万科中山项目前期策划建议书详解.ppt

* 特色教育营销 我们所提的教育营销，绝非一般的名校概念，而是贴近时代脉搏，适应社会需求的现代教育。 * 为什么我们的教育一定要有特色? 中山现有三所名小，且已经在市民心目中树立起了较高的社会形象，如果我们没有特色，仅仅靠“名校”效应很容易流于一般，难以与之竞争。 竞争对手中有二个都主力诉求教育，如果我们没有足够吸引力，就很容易落于俗套。 结论：要做就做最好！ * 赏识教育 领袖才能的培养 如何做到有特色? 它最大的特色不是教子女，而是教父母如何教育子女。 参照：香港“童子军” 广州团校“少年领袖训练营” * 军事化管理 提出“中山黄埔军校”、“中山西典军校”概念。 中英文网络教学、科技教学此点不是诉求重点，但也是现代教育的必须。 * 三、品牌导入策略 推广企业品牌，展示万科实力，增强购买信心。 目的： * 关健点： 推广的形式一定紧紧围绕万科品牌的精髓，充分体现万科品牌的价值、文化和个性，体现出房地产业“领跑者”的前瞻性和权威性。 充分体现“四季花城”的亲和力，体现健康活力、现代纯美等特性。 将万科品牌同新时代教育有机结合。 * 推广方式： 论坛 共同探讨中山的城市发展问题，从而带出万科的品牌和南区的未来发展。 公益活动 事件公关提升万科品牌的知名度和美誉度。 推广万客会 * 媒体宣传： 以电视媒体传播为主，从成本上考虑，力求增加活动的新颖性，以新闻的形式出现，同时配合硬性形象广告宣传。 万客会会刊为补充，做到立体宣传。 以报纸媒体为辅助手段，软文同形象广告并举。 立柱户外广告，以体现万科文化、服务理念为主要诉求点。 * 四、区域形象重塑策略 结合城市发展方向、市政规划等因素。 以万科品牌的感召力来弱化区域形象的劣势。 以教育强区的形象取代以前荒凉的区域形象。 以理性的诉求让市民对项目区域再认识。 * 五、项目导入策略 策略——“项目未动，教育先行” * 可选择学校 我司建议，本项目引入原址在广州的知名学校，如：华师大附小，中大附小、朝天路小学等。中山市本地小学虽然不错，但不易形成明星效应，而广州的名小在中山的知名度超过外省的知名学校，且在实操性方面，广州的学校亦有优势。 * 学校宣传与生源问题： 形象概念：特色+名校 核心一定是名校的教育质量，但也一定要用特色去包装。 一方面从父母的角度诉求办学质量。 另一方面从儿童角度考虑增加吸引力。 * 推广手法： 建议： 主题活动为先 商业化动作 实现口碑传播 媒体炒作 学校成立 * 主题活动 要点： 与市团委合作，由市团委发文各校团委。 各个学校重点击破，特别是有影响力的学校和本项目目标客户群子女较集中的学校。 注意对镇区教育弱区的覆盖。 * 活动建议： 教育系列手笔，一气呵成，直至沸点。 赏识教育论坛 少年领袖训练营 少年都市生存大挑战 中山小市长之香港行 * 商业化动作实现口碑传播 以市团委名义组织“领袖同学会”，采用会员制，会员可转介绍同学、朋友加入。加大宣传力度、拓宽入会渠道，为小学招生储备客源。 “领袖同学会”在动作初始，一定要重点吸纳中山市有影响的明星小朋友，如中山市十佳少先队员等。 * 媒体炒作 立体化宣传，电视台、报纸、校报、户外广告、宣传单张相结合。 电视和报纸媒体合作，开辟专栏，以专题的形式作全程跟踪报道。 * 解决区域形象问题 南区是一个被中山市民遗忘的区域，我们通过对“教育”概念的炒作，以期重新引起社会对南区的关注，取代以前不良形象。 * 谢 谢 * 光之演绎： 光代表新世纪也代表现代，可通过在园林中布置多种玻璃建筑物，并配合泛光灯、地灯等光源，表示新时代的璀璨，各种自然光、人造光、暖光、冷光等不同距离的光源有机结合起来，幻化出一幅新时代的璀璨美景，从中体现出人类文明社会的发展和进步。 * * * 在广场上兴建玻璃观星台，象征人类对宇宙 的无限向往。 观星台 通过各种色彩的地灯、墙身泛光灯的搭配，编织出对生命、文化和光的礼赞。 各种泛光灯 * 水之演绎： 水是万物之灵，代表生命，可在区内设置各种流动的水系、喷泉、泳池等动态水景，营造出流水淙淙的美景，细流、浅流、跌流、激流、涌流……循环往复，寓意生机盎然、生生不息、灵气逼人的生命活力。 * 在项目中部由南向北建造一条流动水系，既可将项目各区园景联系，构成景观主轴，又可丰富水景效果，并可将洋房区和别墅区和谐分隔。 流动水系 可建设一大型娱乐型泳池，内有浮桥、绳索桥、高速滑梯等娱乐设施，满足客人游乐需要。另再设置一无极按摩泳池，以满足高层次客人享受要。 双动感泳池 可建造在楼宇西向单位的部分外立面上，既可以增加观赏效果，增添楼宇特色，制造卖点，又可降温，减少日晒对西向单位的影响。 流水玻璃幕墙 * 风之演绎： 古人云：风者动也。 春风寓意新开始、