入职培训业务员讲义.ppt

薪资发放时间及办法 员工考勤制度 请、休假管理 办公室管理规定 费用报销管理 业务员管理规定 2.4丧假：凡与公司签定了正式合同的员工，其直系亲属（父母、配偶、子女、岳父母或公婆）丧亡，可休丧假3天。员工请丧假要求提供相关证明，应在亲属丧亡一个月内使用，申请丧假最迟应于休假当天提出申请。 丧假为有薪假别，休假期间工资全额发放。不计入有效工作时间 2.5产假：女员工正常生育的产假为90天；其中包括产前休假15天；必须符合国家法律规定的计划生育范围内，提供相关医院证明，产假期间发放基本工资，不包括奖金和绩效工资；产假期满，需增加假期的按事假办法执行。产假须将休假起止日期报行政部批准后备案。 2.6陪护假：男员工凭医院证明可在配偶生产时享有连续5天陪产假。陪产假均须将休假起止日期报行政部批准备案。 2.7请假流程管理： 请假流程员工请假时，应于事前亲自办理请假手续，填写好《请假单》，由部门权签主管签字，报经行政部审核获准后方可生效，原则上不允许先休假后填请假单，因特殊原因不能及时递交请假单的，应委托其他同事代填并送签， 并电话向部门经理或行政部说明。员工请假理由不充分或妨碍工作时，审批人员有权缩短或不予批准或延期批准。员工病、事假一年内累计不得超过三个月,超过的需写书面申请，递总经理审批，请假单据统一交陈婷管理。 5.业务人员年终奖 年终奖按全年回款总额，对应岗位的奖金系数提取，比如：3级岗位，全年回款总额为128万元，则年终奖对应5级奖金系数计提：年终奖=128万*1.5% 6.新入职员工基本工资及考核办法(2) 第4级以上员工，入职的第1、2个月业绩不参与考核，基本工资按80%计算发放。第3、4、5个月以销售业绩作为考核，标准如下： 第3个月，考核销售业绩，以实际岗级对应的回款标准的40%作为量化考核标准，如未完成销售业绩考核标准的，工资按实际考核比例进行发放； 第4个月，考核销售业绩，以实际岗级对应的回款标准的60%作为量化考核标准，如未完成销售业绩考核标准的，工资按实际考核比例进行发放； 第5个月，考核销售业绩，以实际岗级对应的回款标准的80%作为量化考核标准，如未完成销售业绩考核标准的，工资按实际考核比例进行发放； 第6个月起，正常考核。 例如：5级员工，第3个月考核标准为：销售任务为10万*40%=4万，如果完成任务发放全额基本工资，如果完成为3万，则实发基本工资为：基本工资×（3万/4万）=3075元。 7.岗位升降规定 采取逐级升降机制；季度回款（年回款标准的1/4）达到更高一级岗位标准时，具备升级资格。由区域总经理评定，片区总监审批，行政部备案，次季度执行。降级同理 如果连续两个季度回款达到某个岗位级别相对应的岗位标准时，可以直接晋升或降级到对应岗位。由区域总经理评定，片区总监审批，行政部备案，次季度执行。（例如：3级岗，连续两个季度，每季度回款为41万，则可直接晋升为6级岗，无需逐级晋升） 新入职员工，从入职第二个自然季度进行岗位升降考核。 8.其它支持 1、培训支持： 不同层级的岗位，给予不同的培训及相关资源配置支持。 2、主管制： 5级及以上的岗位，具备团队主管资格，可由区域总经理提议，片区总监审批，总公司行政部备案后，带领销售团队。 主管个人业绩的回款，提成7%；所带团队的总回款，给予主管提成1%； 3、导师制： 3级及以上岗位，具备新员工导师资格，由区域总经理指定，为期3个月（以实际天数计算），行政部备案。公司给予200元/月/人导师补助。 期间所带新人的回款，给予导师2%奖励。 4、末位淘汰制 转正后员工，连续两个月，业绩（回款、销售各50%）全公司排名倒数前五，自动淘汰 5、6级以上岗级，根据实际情况，可以申请配备业务助理，条件要求如下： 1）、入职5个月以上 2）、转正后，连续3个月完成考核任务 员工行为规范 7、所需的办公用品行政部会按实际需要进行发放，领用时请认真填写“领用单”， 部门所需办公用品需做一个月的计划申请报与行政部，经总部行政部批准后统一 购买发放。 8、开会、培训及其他公司活动时须准时到场，不按时参加又未请假者，以旷工 处理。在使用会客室和会议室后应把桌椅归位摆放整齐。 9、公司严肃申明，在职所有员工必须隐藏自己在各人才网站的个人简历，行政部会 将定期进行检查。 办公用品的管理　 公司总部、各片区总部投影仪、笔记本由行政部、当地行政助理、片区总监助理保管。各部门借用要及时归还, 如有损坏，照价赔偿。各办事处办公财产由办事处负责管理；如有损坏，由相关责任人（使用人）照价赔偿。 （五）办公室管理规定(第2页） 报销作业流程 1、