哇哈哈销售管理体系分析.ppt

三、 加盟商管理分析 thank you HINA MAdE 哎呀呀 10年前，哎呀呀只有3家店，如今哎呀呀已有数千家店遍布全国各地，同时哎呀呀也是年终端销售额累计30多亿元、纳税达数亿元的饰品连锁企业，牢牢占据“中国饰品领导者”的地位。 Aiyaya 哎呀呀销售管理体系 目录 五、物流配送分析 六、 总结 一、 品牌管理分析 四、 渠道分析 二、营销团队管理分析 哎呀呀 销售管理体系 三、 加盟商管理分析 一、 品牌管理分析 品牌文化建设分析 哎呀呀品牌定位分析 哎呀呀品牌发展历程回顾 “中国饰品第一品牌” 特劳特公司 二、营销团队管理分析 （一） 哎呀呀商学院 （三） 哎呀呀推购房福利 （二）业绩考核制度 （1）选择商学院——员工培训专业化 （2）员工培养与文化建设结合 （3）优秀员工交流平台 低工资高提成 让哎呀呀的员工既有压力也有动力 激发员工潜力 推购房福利 积极探索新福利机制的完善 并着手推动“善置业补助金”、“感恩培育金”福利的建设， 打造属于哎呀呀的全新福利模式。 互选选择 强推新品 “优秀加盟商” 四、 渠道分析 （一） 行业环境分析 （三） 哎呀呀渠道发展及其发展目标 （二） 哎呀呀渠道分析 2005年，世界四大时尚之都以及日本东京、中国香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，而我国女性饰品人均占有率不足5%，而日本东京女性饰品人均占有率达68.2%、新加坡48%、中国香港54%、韩国68%、马来西亚47%、泰国68%。 这表明，中国女性饰品行业极具开发价值。 （1）营销网络化——渠道发展选择 （2）渠道大于品牌 （1）哎呀呀渠道发展之路 （2）哎呀呀渠道下沉——渠道发展方向 五、哎呀呀物流配送分析 （一） 哎呀呀生产能力分析 （二） 物流配送分析 同行里推出新品的周期最快的是12天，但哎呀呀将这个时间周期缩短成了一周。 物流问题浮现 当规模增长到1000家店，供应商增加到400多家，采购量高达五六个亿时，集聚的物流损耗，成千上万款货品和数不清的订单使得管理的各种矛盾开始凸显。 解决方案 第一步取消退货程序 第二步引进ERP管理系统 第三步及时订单响应 订单的快速响应，使哎呀呀的资金周转率已经缩短到了10天。 三个月时间，别人只赚两次，哎呀呀至少都能赚9次！ 六、哎呀呀销售管理体系总结 “危机” 加盟商难寻 定位 “转机” or 物流 货品管理 。。。 “中国饰品第一品牌” 营销网络化——渠道发展选择 ERP管理系统 。。。 哎呀呀销售管理体系SWOT分析 S优势 T威胁 O机会 W劣势 1、商学院 2、完善的渠道覆盖 3、产品更新周期 4、ERP管理系统 1、处于中低端饰 品企业 2、产品质量不佳 1、推出的其他类 产品也可借助其渠 道优势 2、开阔中高端饰 品市场有自己先天 优势 1、新进入者逐渐增 多，市场趋于饱和 2、对手有意的盗用 3、行业竞争激烈， 利润远低于最初 HINA MAdE 哎呀呀 10年前，哎呀呀只有3家店，如今哎呀呀已有数千家店遍布全国各地，同时哎呀呀也是年终端销售额累计30多亿元、纳税达数亿元的饰品连锁企业，牢牢占据“中国饰品领导者”的地位。 * *