中小型会计师事务所发展的有益尝试.pdf

FirmsGoVernanceand Management 巾小型会计师事务F万 发展日g有益尝试 -高伟娜徐海忠 现在讨论会计师事务所的发展，大多强调向规模化和专业化发展。 但目前深圳中小型会计师事务所占绝大多数，而且大多是近两年才设立 的，底子都比较薄。这种情况下，中小所如何正确树立经营理念、准确 把握市场定位、合理构建服务优势，遂成为人们普遍关注的焦点。为 此，我们走访了深圳两家中小型会计师事务所。我们注意到，这两家所 在办所理念、专业服务方向等方面的积极尝试，在当前的国家宏观经济 政策和注册会计师执业环境下具有一定的时代特征。 h。“掘i“ …，洲，脚“．．≈‰{．埘牡“Sm蜥“蕊＆幽搿哪。B战#“山iA☆∞％∞=龇_“^“k托-Ⅷ*口∞一_％∥k咄w豳 一、立足咨询服务，做精做专引进 顾问服务为主，将事务所“做精做 香港多家会计师事务所及律师事务所 来。 专”，不求规模最大只求最专业、最 建立了业务联系，通过这些事务所的业 深圳马洪会计师事务所(以下简称 精细，不求(事务所)“走出去”但求 务转介，打破了地区性事务所的地域的 “引进来”(外国企业)；向准备来中国 界限，拓宽了业务范围，发展了包括按 马洪所)成立于2004年7月，是深圳第 一批个人独资会计事务所。初建时共有 投资或已经在中国投资的外国企业提 香港的会计制度代理记账、海关管理 员工8人，经过3年时间的发展，目前该 供最专业的咨询、顾问、会计、审计 及仓库管理风险评估、商业计划的咨 所已经发展为拥有近50名员工，由3个等一系列服务。 询服务、三来一补企业转外商独资的方 审计部、4个代理记账部、1个咨询部、1 2．市场营销网络化。马洪所与香 案、税务风险的评估、行政事业单位的 个事业发展部、1个行政后勤部组成的 港、澳门、台湾的会计师同行建立了紧 股权方案的设计、对客户的管理人员进 地区性中型会计师事务所。 密的联系，形成业务网络，通过两岸三 行专业培训、IS09000的咨询服务、对 (一)市场定位及营销策略 地的同行之间的转介业务，服务于来中 客户拟收购的企业进行尽职调查等新 1．市场定位明确，经营理念清 国投资的中小型外国企业。另外，该所 的业务领域。 晰。马洪所在成立之初，就将“成为 还针对一些特殊的行业和一些特别的 3．特色服务做精做细。马洪所有 中国第一流的咨询服务型的会计师事 项目进行业务研究，开发出一些特殊的 一套业务拓展策略。首先，对现有客 务所”作为事务所将来的发展方向， 服务项目，例如相关的咨询、顾问及特 户进行深层次的业务开发：第二，对 同时确定了事务所的“定位”和“目 审项目，并对相关的企业进行业务的推 市场进行细分化，针对特殊的行业及 标客户”，即以具有专业特色的咨询 广。三年来他们通过各种渠道，先后与 特别的项目进行业务研发，挖掘潜在 44中国注册会计师2008／3 万方数据 FirmsGoVernanceand Management事务所内部治理 的客户：第三，发挥深圳的地理优势 计事务所的“企业标识”进行了商标注 性化的关怀。 及人员的沟通优势，加强与境外专业 册，将事务所的网站、宣传册、招牌、小 3．制定严格的内部管理制度。 机构的合作，拓宽业务范围：第四， 礼品、名片、报告书封面、纸袋、胶袋、 马洪所有一套比较健全的内部管理制 通过互联网寻找新的业务领域。近年 信封、信纸等的设计均予以统一，突出 度。从一开始，他们就按照传统企业 来，该所通过香港同行的转介，开展 事务所的企业文化标识，打造属于自己 的模式制定了一系列的内部管理制度 了代香港同行对客户进行代理记账， 的品牌形象。 来规范日常的管理，包