汽车市场部总结讲解.ppt

活动主题：5月南区瑞安国荣五一车展暨高尔夫GTI上市鉴赏会 活动时间：05.01-05.03 活动地点：瑞安体育馆 活动总结： 1、通过车展活动，做高尔夫GTI上市活动和鉴赏会仪式，能加大高尔夫GTI的宣传力度。 2、通过各车型的展示，收集一定潜在客户的资料，提升展厅的集客量进而提升销量。 3、高尔夫GTI与新捷达上市活动现场也聚集了大量参展人流，现场人气较为活跃，对该2个车行道推广具有一定的促进作用。 4、本次车展的销量超过市场部的计划，但明显低于温州小区领导的要求。 集客量 留档量 成交量 活动当天 118 98 46 活动月 450 425 145 市场部工作总结-重点工作 活动主题： 5月南区瑞安国荣迈腾2011款全擎登场上市活动 活动时间： 5.30 活动地点：一汽-大众新标准展厅 活动总结： 1、提高迈腾2011款的知名度，提升销量。 2、在传统销售淡季的6、7、8月份，利用店庆月的形式，确定一批潜在客户，提升订单，为后续的销售工作做好基础。 集客量 留档量 成交量 活动月 450 425 145 市场部工作总结-重点工作 活动主题： 7月南区瑞安国荣宝来活力家庭运动会店头活动 活动时间： 7.24、7.31、8.7 活动地点：一汽-大众新标准展厅 活动总结： 1、提高宝来的幸福家庭这一品牌定位，同时也提升展厅集客量。 2、在传统销售淡季的7、8、9月份，邀约潜在客户举办活力家庭幸福征集及客户家庭日的活动形式，配合促销信息，将一批潜在客户转化为实际购买客户，提升订单，为后续的销售工作打好基础。 集客量 留档量 成交量 活动月 684 387 222 市场部工作总结-重点工作 活动主题：10月南区瑞安国荣十一汽车展览会 活动时间： 9.30-10.02 活动地点：瑞安体育馆 活动总结： 借助车展，进一步推广一汽-大众旗下各车型，加大各车型的宣传力度。通过各车型的展示，收集一 定潜在客户的资料，提升留档量进而提升销量，同时为方便客户更好的了解一汽大众的品牌和一汽大 众汽车的优良品质。 集客量 留档量 成交量 活动日 199 114 38 现场 经销商诚信榜 全景 瑞安电视台采访 开幕式 现场 太平洋汽车网十一车展前期宣传 瑞安汽车网CC宣传 市场部工作总结-重点工作 市场部工作总结-重点工作 活动主题：2010年全国百强巡展瑞安站 活动时间： 10.30-10.31 活动地点：瑞安体育馆 活动总结： 通过全国百强巡展传递一汽-大众的汽车品牌文化，提升品牌的知名度。同时，借助巡展活动，收一 定潜在客户的资料，加大促销力度进而促进成交量，完成宝来百台和私家车百台冲刺目标。 集客量 留档量 成交量 活动日 251 67 14 展位全景 主舞台LED视频宣传 开幕式 车模助阵 活动现场1 活动现场2 活动现场3 活动现场4 营销费用总结 市场活动费用总结 截止至11月,本年度总计投入的市场活动费用为131.226万元,其中AAK立项的活动结算有100.9013万元,额外结算与其它活动结算有30.2247万元。值得一提的是，第四季度的百日冲刺单车市场投放预算奖项目标为32.4万的市场费用投入，我们已提前完成此项指标，并超出指标近10万元左右。 * * * * 一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 市场部 2011-12-14 目录 展厅数据分析 竞品数据分析 市场活动总结 营销费用总结 数据分析-展厅整体数据统计 月份 1月 2月 3月 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 集客量 303 207 707 485 507 409 454 584 663 717 571 留档量 257 197 394 344 450 380 387 413 512 605 467 成交量 63 85 64 67 86 123 84 85 110 104 109 留档率 84.82% 95.17% 55.72% 70.93% 88.76% 92.91% 85.24% 70.72% 77.22% 84.38% 81.78% 成交率 24.51% 43.15% 16.24% 19.48% 19.11% 32.37% 21.71% 20.58% 21.48% 17.19% 23.34% 注:数据来源于CRM系统 竞品数据分析-各品牌集客量统计 　月份 一汽大众 日产东晨 红旭广本 红日现代 华特别克 信维丰田 广丰新盛 晨隆福特 东本广泰 五洲雪佛兰 起亚冠隆 上海大众 1月份 303 450 451 518 247 470 458 332 2月份 207 313 168 436 184 340 411 218 3月份 394 405 329 601 280 510 495 282 4月份 4