买方势力下零售与供应商合作关系研究.pdf

摘要 随着当代生产力的发展，社会产品极大丰富，零售业迅速发展，规模不断扩大，行业集 中度日渐提高，零售商对生产商的谈判能力持续增强。生产商与零售商在产业链中的主导 地位发生置换，零售商的买方势力越来越强。 在上述背景下，处于优势地位的零售商常常以各种手段损害供应商的利益，由此引发 了一系列的零供冲突，严重影响了社会经济的良好运行，因此迫切需要对当前买方势力下 的零供关系深入研究，探索零供之间合作的正确思路和途径。 首先，本文描述零售商买方势力的现状，既归纳了其具体表现形式，又深入分析现状 的经济效率和福利水平。其次，在零售买方势力下，零供冲突原因的分析中，一方面分析 了买方势力形成的原因，又通过演绎零供博弈，分析了导致零供之间对抗性合作的根源。 再次，第四章、第五章就如何建立和谐的零供关系提出建议，探索解决零售商与供应商冲 突的方法。最后介绍了宝洁一沃尔玛的“协同商务合作模式”，对促进我国零售业的健康发 展具有一定的借鉴意义。 本文具有一定的创新：1、对合作关系的界定有所创新，尤其在描述合作的分类时，认 为零供之间不是合作与非合作的区分，而是对抗性的合作与非对抗性的合作的区分；2、在 零供冲突原因的分析中引入了博弈论，并且对短期合作下的博弈和长期合作下的博弈进行 区别分析，在短期中，影响合作关系的是利益的分割机制；在长期中，影响合作关系的是 触发战略的实施。 本文的研究尚有许多的不足之处：1、关于通道费“合理的”还是“非合理的”的界定 尚不够清晰；2、由于目前买方势力的不合理性，仍属于法律规制的对象，零售商不可能将 通道费、占压货款的情况予以公布，因此相关数据的获得都比较困难，在一定程度上削弱 了相关的论证。 【关键词】：买方势力 零供关系博弈分析政府规制 ABSTRACT Recent the ofthe of of forces，greatly speed pacedevelopmentproductive years，with social retail thescale enrichedthe industrydeveloprapidly，and product，the concentrationis hascontinuedto rising．Retailers’negotiatingcapacity 1S now． powerIncreasing aretendtousetheirdominant to theinterestsof Inthis damage case，retailers position betweenretailersand have aseriesofconflicts suppliers，which triggering suppliers，thus affectedthe oftheHarmonious is todoa seriously implementation Society．So，itverynecessary manufacturer—retailerinour orderto a ontherecent relationshipcountry,inprovide study in．depth correct andabest tosolvethisissue．