营销部招募甄选运作模式.ppt

内容大纲 前期准备工作 团队现状诊断 增员技巧培训 意愿启动和追踪 增员面谈 甄选流程 举办创业说明会 增员效果评估 营销部招募甄选运作流程  举办创业说明会 前期准备工作 ——项目推广小组 一、选择运作营销团队 1、组织架构的团队 2、临时组合的团队 3、自愿参与的团队 二、召开工作沟通会，确定行事历和人员安 排； 前期准备工作 ——营销部 一、资料的订购和准备： 1、增员x展架(增员走廊）、POP挂旗（套/单位）； 2、《创业说明会操作手册》（本/讲师、组训）； 3、 《加盟国寿 相约成功》（册/人） 4、《人才市场招募指南》、《1+1增员指南》(册/营销员) 5、创业说明会影像包（套/单位） 6、《三折页》、门票、海报。 7、备选资料：《优秀人物分享》/海外高峰会/《国寿雄风》 （2006）、《拥抱朝阳之县域经验篇》、《拥抱朝阳之成功篇》（要充分利用原有视听媒体。） 前期准备工作 ——营销部 二、营销部晨会宣导： 1、中国人寿招募甄选项目概述 三、营销部组建招募甄选功能小组 （一）营销部成立招募甄选功能小组 （二）营销部成立创业说明会工作组 可由讲师、组训、内勤和中高级主管组成 （三）工作沟通 四、职场布置 增员X展架 海报 增员横幅 增员宣传标语 《财富人生》背景图 竖幅宣传画 增员POP挂旗…… 职场标语和横幅 成长别人，成就自己 从业有缘,工作是福 今天付出,明天收获 格局无限,成就无限 组织发展才是硬道理 期交赚足现金 增员准备养老金 新旧携手，业绩辉煌，策马扬鞭 拜访超前，人员倍增，士气倍增 有组织做大生意，无组织唱独脚戏 职场标语和横幅 用别人的力量成就自己的事业 引进新的活水，创造新的生命力 增员在你，收入在你，发展在你 增员是今天不做明天后悔的事 组织要发展，全员来增员，上下齐努力， 团队高士气 没有永远成功的个人，只有永远发展的团队 借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功 五、物料准备——各种表格和资料： 《增员五访表》 创说会门票 创说会登记表 《加盟意向表》 增员追踪表 增员横幅 增员宣传标语 《财富人生》背景图 团队增员诊断 （一）增员前的调研与诊断 了解单位增员存在问题 了解业务员对增员工作的观念和态度 了解业务员增员技术存在问题 分析现状并找出解决方法 （ 二）调研与诊断的方法 问卷调查 小组访谈 个别沟通 问卷调查 特点 快捷方便 讯息量大 但公式化、不够详细、深度不够 使用工具 采用总公司《招募增员调查问卷》（第1版） 根据实际情况设计问卷 问卷调查 主要内容 增员的主要渠道 对公司增员奖励措施的认同感 对增员观念的认同 使用增员工具的情况 面谈和促成技巧的熟练度 对自身增员技能水平及培训的需求…… 小组访谈 访谈提纲 目前增员的标准偏高或低 团队增员的氛围如何？ 业务员的增员观念如何？ 增员面谈、促成的成功率 常用的增员方法…… 小组访谈 注意点 人数不宜过多，10-15人 避免偏离主题 多问开放式问题 要作记录和事后分析 个别沟通 对象： 团队核心人物 增员意愿强者 目的： 达成共识，形成合力 常见症结 营销部不重视增员 《基本法》宣导不够 不清楚做主管的利益 管理津贴收入低，做主管没有吸引力 增员失败的经历 留存率不高…… 通过诊断了解团队增员现状，找出对策，制定出激发意愿的步骤和增员行动目标，有针对性做好培训和下一步意愿启动工作。 增员技巧培训 一、培训时间: 1-2天 二、培训内容： 增员的观念、增员的利益、增员的渠道、 增员的面谈和面试、增员的话术、增员工 具的使用等 增员技巧培训 三、培训难点 1、激发业务伙伴的增员积极性 2、准增员对象的开拓 3、面谈和面试 四、培训重点： 启动意愿和训练使用工具 五、开发适合的培训课程 增员意愿的启动 营销部意愿启动效果示例 营销部意愿启动效果示例 增员意愿的启动 招募增员旬的增员意愿启动 日常化的增员意愿启动 意愿激发的方法 事前预热萌发意愿 集中培训引发意愿 用视听觉深化意愿