七匹狼的冬天详解.ppt

七匹狼的冬天 七匹狼的诞生 中国的改革开放恰似一场及时的春雨，浇醒了每一个有理想的激情。1990年，七匹狼商标注册成功，是福建省第一家注册的服装商标，也是福建省第一家具有独立知识产权的公司。1990年6月，七匹狼双色茄克上市，产品畅销大江南北，被誉为“中国茄克之王”、“茄克专家”。 第一、七匹狼的诞生和很多产品的诞生的原因差不 多：都是创始人自己对市场敏锐的洞擦力和对机遇把握的能力！ 比如：江南春创办的“分众传媒”、 李彦宏创办的“百度有哪些信誉好的足球投注网站” 李国庆夫妇创办的“当当网” 比尔盖茨的“微软”、 扎克伯格的“Facebook” 第二、改革开放提供了一个非常有利的宏观市场基础！ 七匹狼的成长 1990年七匹狼品牌一炮打响，开创了新时代民营品牌的营销先河。 七匹狼的品牌与产品创新之举立即引起了广泛的模仿效应，仿冒之风一时盛行。 于是1991年，七匹狼在上海上演了“真假狼之争”——引起国内众多媒介争相报道——成为追踪焦点。 七匹狼的全力维权行动使得品牌影响力迅速提升，对整个服装产业的维权起了示范作用。 利用打假提升“七匹狼”的知名度，而且是非常成功的！ 在七匹狼诞生后，名气还不是很大的情况下，怎样尽快扩大知名度是需要动脑筋的，不是说砸钱打广告就解决的问题。 七匹狼就很聪明，他直接用打假的方法提升自己的知名度，既维护了自己的合法权益又扩大了自己的知名范围，还节省了大笔广告费，可谓是“一举三得”。 七匹狼的春天 上市：福建七匹狼实业股份有限公司于2004年8月6日登陆深圳证券交易所，股票代码002029，以7.45元的价格发行2500万股，募集资金18625万元。 从上市之后，七匹狼净利润逐年攀升，进入了自己的春天！ 2003年、2005年，七匹狼先后两度赞助皇家马德里足球队中国行，首开体育营销先河 2006年，七匹狼赞助中国俱乐部杯帆船挑战赛，跳出传统体育赛事的局限。 2007年，七匹狼真情回馈，畅享尊贵人生——七匹狼VIP俱乐部成立，海狼号起航。 2009年9月，第五届中国“俱乐部杯”帆船挑战赛，七匹狼给予赛事全力支持。 2010年7月，七匹狼号“环海中国行”，横跨八大城市，全力打造七匹狼VIP尊享体验，预示着七匹狼一直倡导的优质生活方式又一次升级。2011年，七匹狼再次赞助海峡杯帆船赛，这标志着七匹狼品牌更加关注高品味的时尚休闲运动，品牌进一步高端化拓展加速。 市值从2004年1.8625亿增值到2014年46.9551亿，增长了24倍！！！ 为什么能长期保持净利润的增长？ 一、领先竞争对手的营销战略 1、在通路营销方面，七匹狼率行业之先导入CIS系统，引入特许经营。采取直营销售与特许加盟相结合的渠道管理模式，通过缜密的ERP营销信息管理、科学的营销培训以及适时的营销服务，与全国的合作伙伴形成良好的沟通与良性的互动，构建起互惠互济的共赢体。 2、成熟且领先的品牌营销 二、建立了系统的优化的物流系统 七匹狼全国终端网点已达3800多家，并在全国设立福建、北京、上海三大物流与信息中心，二十多个省级物流与信息分部，通过先进的信息网络系统对销售网点进行适时的物流配送服务和信息交流服务，最终通过终端网络将产品和价值观传递给终端客户 三、先进的流程规划与设计 世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园 在工业制造方面，七匹狼拥有占地120000平方米的福建金井工业园区，绿化面积达到50%以上，是一座规划合理、管理规范、功能齐全、宽敞洁净的现代化工业园。园区内的七匹狼生产事业部，拥有几十条生产线，可以同时生产休闲茄克，T恤、休闲裤、正装西服西裤等齐全的服饰商品。公司不仅率先实现了各种工业缝纫设备的电子化，还对包括服装以及帽子的后整理和包装做出贡献。先进科学的ERP生产管理系统，为七匹狼构筑以数字技术为基础的现代化服装企业生产体系，同时满足国内国际客户的需要。 七匹狼的转型 经历了前几年的高速扩张后，服装行业公司的业绩就如多米诺骨牌一样，从休闲、运动到男装品牌，接连遭遇滑铁卢。2013年，卡奴迪路、报喜鸟、希努尔、乔治白和步森股份5家公司利润均出现下滑。 2010年七匹狼提出从批发向零售转型。 从2013年底开始调整组织架构，现已成立营销、品牌、电商公司、供应链、IT等五大事业部，由生产型组织架构向零售型转型 七匹狼的冬天 净利10年来首降，步其