长沙华远华中心项目战略详解.ppt

No.9 创意表现最高点 No.9 创意表现最高点 先胜不是一家广告公司 而是创建先胜优势的战略同盟！ 本方案包括但不限于名称、报纸、户外等创意一切知识版权归先胜创意所有，未经允许不得使用，若有侵权违者必究。 THANKS 祝华远项目取得利润最高点！ * * * * * * * * 华远·华中心2013-2014上半年事件战略攻击布局 7月 8月 9月 10月 11月 12月 14年1月 2月 3月 4月 5月 事件1 华远30周年庆 销住宅 事件2 公寓样板间开放 蓄客点 事件3 公寓首开盘 热销点 事件4 2次开盘 强销点 事件5 读书会圈层 客户扩大点 事件11 写字楼开盘 开盘点 事件7 年度客户答谢会 老带新点 事件8 春节返乡客封杀 返乡客户点 事件9 写字楼面世 形象地位点 事件10 2014经济走势高峰论坛 写字楼蓄客点 事件6 毛泽东诞辰120周年 现金回款点 事件1：华远地产30周年庆 “ 30周年庆典暨产品发布会” 华远成立于1983年8月，至今30年，建议邀请房地 产业界以及新老客户，在7月底8月初举办华远30 周年庆典暨新产品发布会，目的在于通过30周年 庆典，提升华远在长沙的品牌影响力，同时为公 寓产品入市造势，为公寓产品提前储备足够的客 户资源。 事件2：公寓样板间开放 “ 公寓产品样板间开放” 华远的品质一直受到房地产业内人士的认可，建 议8月公寓样板间开放期间，邀请业内人士进行产 品品鉴及公寓产品研发经验论坛，目的在于通过 业内话题传播从而形成市场的关注，从而提升新 老客户对项目购买的信心。 事件3：公寓首次开盘 “中秋老客户专场开盘” 9月19日是传统中秋佳节，由于公寓客户群将来自 于部分老客户，因而建议中秋首次对老客户公开 100套，目的在于通过线下老客户开盘试水，同时 有利于通过饥饿销售法形成热销效应，从而形成 国庆黄金期间的持续热销，从而带动老带新客户 的可能。 事件4：国庆持续热销 “ 全面扩大销售业绩” 10月国庆期间是销售的黄金季节，是人流量最大 的时间段，因而无论如何要利用这个时机全面扩 大化销售业绩，建议全面启动对长沙机场、高铁 高速路口以及高端酒店的控制，同时建议启动老 带新客户优惠政策，目的在于全面加速公寓产品 的去化。 事件5：任志强读书会启动 “ 全面扩大客户群” 在国庆开盘后，项目所储备的客户将消化完毕， 因而建议在11月启动读书会的活动，其目的在于 通过任志强圈层读书会吸引高端客户，从而扩大 客户群，从而保证公寓持续热销。 事件6：毛泽东诞辰120周年 “ 全力冲刺销售业绩” 12月是年度最后1月，是全年销售业绩冲刺阶段， 是最后现金流回款时间，因而无论如何需要借助1 期豪宅交房节点以及12月26日毛泽东诞辰120周年 节点，全面加速1期豪宅剩余户型的去化以及公寓 产品的销售。 事件7：年度客户答谢会 “ 年底答谢蓄客会” 项目体量大，开发周期长，最好的营销方式就是 老带新客户，目前项目有着良好的市场口碑，建 议在14年元月举行客户答谢会，其目的在于邀请 客户参加，一方面通过优惠措施促动老带新客户 全力加速公寓的销售，另外提前把写字楼产品信 息提前释放给新老客户。 事件8：春节返乡客户封杀 “ 全面控制长沙动脉” 项目的价格在长沙门槛相对偏高，但是对于北上 广深而言，长沙的房价相对较低，2月春节期间， 是返乡客户出行旺季，机场和高铁、高速是高端 客群必经要道，因而无论如何需要通过户外、灯 箱、杂志全面封杀长沙主要动脉，其目的在于封 杀高端回乡客户，从而加速产品销售速度。 事件9：写字楼亮相 “ 控制市场形象地位” 写字楼形象就是第一生产力，写字楼的形象高度 决定销售价格的高度，2014年春节是1月31日，2 月14出元宵，2月底3月初是全年的形象月，因而 无论如何我们需要通过户外高炮抢先控制长沙主 要动脉，通过媒体轰炸树立项目的形象地位。 事件10：2014年度经济走势论坛 “ 提前控制开盘结果” 每年3月初是两会时间，两会后相关政策都将陆续 出台，因而建议在3月底4月初举办年度经济走势 论坛，论坛同时启动写字楼产品的认筹，因而论 坛会议也是认筹会议，因而事