 活动策略 Idea III 活动策略 活动策略 Idea III 1.主题营销 11月份节日较少加之室外温度较低，为了避免淡季客户的流失，提升淡季的销量，故针对一汽大众品牌进行主题营销。以主题活动的模式，凸显一汽大众品牌服务思想、用车理念，拉近客户情感，提升客户的关注度，同事结合促销政策促进订单的达成。 2.购车让利 活动集客效果不好，很大一点就是没有让客户看到实实在在的利益。限时推出恰当的让利政策，满足客户的求实、求廉心理，可以更好的促进消费者完成落地交易。同时，巨额的让利数字也是吸引客户近店的致胜法宝之一。 3.金融购车政策推行 联合银行推出金融促销政策，结合店铺促销让利，可以更好地诱导消费者的购车心理，从而促进销售的落实。 4.主题礼赠 此次活动的礼赠结合活动主题设定为冬季汽车用品，主要涵盖三大类包括：常规冬季保养用品、冬季用车保暖用品、冬季雪季救护用品（根据地区情况自定）。 活动策划 活动策略 Idea III （一）活动准备 1.室内布景：活动装饰、海报、展车易拉宝、礼品堆摆。 2.店外布景：红地毯、指示牌、停车位、条幅。 3.活动现场：音响设备连接。 4.工作人员就位,各岗位的任务落实检测及意外防患。 活动策划 活动策略 Idea III （二）活动流程 活动顺序 项目 内容 负责人 备注 1 现场布置及整车 展区设置 车辆摆放 ? ? 2 客户接待 温馨等候室（热饮） ? ? 3 主题品鉴 同期进行 ? ? 4 试乘试驾 ? ? 6 销售政策 ? ? ? 7 洽谈 ? ? ? 8 结束 场地整理 ? ? 活动策划 活动策略 Idea III （二）人员管理 部门 职责 负责人 活动总负责 活动整体负责 X X 销售部 试驾场地选择、客户试驾、试乘服务（提供零牌、陪乘）、现场销售、试乘前的记录 （查看驾驶执照）、汽车性能的讲解、重要客户的接待。礼品发放、问卷调查、资料发放。 接待小组： ＸＸ 试乘试驾小组：ＸＸＸ和ＸＸ 汽车讲解及现场，销售人员负责人：ＸＸ 市场部 组织协调、现场布置、主持活动、宣传监控、摄影，物料、礼品采购。 负责人：ＸＸ 调查问卷：ＸＸ 礼品发放：ＸＸ 售后部 活动前车辆养护，试乘车辆装饰美化，试乘车辆安全检测（做好车辆的临时保险） X X X 安保 维持现场次序 X X X 礼赠设置 活动策略 Idea III （一）与众相逢