美满一生培训教案(3年期)详解.ppt

课程大纲 产品开发背景 产品介绍 产品特点分析 不同目标市场及相应需求分析 产品介绍话术 产品组合推荐 产品开发背景 人民币储蓄存款余额不断增加：大众依然钟情于储蓄 客户对生存返还型产品有较大购买热情：从99鸿福、千禧理财、国寿鸿鑫、国寿金鑫等产品的一路热销可以证实 产品开发背景 市场对短期缴费型产品的需求：鸿鑫、金鑫产品巨大的市场规模 继续坚定不移地进行业务结构和产品结构调整，为公司创造更多的利润 应对市场竞争，巩固中高端市场，巩固国寿大中城市的市场地位 课程大纲 产品开发背景 产品介绍 产品特点分析 不同目标市场及相应需求分析 产品介绍话术 产品组合推荐 产品介绍 红利事项 现金领取 累积生息 借款 70% 6个月 课程大纲 产品开发背景 产品介绍 产品特点分析 不同目标市场及相应需求分析 产品介绍话术 产品组合推荐 1、即开即领见效 动手算一算 30岁男性购买国寿美满人生产品，选 择3年期交费，每年交费100000元。在 他投保后立即可以得到关爱年金给付多 少元？ 计算过程 128300×3×1%=3849 2、身故保障 李先生：30岁 交费方式：3年年交 交费金额：每年100，000元 基本保额：128，300元 3、抵御通胀 4、综合收益 30岁的裴先生和郑先生都计划在3年内每年存10万元，所不同的是裴先生把钱存进了银行，而郑先生购买了国寿美满一生。裴先生既怕存久了涨利息来不及调整受损失，又想象郑先生一样每年都能拿利息，因此，只好存一年定期。经计算： 2、年金领取次数 4、满期返本利益 保单借款化解燃眉之急 5、资金运用 6、业管实务 课程大纲 产品开发背景 产品介绍 产品特点分析 不同目标市场及相应需求分析 产品介绍话术 产品组合推荐 不同目标市场及相应需求分析 收入颇丰，有储蓄计划 对理财较关注 希望父荣子贵 有意愿短期完成资本积累 不同目标市场及相应需求分析 可获利益点 孩子每年都可领钱 75岁超额的祝寿金 一生关爱呵护 合理避税 不同目标市场及相应需求分析 30—40岁对应的客户 “月光”族 白领，希望攒钱又缺乏意志力 较注重理财规划 不同目标市场及相应需求分析 可获利益点 快速缴费，快速返还 每年都有活钱用，满足浪漫小心思，每年的浪漫之旅、必不可少的情人节、生日神秘礼物……都有人埋单。何乐而不为? 老年超额返本金，两口子一起笑嘻嘻 家庭理财巧安排，抵御通胀有奇招。 不同目标市场及相应需求分析 45岁以上对应的客户 中年有所为 老年有所养 注重理财规划 不同目标市场及相应需求分析 可获利益点 体现关爱年金的区间定位 45岁—60岁每年3426元，可做美容卡、健身卡等以提高生活品质 60岁—74岁每年3426元，补充退休生活。 60岁领取累积了15年的红利，满足客户退休领养老金的思维定式，60岁—75岁每年领周年红利。 75岁超额返本，老有所养，给儿女减轻压力 家庭理财巧安排，抵御通胀有奇招 案例分析-美满人生 45岁—60岁: 3426/年 60岁---75岁 关爱年金：3426元 累积红利：124857元，8324/年 满期返还：342600元，22840元/年 单年合计：34590元 相当于： 案例分析-美满人生 张女士 45周岁 投保美满人生 交费期3年 每年投入100，000元 课程大纲 产品开发背景 产品介绍 产品特点分析 不同目标市场及相应需求分析 产品介绍话术 产品组合推荐 灵活交费储备金; 定期领取养老金; 风险保障保险金; 满期返还祝寿金; 生活零用有现金; 平时应急周转金; 保单收益金添金; 多重领取金加金。 产品介绍话术（一） 私企老板 话术介绍（二） 企业职工 话术介绍（二） 产品介绍 今天我来是特别为您推荐一个解决储蓄问题的好 方法；它的名字很好听，是我们公司对每个家庭《美 满一生》真诚的祝福。 它每年有固定利息和浮动利息（红利），让我们 的钱不贬值；还有祝寿金和抚恤金（保障）；另外还 可以免交个人所得税和遗产税。 （二息、二金、避二税） 话术介绍（二） 促成 中国人有句话：“吃不穷喝不穷，算计不到就受穷”。您是个有福气的人，未来您的家庭一定美满幸福。您今天把家里暂时不急用的钱存在中国人寿，即可以避免储蓄的缺点，又比别人多了好的理财方法，真是一举两得。只要在这里签上您的名字，其他的事宜我可以亲自为您办理，您看怎样？ 课程大纲 产品开发背景 产品介绍 产品特点分析 不同目标市场及相应需求分析 产品介绍话术 产品组合推荐 产品组合推荐 ---案例说明 产品组合推荐 ---利益说明 母亲： 47—75岁保障：376860元 45—65岁每年关爱年金替女儿交纳《康宁终身》保费3