商业承兑汇票两种核心变现方式(名单制、贷款户).ppt

北京立金银行培训中心课程 北京立金银行培训中心课程 400-650-5776 商票两种核心变现方式  * 内蒙古经济特点： 煤炭、钢铁、乳业、施工企业极为发达。 1、煤炭下游有大量电厂资源，有大量应收账款，引导使用商票。 2、大型施工企业极多，上游为钢贸企业等 * 大型开发商极多： 万达地产、中交地产、恒大地产、金隅地产、绿地地产。 * 　内蒙古鄂尔多斯投资控股集团有限公司以420.62亿元的营收总额排名第一，亿利资源集团有限公司、内蒙古伊泰集团有限公司 * 对企业：商业承兑汇票是一种支付工具 对银行：商业承兑汇票是一种用信工具 第一步 授信 第二步 用信（支付） 贷款 银行承兑汇票 1、商业承兑汇票作为付款工具 * 商业承兑汇票的最大优势 实现授信主体和用信主体的分离： 授信主体控制风险，用信主体提升收益。 规避授信主体不能直接投放贷款的困难 * 商业承兑汇票的优势 创造存款的王牌工具 营销大客户的首选产品 信贷资产极速放倍效应 关联营销上下游产业链 400-650-5776 市场上两种商票模式： 1、银行主导自开自贷商业承兑汇票（替代贷款） 400-650-5776 400-650-5776 400-650-5776 市场上两种商票模式： 2、银行主导自开自贴商业承兑汇票（替代贷款） 【3】名单制商业承兑汇票 （大企业承兑商票） 北京立金银行培训中心课程 400-650-5776 特大型中央企业、地方国资企业 1、中石油 集团内部； 2、大型钢铁公司对外支付； 3、大型开发商对外支付。 一般都依托一家银行，部分票源会流出体外。 商票客户类型 中石油的内部报道 【7】商业承兑汇票委付贴现方案 北京立金银行培训中心课程 400-650-5776 商业承兑汇票定价模式 400-650-5776 不需要发票 不录入贷款卡 产品优势 400-650-5776 新颖的商票变现模式（1）—— 票据贴现 400-650-5776 新颖的商票变现模式（2）—— 商票换银票 * 【案例1】 地产商票融资顾问 * 两种方案供客户选择： 1、方案1： 4个月商业承兑汇票，换6个月银行承兑汇票。 2、方案2: 6个月商业承兑汇票，办理贴现。 贴现利率 6.5% 考虑企业交存1.5亿元保证金，开发商融资成本控制在8%。 收取财务顾问费用 1%。 400-650-5776 2倒签商票 新乡开祥置业 郑州第一建设有限公司 1提供商业承兑汇票贴现 银行 3封闭见证承兑商票 4商票质押 400-650-5776 【1】商票换银票成本分析  北京立金银行培训中心课程 北京立金银行培训中心课程