宁华星湖湾营销中心包装建议方案讲解.ppt

Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 宁华.星湖湾营销中心包装建议方案 湖南中原事业五部 湖南.08.2011 整体定位 本案为英伦风情建筑，首批产品为低密度洋楼产品，未来城市之上的CLD，树长沙市场低密度洋楼典范 关键词：英伦 奢华 舒适 1、售楼处包装总体思路 售楼处开放后将进入到实质性的销售阶段，为复合项目高端的形象，展现项目优势对营销中心、接待动线园林景观样板区提出综合建议，制造“通感营销”氛围 通感营销：将感觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉一网打尽 感觉营销：通过售楼处的风格建筑及绿植景观小品的结合制造公园居家的品质生活感，让人能直接感觉到高尚生活品质; 视觉营销：在空间强调布局合理性又强调艺术文化气息，通过各装饰线条组合建筑与绿植的协调映衬； 听觉营销：通过水景的设置溪流声及营销中心内外的背景音乐让客户在心旷神怡的氛围中聆听销售员的介绍； 嗅觉营销：通过花香及淡淡的香味营造舒适感； 味觉营销：营销中心的品质点心及饮品。 2、看房动线 开 元 东 路 宁华路 黄兴大道 车行动线 零时停车场 步行动线 车行动线有意加强了市政配套的道路及辅道的建设，在，现阶段中心在于宁华路的打造及零时停车场的打造以及步行动线的情景演绎。 售楼处区位示意 园林展示样板区 园林展示样板区 园林展示样板区小品建议 草地灯 广场灯 营销中心射灯 高档休闲座椅 停车指示保安岗 设置弧形户外牌 设置停车导示牌 设置大型宣传画板进行隔离 车行动线 人行动线 现场包装形象导示系统示意图 保安、岗亭 停车场 宁华路与开元路交汇栋北角变电箱包装 停车指示牌 火树莹花及标示标牌 钟楼前广场设置铁艺加藤制休闲椅。 开元路穿过项目路段放置花箱 成熟园林展示区，采用树木包金装饰，靠近营销中心前广场部分设置三张休闲桌椅，每张桌子配两张椅子，吸引客户步入成熟园林展示区， 在项目灯塔顶端安装射灯，光柱射程5-10公里，打造星湖湾强有力的昭示性。 营销中心后方的园林不能施工，所以会所后门设置质感较强的形象墙进行阻隔， 宁华路和开元路交汇处设置减速带，停车场部分做铁艺单边灯旗 停 车 场 3、营销中心建议 售楼处主要功能区建议： 接待区：作为客户进入售楼处的第一类接触目标，配合迎宾接待，在第一时间传递出温馨、现代与文化品味； 沙盘区：保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达沙盘区，聆听销讲； 洽谈区：分为一般洽谈区和VIP接待区，并应略有距离，以区分问询型客户和深入谈判型客户； 签约区：应具有私密性，并与洽谈区保持较远距离，避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客户印象； VIP区：大客户洽谈及开盘处理突发事件的区域； 吧台：为了延长客户的停留时间，打造项目高端品质，建议设置吧台，并与洽谈区进行很好的结合，同时提供茶水、咖啡等饮料； 办公区：办公人员工作休息的区域。 售楼处特色功能区建议： 文化休闲区：结合客群的文化层次，建议设置文化休闲区（如书吧、文化墙等），提升项目整体形象； 儿童区：豪宅置业客户有很多都是两代或三代家庭，因此建议设置儿童区，布置简单玩具等； 老人活动区：如无单独区域可以设置在儿童区一起方便老人照顾小孩，内容为象棋、麻将桌等 工料展示区：展示施工材料和相关装修材料的材质，给客户留下更深的印象。 备注： 儿童区的设置视销售现场实际面积大小而定； 为保证售楼处内整体品质，建议工料展示区设置为独立功能空间。在售楼处面积有限的情况下，应先满足主要功能区的划分，工料展示区可视现场情况而定。 售楼处功能分区动线示意： 出入口 接待区 景观 VIP座席 普通座席 项目沙盘 水吧 户型沙盘 示范区： 设备及工料 展示区 赠送资料 签约区 （视售楼处面积大小而定） 儿童区、老人区 停车场 区域沙盘 售楼处接待区 售楼处接待区作为客户第一感受区域，在设计上应结合项目的英伦气息、生态特征与人文涵养，特别是接待台及背景墙要给客户留下良好的第一影响，第一时间精准传递项目气质形象，可以采用油画形式的背景墙。 接待区沙发旁放风情绿化展架 接待区墙上大型LED显示器反复播放宣传片 墙面功能分区衔接处及卫生间挂油画或特色背景墙 背景音乐的选择以符合英伦风情音乐为主； 售楼部各区域均放置盆栽绿植除装修异味，建议用有淡淡香味的开花绿植； 饮品点心建议使用品牌咖啡豆现制咖啡，体现英伦情调。 其他项 其他项 使用画架展板或玻璃橱窗进行五证及价格公示展示区放在沙盘展示区域 每次拿到新预售证可以通过打印件粘贴到画架的形式进行公示 Thanks for your attention W