蒙牛PET燕麦牛奶上市说明详解.ppt

落地执行 传播策略 三、产品进店与铺市 （一）打消“铺下去卖不动”的顾虑 解决方法： 1.8月1日-10月7日为期两个多月的现代渠道大规模试饮推广活动，提高知名度，促进产品回转； 2.各市场按照要求铺市、铺货、推广，如仍出现大日期产品，由城市经理组织激情叫卖将产品卖掉。 总之，不让经销商受损失 落地执行 传播策略 二、产品进店与铺市 （一）现代渠道进店 排期：产品到货20日内完成除需总部谈判门店的进店工作 注意： 1.提前谈进店； 2.燕麦牛奶瓶标已于7月2日由大区经理、直管省区经理领回； 3.进店进1-2个条码，分别是单瓶码、礼品盒码 Ps:市场根据市场实际情况选择燕麦礼品盒是否制作条形码，礼品盒已预留出条形码的位置 落地执行 传播策略 二、产品进店与铺市 （二）传统渠道铺市方法 网点选择：传统渠道20店、社区店等核心门店 铺市政策：首次铺市业务员每网点当场打开1瓶给予终端店主试饮，同时首次进货享受15赠1政策或陈列买断力度 政策解读： 1.为了首先让终端店主认可燕麦牛奶，首先给终端店主当场打开1瓶燕麦牛奶进行现场试饮； 2.大部分终端店主会表示认可燕麦牛奶口感，然后告知终端店主首次进货15赠1（即1箱赠1瓶）的政策或者陈列买断力度 3.针对铺市难度较大的网点可适当进行调整做法及力度； 4.首次进货数量：最低进货2件/网点，1件割箱陈列，1件用于货架及小货架陈列 落地执行 传播策略 三、产品陈列 陈列标准：“1+2” “1”:1个独立堆头或者1个独立端架陈列； “2”：1个货架陈列 1个冷风柜陈列 说明： 1.堆头陈列为“礼品盒+单瓶”陈列，做异型陈列不做常规四方形堆头陈列；独立端架陈列下方为礼品盒，中间及上方为单瓶陈列 2.货架陈列及冷风柜陈列均为单瓶陈列 所需物料：堆头插卡、空白海报、亚克力价格牌、货架签、促销台等 （一）现代渠道：体现高档品质，促进整箱购买 陈列标准：“1+2” “1”:1个独立端架陈列或精品陈列架陈列； “2”：1个货架陈列 1个收银台小货架陈列 说明： 1. 独立端架陈列下方为礼品盒、中间为连瓶陈列、上方为单瓶陈列 2.货架陈列及收银台小货架均为单瓶陈列 小陈列架 落地执行 传播策略 三、产品陈列 （二）传统渠道：生动化陈列，促进单瓶及连瓶购买 所需物料：主题海报、吊旗、精品陈列架、小陈列架、空白海报、货架签等 （一）现代渠道 1.大型试饮活动： 活动时间：7月20日-10月7日的周五、周六、周日（将中秋国庆涵盖在内）共40天 活动门店：有燕麦牛奶独立陈列门店 活动场次：10000场 活动形式：1人1台进行燕麦牛奶试饮，介绍产品卖点并进行礼品促销 费用预算：其中人员为每月批复的长期促销员、临时促销员，公司按场均销量支持礼品 落地执行 传播策略 四、产品推广 * 蒙牛PET燕麦牛奶上市说明 2012年7月2日 PET燕麦牛奶产品策略？ 1 燕麦牛奶 PET燕麦牛奶渠道策略？ 2 PET燕麦牛奶推广策略？ 3 PET燕麦牛奶上市物料支持 4 目 录 工作时间表及费用预算 5 PET燕麦牛奶产品策略-卖什么？ 1 卖的不仅是牛奶和燕麦 更是一种生活方式--品味、时尚、健康 燕麦是什么？ 燕麦是一种低糖、高营养、高能量食品，位列全球十大健康食品第五 燕麦，就是中国的莜麦，俗称油麦、玉麦，在中国多用来做面食，在西方多用于冲泡早餐，早餐食用燕麦+牛奶已经普遍为国人所接受。 燕麦具有非常丰富的营养价值，国内市场尚未出现“牛奶+真实燕麦”的即饮产品 营养成分 粗蛋白质 钙、铁、磷 水溶性膳食纤维 VB/VE 尼克酸、叶酸 皂甙（人参主要成本） 8种氨基酸 保健功效 预防高血压 预防高血脂 降低胆固醇 降低甘油三酯 控制糖尿病 控制肥胖症 预防脂肪肝 美容功效 保湿润肤 美白祛斑 抗皱抗氧化 滋润护法 消费者眼中燕麦 减肥 早餐 高端 时尚 纤维 清理肠道 高营养 好消化 燕麦牛奶是什么？ 里面可以看到燕麦实物 可以嚼到燕麦，有口感才觉得真实 包装外观时尚 更有早餐的感觉；瓶装也可以 包装形式多，选择多（杭州） 价格适中！（广州） 开盖就能闻到燕麦和牛奶的浓香味 好喝、营养成分多 顶饿，补充能量、低糖低脂、高钙 要比早餐奶浓稠，最好像八宝粥，或者比自己冲泡的稍微稀一点 牛奶和燕麦的比例最少要3：1, 1：1更好 消费者理想中的燕麦牛奶应具备 有一定的浓稠度 口感好、营养丰富 喝到燕麦 包装便携、时尚 价格适中 消费者心中的燕麦牛奶 牛奶+燕麦，动植物双蛋白营养 低脂、低纳，轻松饮用无负担 燕麦膳食纤维可促进肠道蠕动，维持消化道机能 燕麦水溶性纤维β-glucan是近年来备受代谢机能研究（METABOLIC ACTIVITY）瞩目的燕麦健康成分，可