开拓我国农村家消费市场的营销学思考.pdf

摘 要 我国是一个有着 13 亿多人口的发展中国家，农村人口 7.3 亿左右，占我国 人口总数的 55.1%。3.4 亿个家庭中，农村家庭就有 2.3 亿个，占全国家庭的 67.7%，是我国最大的消费群体。目前,我国国内家电市场的基本格局表现为城镇 与农村二元结构,城市家电市场普遍进入饱和期,销量增长速度逐渐减慢,拥有庞 大人口的农村市场越来越受到关注。我国农村市场潜力巨大，发展前景广阔。随 着国家一系列增加农民收入政策的实施、国家对农村电网大力进行改造和建设使 农电价格相对下降和农村家电消费环境逐渐改善,家电消费有所增加，农村家电 消费市场已成为当前我国农村消费市场中最具现实需求和发展潜力的市场。 我国农村市场具有分散性、差异性、层次性、示范性的特征，农村家电消费 市场无论从人口、购买力还是购买欲望方面都呈现出巨大的市场潜力。我国农村 家电市场消费行为不同于城市家电市场消费行为，体现在：讲求经济实惠、价格 适中；讲求经久耐用、使用方便；消费具有明显的时间性；认可高知名度“名牌”， 品牌忠诚度高。影响我国农村家电消费行为的因素也不一样，包括社会文化因素、 个人因素、环境因素和心理因素。 根据我国农村家电消费市场的营销现状，结合农村家电消费行为的特点、影 响因素，可以从以下方面制定激活我国农村家电消费市场的营销策略：在细分市 场上，开发不同的适合农村消费的新产品，制定合理的价格策略，选择合适的销 售渠道，采取农村居民易于接受的促销方式，形成农村市场的特殊营销组合，以 供企业参考。在微观营销的基础上，开拓我国农村家电消费市场还需要政策上的 支持，包括：切实增加农村居民收入，进而增强农村居民购买力；加强消费教育， 帮助农民树立正确的消费观；加强农村与消费配套的基础设施建设，改善农村消 费环境；规范农村市场交易秩序，保护农村消费者利益；建立和完善农村社会保 障体系，积极发展农村消费信贷。 关键词：农村家电消费市场；消费者行为；营销组合 I Abstract China is a developing country with a large population above 1.3 billion, 55.1% of the total are rural population which is around 730 million. There are more than 230 million rural families, 67.7% of the total 340 million families in China, are the biggest consumer groups. At present, the basic pattern of Chinese home appliances market mainly is performing the urban-rural dual structure, urban home appliances market has generally been in saturated, and the rate of sales growth is gradually getting slower, therefore, the rural market with a huge population has been more and more taken into account. The potential of Chinese rural market is very big, which has broad prospects of developing. With the implementation of a series of policy which rise up the income of the farmers, the vigorous transformation and construction of the rural power grid which lead to the relatively decrease